Les Tactiques Promotionnelles

famille au sein de la gamme. Différents objectifs sont attribués à certaines familles afin d’assurer l’équilibre de la gamme : Produits leaders Produits d’appel ou Produits d’attraction Produits qui préparent l’avenir Produits régulateurs Produits tactiques Caractéristiques Ils réalisent une grosse partie du chiffre d’affaires et des bénéfices de l’entreprise. Elle crée sa gamme autour de ces produits vedettes. Leur prix est attractif, ils ont pour objet d’attirer le consommateur et de faire vendre

avantages pour eux du contre-pouvoir syndical notamment dans les grandes bureaucraties. En fait, les salariés, bien que n'adhérant pas à l'idéologie des syndicats, votent pour eux, les soutiennent de leurs voix. Les salariés ont fait une analyse tactique de la situation, et adopté un comportement stratégique vis à vis des syndicats : une voix ne coûte pas cher et peut rapporter gros en termes de défense des avantages acquis, alors qu'une adhésion coûte cher en contributions pécuniaires et militantes

devient une arme concurrentielle importante. C’est au contact du client final que se réalise l’acte de vente : l’ambiance du point de vente, l’argumentaire décisif déployé, la visibilité du produit dans un rayon en libre service, les avantages promotionnels consentis( baisse de prix, lots groupés, etc.…) ont un impact certain auprès de la clientèle. Cet impact complète celui réalisé par la publicité médiatique par son caractère par son caractère instantané et immédiat d’avantages à saisir. Il est

préoccupation a attiré l'attention sur les relations entre les professionnels de santé et l'industrie pharmaceutique – en particulier l'influence de l'industrie sur la prescription et la délivrance des médicaments au moyen d'une gamme d'outils promotionnels susceptibles d'influer sur les choix thérapeutiques. Cette influence peut conduire à choisir un traitement qui n'est pas optimal, parfois au détriment de la santé du patient. Malgré la nature fondamentale de ces décisions thérapeutiques et le rôle

leurs magasins : comment ils les choisissent, pourquoi ils veulent y trouver du choix, comment ils se comportent en matière de circulation, d’achats impulsifs, de réactions face aux prix proposés, face aux ruptures de stocks ou aux opérations promotionnelles. Connaissant les consommateurs auxquels il compte s’adresser, le distributeur effectue des choix parmi tous les produits disponibles. Analyser les fonctions et les dimensions des assortiments, différencier les types de marques qui les composent

.................................................................................... 27 II. Actions commerciales IKEA ....................................................................................................... 28 1. Campagnes promotionnelles IKEA .......................................................................................... 28 2. Calendrier commercial IKEA ................................................................................................... 29 3. Durabilité

répondent à différents besoins à différents moments et à différents prix: ·   Les produits permanents correspondent aux achats prémédités ·   Les produits saisonniers répondent à des besoins ponctuels à certains moment de l'année ·   Les produits promotionnels sont soit permanents soit saisonniers qui font l'objet d'une promotion liée à un événement, une saison ·   Les produits d'appel sont ceux très demandés. Ils sont proposés à prix réduits de façon à attirer le consommateur dans le point de vente

A) Cibles et audience 39 B) Performance 39 C) L'achat d'espace et les régies 39 Chapitre 4 Le hors media 40 I. La promotion des ventes et la stimulation 40 A) Généralités sur la promotion : 40 B) Les techniques promotionnelles 41 II. La communication directe 43 A) Les types de marketing direct 43 III. Autres moyens de communication 49 A) Les relations publiques 49 B) Les relations presse 50 C) La communication évènementielle 51 IV. Les moyens

|Sponsoring (Club de foot de la Biolle) | |Hors média |grands événements à venir |Panneaux publicitaires | | |Catalogues promotionnels | | 1.5 Clientèle Notre principal segment de clientèle est les particuliers. Avec une veille concurrentielle accrue, Castorama a réussi à être précurseur

Kraft Foods au Maroc et leurs prix1 : |Gaouar |13,90 | |Samar |19,50 | |Carte Noire |29,50 | Offre promotionnelle : pour 2 paquets de 250 g SAMAR achetés une tasse est offerte. e- Cafés Bourneix : |Le p'tit brésilien |18,50 | |Moka supérieur |19,50 | |Prestige