Les Tactiques Promotionnelles

Réduction de prix consentie à un acheteur qui achète hors saison. ◦Les reprises et avoirs : Ce sont des réductions accordées pour des raisons particulières : reprise d'un ancien article en échange d'un nouveau, défaut dans la marchandise. •Les prix promotionnels : Dans certaines circonstances, une entreprise est amenée à baisser temporairement ses prix, parfois même en dessous de ses coûts. •Les prix discriminatoires : Offrir le même produit à plusieurs prix : ◦entre clients (exemple tarif différent

parties. Ces entreprises spécialisées ont un site et jouent le rôle d'intermédiaire entre un ou des vendeurs et un ou des acheteurs. iii. Sites web corporatifs Classement des sites d'entreprises en fonction de leur complexité et de leur objectif (promotionnel, transactionnel...). La très grande majorité des sites d'affaires sur Internet sont des sites corporatifs ou d'entreprises. Avant de penser à ouvrir dès le départ un site QMICHCHOU Mohammed qmichchou@yahoo.fr Trouver tous les modules sur | www

déclarent quotidiennement leurs achats (produits alimentaires, d'hygiène, de santé, etc.) Le panéliste indique le lieu d'achat, le prix, la quantité achetée, l'utilisateur, le jour d'achat, le montant du ticket global et les éventuelles offres promotionnelles “on pack” Données obtenues Quantités achetées par ménages acheteur (QA/NA) Sommes dépensées (Quantités x Prix) Taux de nourriture = Part des achats d’une marque sur l’ensemble des achats d’une catégorie de produit Taux de pénétration

de consommateurs qui ont des goût différents. • les produits alliés : Ciel, Schweppes, Bonaqua, ce sont les produits seulement commercialisés par la CBGS qui reçoit en contre partie une commission sur les ventes de ceux-ci. • Les produits tactiques : Fanta des îles par exemple, ce sont les produits destinés à contrecarrer la concurrence, par la différenciation au niveau de l’arôme et du goût. V- Organigramme et organisation interne de la CBGS : 1) L’organigramme de la CBGS :

* Construire une « enveloppe symbolique » autour du produit/service. * Encourager des comportements favorables à la réalisation de ses objectifs auprès de publics variés. Définition plus générale : ensemble des actions commerciales, promotionnelles et autres permettant d’adapter la demande à l’offre. Définition plus actuelle : c’est une fonction organisationnelle et un ensemble de processus visant à créer, à communiquer et à fournir une valeur destinée à des clients, de même qu’à gérer

Organisation d’une business unit……………………………9 • Figure 2: « Le management de la relation fournisseur devient une priorité » Charles Cohen, in Décision Achats N°139 - 01/11/2010……………………10 • Figure 3: Objectifs du concept de la Communication Promotionnelle des Acheteurs vers les Fournisseurs (P-Y. BARREYRE et D. LENTREIN (1990))……………………………………………………………………………….30 Préambule Introduction Selon le deuxième baromètre achats réalisé

LENTREIN (1990) ont créé le concept de Communication Promotionnelle des Acheteurs vers les Fournisseurs (C.P.A.F.) pour étudier, sur le terrain, une communication caractérisée par des objectifs relevant de trois intentions-types : faire connaître, faire aimer et faire agir. Le tableau suivant résume la signification accordée par P-Y. BARREYRE et D. LENTREIN (1990) à chacune de ces intentions. Tableau 4 : objectifs de la Communication Promotionnelle des Acheteurs vers les Fournisseurs FAIRE CONNAITRE

consommateur pour lui vendre le produit leader, c’est souvent un premier prix Produit qui prépare l’avenir : produit qui va remplacer un produit leader Produit régulateur : produit qui permet à l’entreprise de faire un chiffre d’affaire régulier Produit tactique, ou d’initiation : produit permettant d’occuper un créneau face aux concurrents en imitant un produit leader. C’est le cas des produits des distributeurs. 2. Les stratégies produit A. Les stratégies de produit existant L’objectif de ces stratégies

augmente le risque des distributeurs et l’essor du numérique peut pénaliser les distributeurs indépendants, notamment ceux qui n’ont pas de mandat groupé (chaines de télévision ou plateforme numérique) donc perte d’influence du distributeur.Rôle promotionnel et de programmation Promotion il va être charge d’établir le plan de sortie du film (date de sortie, nb de copies) donc rôle de programmation. Il va négocier avec les exploitants, soit les ententes de programmation

communication image et la communication tactique/promotionnelle. La communication image a pour objectif de créer une préférence émotionnelle pour la marque La communication tactique/promotionnelle, vise à générer une préférence plus « rationnelle ». En fonction du degré de désirabilité de son offre produit/modèle par rapport à celle de la concurrence sur une période donnée, chaque constructeur fait un arbitrage entre les moyens qu’il consacre aux actions promotionnelles et ceux qu’il consacre à développer