Les Tactiques Promotionnelles

toutes les armes nécessaires pour submerger d’informations clients et prospects. Reste à se demander si c’est bien d’armes dont nous avons besoin et pas plutôt d’instruments chirurgicaux. S’il ne faut pas se référer à l’art du médecin plutôt qu’à la tactique militaire … » Eric de BELLEFOND – Le livre Blanc du MD – DME - 6/12/2011 Enfin un nouveau rapport de force se crée : le consommateur est devenu versatile, zappeur et polyfidèle. Ses comportements sont difficiles à suivre et encore plus à anticiper :

8 La newsletter d’entreprise Papier La newsletter ou lettre d’information se distingue du journal d’entreprise par sa périodicité rapprochée. Idéalement Hebdomadaire. 26 La newsletter d’entreprise Papier Elle apporte des informations tactiques et opérationnelles aux salariés. Elle complète le journal d’entreprise qui a une vocation plus stratégique en traitant les sujets plus en profondeur. 27 La newsletter d’entreprise Papier Elle permet d’entretenir une communication suivie avec

très variées vu la largeur de notre public cible, il faut savoir toucher tous les gens susceptibles d'acheter notre produit. Différents moyens sont utilisés, tout d'abord, les panneaux publicitaires sur les autobus de ville et sur les abribus, cette tactique permet un contact avec beaucoup de gens en peu de temps, il est important de se faire connaitre vu notre nouveauté dans le secteur de l'électronique. Par la suite, notre site web permet aux gens d'obtenir de plus ample renseignement sur la compagnie

: - qualité perçue recherche appliquée -caractéristiques vendables Le marketing veut : croissance des parts de marché - prix développant les ventes - budgets adaptables pour suivre la demande. MARKETING STRATEGIQUE - MARKETING TACTIQUE : Avant de mettre en place des actions commerciales et de proposer ses produits ou services aux clients, il est bon de réfléchir au but que l’on veut atteindre avec son entreprise. Par exemple : Un maçon veut s’installer et travailler sur

stimulation des commerciaux : Stimuler consiste à mobiliser les efforts des commerciaux autour d’un objectif commercial, les actions de stimulations se caractérise par un aspect ponctuel, se sont des actions à court terme, on les qualifie d’outils tactiques. Les actions de stimulation sont relatives à les : ➢ Concours : Il s’agit des compétitions entre les équipes commerciales ou individuelles en fonction des objectifs. Dans cette compétition les meilleurs gagnent. ➢ Challenge : Son principe

Sur ce premier point, il faut souligner que les missions des services achats sont de plus en plus étendues et intègrent généralement : • de la veille technologique • une implication achats-amont • du marketing achats • de la CPAF (Communication Promotionnelle des Achats vers les Fournisseurs). Sur le second point, on admettra que des indicateurs financiers sont largement insuffisants pour mesurer l’efficacité d’un service d’achats de : • conseils • prestations intellectuelles. Il est essentiel de tenir

lorsqu’on pourra étendre la zone de chalandise, et encourage les clients a augmenter leurs achats. NB : Marjane doit d’abord se concerter avec ces fournisseurs et distributeurs pour tenter d’organiser ces différentes tactiques promotionnelles. On distingue trois (3) grande technique promotionnels utiliser par Marjane qui sont entre autre : * Les ventes avec primes :on distingue trois (3) typees : * La prime directe : l’objet en prime est continu dans le conditionnement du produit en promotion,

vieillissante et une nouvelle pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une technologie innovante pour laquelle le marché n'est pas encore prêt ou entre deux cycles d'un produit à ventes saisonnière. * Rôle tactique : gêner la concurrence. * Stratégie de gamme * Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. * Une marque par ligne : Tous les produits d'1 même ligne portent le même

79 Les moyens et supports de communication .......................... 83 Les classiques : les mass média ............................................... 83 10 CONSEILS POUR RÉUSSIR SON COMMUNIQUÉ DE PRESSE ................... 91 Médias tactiques et de proximité ............................................ 95 Internet et les médias sociaux ................................................ 105 10 CONSEILS POUR CRÉER UN MINI-SITE WEB ..................................... 105 10 CONSEILS

........ 79 Les moyens et supports de communication .......................... 83 Les classiques : les mass média ............................................... 83 10 CONSEILS POUR RÉUSSIR SON COMMUNIQUÉ DE PRESSE ................... 91 Médias tactiques et de proximité ............................................ 95 Internet et les médias sociaux ................................................ 105 10 CONSEILS POUR CRÉER UN MINI-SITE WEB ..................................... 105 10 CONSEILS POUR