Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

SOMMAIRE Définition marketing de la distribution Fondements de ce marketing Aspects stratégiques Plan Marketing Aspects tactiques Gestion des canaux de distribution Introduction des nouveaux produits Marketing Mix de la distribution Transport et Logistique  Définition du marketing de distribution Le marketing de distribution est l’ensemble des moyens et des techniques qui permettent l’optimisation et l’adéquation du marketing de fabricant et du marketing de détaillant pour une satisfaction

 Cour techniques de négociation Chapitre 1 : présentation du concept de la négociation La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de  la vie moderne. Cependant, c’est fréquemment l’école de la vie qui nous l’enseigne, souvent à  nos dépens, au risque parfois de se faire manipuler ! Qu'il s'agisse de vivre en couple ou d'élever des enfants, de travailler, de gérer, de négocier avec son équipe, d'acheter ou de vendre, de chercher

vers la consommation, comme un site internet sur lequel il se renseigne ou relayée = communication auprès de prescripteurs, leaders d’opinion…) One to one, one to few, one to many Objectif de la com° : cognitive, affectif, conatif Budget Promotions des ventes, relations publiques Sponsoring (on affiche le nom de la marque, on attend des retours directs) et mécénat La distribution : Type de distribution (sélective, intensive …) Canaux de distribution Contraintes logistiques Merchandising

Université du Sahel Faculté des sciences économiques et de gestion ( L3 SEG ) Thème : Les forces de vente et techniques de vente Exposants : Alexis NGAKOSSO Kaba DIAWARA Alban MASSAMBA Professeur : M. Mouhamed Moudjtaba Kane Formateur consultant marketing Année académique 2010 - 2011 Sommaire Chapitre I : Force de vente Section 1 : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise

------------------------------------------------- L’évolution des techniques des communications. 1. L’enseigne et l’affiche peinte : Les informations circulent sous forme orale sur les agoras (place publique). L’enseigne figurait l’activité du commerçant et les produits de consommation étaient transportés dans des jarres et qui portait un poinçon (ancêtre qui marques) et des peintures (ancêtre des affiches). 2. L’imprimerie (15ème siècle) : L’invention de l’imprimerie a permit la reproduction

formation des dirigeants d’entreprises » Pour être dirigeant il faut : – Nuancer compétences techniques qui nécessitent des compétences globales/générales. Les compétences techniques changent alors que les compétences générales sont une nécessité

Contentement PRODUIT CANAL DE DISTRIBUTION Le but: Rendre le produit / service accessible à la cible dans les meilleures conditions possibles en assurant la cohérence de la proposition marketing 4. Convaincre la cible de passer à l’action • Promotion et vente • Effets recherchés: court terme • Outils utilisés: – Outils de communication: publicité, sponsoring, relations publiques, direct marketing,… – Outils de conviction: promo, PLV, vente,… 14 7 08/10/2012 A retenir !!! • Les

une apparente indépendance juridique. E. Le siège  L’ensemble des activités sont centralisées au niveau du siège qui se trouve à Narbonne. Selon la classification des décisions d’I.Ansoff, les décisions stratégiques y sont prises. Les décisions tactiques sont, quant à elles, prises par les directeurs de magasin, avec l’aval du siège. Quant aux décisions opérationnelles, elles reviennent aux responsables de secteur, avec l’appui du directeur, proche de ces derniers. II. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.

Public cible Produit (Solution) PRODUCT Prix & Conditions de Vente PRICE Présence PLACE Publicité – Promotion (Communication) PROMOTION Power (Bargaining Power) = Force de vente A vos cotés pour mieux vous Développer! 9 30/10/2010 La Stratégie MARKETING  MARKETING MIX MARKETING MIX Réflexion sur la combinaison des  moyens tactiques les plus utiles. C'est  le dosage sur les 6 tactiques et un  l d l 6 t ti t équilibrage entre elles. entre elles. Les éléments du MIX ne sont pas  p indépendants

assortiments, réduction des ruptures de stocks en linéaires, gestion des emballages Mutualisation des ressources, abandon des ventes à perte, conception et introduction de nouveaux produits Pilotage Implantation de système routinier et standardisés (EDI) Le SI est redéfini en favorisant le partage d’informations au niveau plus entendu (catalogues articles, histoires des ventes, …) Les informations échangées appartiennent au domaine du développement de la connaissance : les ERP De nos jours, on