Les Tactiques Promotionnelles

................................................................. 73  Chapitre 7 –  1.  2.  3.  4.  Pratique de la négociation ................................................................................................. 75  Stratégies et tactiques de négociation ............................................................................................ 75  Un exemple de méthode de conduite d’un entretien de négociation constructive ........................ 81  La gestion tension / temps et

L'important est de bien identifier les tactiques de vente que vous emploierez et comment orchestrer le tout. Quels sont vos avantages concurrentiels? Quels seront vos moyens de promotion? Quel sera votre programme publicitaire? Quelle sera votre stratégie de prix? Comment allez-vous organiser votre force de vente? Quelle sera la rémunération de votre équipe de vente? Description de l'activité Budget prévu Calendrier Pour chacune des activités promotionnelles prévues, vous pouvez présenter votre

communication et la capacité d’intégrer rapidement des aspects stratégiques de la fonction ainsi que les évolutions diverses développées par le marché. Nous remarquons aussi une évolution dans les missions qu’on leur attribue, elles sont passées d’un rôle tactique lié aux approvisionnements et aux productions à un rôle plus stratégique générateur de profit tourné vers le marché. Il faut savoir que le Service Achat est au cœur des activités commerciales à nos jours et Bouygues Construction en a pris pleinement

[pic] Conséquence du processus de décision (1) Lien entre attitude et comportement : Le choix découle du jugement attitudinal Les raisons de l’écart entre attitudes et comportement : - Facteurs situationnels (Ruptures de stock, opérations promotionnelles, préannonce d’un produit concurrent, type d’échéance…) - Facteurs de personnalité (Procrastination, achats compulsifs, etc.)

ranger sous plusieurs catégories. Les caractéristiques techniques : cela comprend son mode de fabrication, sa composition, ses performances, son fonctionnement, etc. Les caractéristiques commerciales : celles-ci comprennent les tarifs, les offres promotionnelles, les offres packagées, le mode de livraison, le mode et les délais de règlement, les garanties, le SAV, les services liés au produit, etc. Les caractéristiques liées à l'entreprise : notoriété, image de marque, localisation géographique, taille

visés et stratégie Marketing de la marque : 16 1. Les objectifs vises par DACIA : 16 2. La stratégie marketing de la DACIA SANDERO: 16 2.1 Le projet d’entreprise : 16 2.2 Le plan stratégique 17 2.3 Déclinaison de la stratégie en plan tactique 18 SYNTHESE ET RECOMMANDATIONS 31 Conclusion 32 ------------------------------------------------- Remerciement  Le remerciement est un acte humain qu’on a l’habitude de déployer envers des gens qui se mettent à notre service. C’est

développement d'un produit(s) ou service(s), depuis la conception jusqu'à la mise à disposition sur le marché à partir d'une analyse de marché et en fonction des objectifs de l'entreprise, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Suit l'évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan mercatique (marketing)/produit. LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE PROFIL TYPE La curiosité L'ouverture d'esprit

Réduction de prix consentie à un acheteur qui achète hors saison. Les reprises et avoirs : Ce sont des réductions accordées pour des raisons particulières : reprise d'un ancien article en échange d'un nouveau, défaut dans la marchandise. Les prix promotionnels : Dans certaines circonstances, une entreprise est amenée à baisser temporairement ses prix, parfois même en dessous de ses coûts. Les prix discriminatoires : Offrir le même produit à plusieurs prix : entre clients (exemple tarif différent pour

consentie à un acheteur qui achète hors saison. * Les reprises et avoirs : Ce sont des réductions accordées pour des raisons particulières : reprise d'un ancien article en échange d'un nouveau, défaut dans la marchandise. * Les prix promotionnels : Dans certaines circonstances, une entreprise est amenée à baisser temporairement ses prix, parfois même en dessous de ses coûts. * Les prix discriminatoires : Offrir le même produit à plusieurs prix : * entre clients (exemple tarif

des chalands, en perturbant leurs repères ou en générant une image-prix trop élevée du centre. Il en va de même du « specialty leasing », mécanisme consistant à louer des espaces dans les centres commerciaux à des annonceurs pour des animations promotionnelles. Cette pratique permet — comme dans le cas des écrans de télévision installés dans les centres — de rentabiliser de l’espace commercial par la location de zones à haut niveau de trafic. Mais, si les logiques foncière et marketing ne sont pas congruentes