Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

les besoins des consommateurs. C’est un état d’esprit on pense toujours aux consommateurs. Plan de marchéage, 4 p de McCarthy, est un mélange optimal des différentes actions à entreprendre pour lancer où relancer la demande. PRIX PRODUIT PLACE PROMOTION. Politique produit I- Notion de produit a) Le produit Un produit est une entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir. Il peut s’agir d’un bien tangible, une organisation, une association, un pays ou une région, ou à une

diagnostic interne NOTION DE DECISION STRATEGIQUE Typologie des décisions On peut distinguer les décisions de gestion courante ou opérationnelles appelées décisions tactiques et les décisions stratégiques. Caractéristiques des décisions Caractéristiques décisions tactiques décisions stratégiques Impact local, limité à un service global, toute l’etp Durée de préparation Et de mise en œuvre courte longue Réversibilité aisée difficile

d’influencer les opinions ou les actions d’un grand nombre d’individus. Publicité média : les messages sont transmis par l’intermédiaire des médias de masse : télé, presse, radio, cinéma, affichage, internet. Publicité hors média : c’est l’ensemble des techniques de communication qui ne passent pas par les média de masse. Elle comprend toutes les actions de communication publicitaire Communication interne : c’est les actions de communication qui sont centrées à l’intérieur de l’établissement. Elle a pour

fonction accessoires et peu prestigieuse. L’ingénieur ou le financier étaient placés au dessus du vendeur. Les préoccupations commerciales prennent de l’importance au XXe siècle avec la crise de 29 et la nécessité de développer de nouvelles techniques de ventes afin de créer des débouchés. Alors que l’entreprise était perçue par ses dirigeants comme un agent de production situé au centre de son environnement, entouré, en premier lieu , de fournisseurs de capitaux, désormais, c’est le marché qui occupe

IDEOLOGIQUES DU MARKETING I- LES FONDEMENTS IDEOLOGIQUES DU MARKETING Entré dans le vocabulaire courant de la langue française, le terme marketing a trois significations. ➢ Le marketing c’est la publicité, la promotion et la vente sous pression c’est-à-dire un ensemble des ventes particulièrement agressif utilisé pour conquérir les marchés existants. ➢ Le marketing c’est l’ensemble d’outils d’analyse, de méthodes, de pressions et d’études de marché mis en œuvre afin de développer une

des producteurs aux consommateurs ou aux utilisateurs.» De 1970 à 2004, la définition de cette même Association reproduite dans plusieurs manuels était : « Le Marketing consiste à Planifier et mettre en œuvre l’Elaboration, la Tarification, la Promotion et la Distribution d’une Idée, d’un Bien ou d’un Service en vue d’un échange Mutuellement Satisfaisant pour les organisations comme pour les Individus. » A cet effet, la finalité du Marketing tout en étant de l’action est de créer de la satisfaction

et augmentez vos ventes 1.- le marketing direct relationnel Que vos clients soient des consommateurs ou d’autres entreprises, le marketing direct relationnel constitue l’outil de marketing optimal pour les PME. • Le marketing direct vous permet de mieux connaître vos clients actuels et futurs grâce aux outils de segmentation maintenant accessibles. • Il vous permet de mieux cibler vos campagnes de publicité ou de promotions lors de vos campagnes d’acquisition. C’est la technique de marketing ciblé

industrielle, l’activité principale : la production, l’augmentation des capacités de production et de productivité, • La culture de l’entreprise est centré sur le produit • La crise 1929: diminution des ventes( crise de surproduction) • Développement des directions de vente et des techniques commerciales • La culture de l’entreprise est axée sur la vente du produit . • Les années 1950, le marketing trouve sa place et son rôle dans l’entreprise, • Le marketing nait de la prise de conscience

diagnostic externe Le diagnostic interne NOTION DE DECISION STRATEGIQUE Typologie des décisions On peut distinguer les décisions de gestion courante ou opérationnelles appelées décisions tactiques et les décisions stratégiques. Caractéristiques des décisions Caractéristiques décisions tactiques décisions stratégiques Impact local, limité à un service global, toute l’etp Durée de préparation Et de mise en œuvre courte longue Réversibilité aisée difficile

4P12 (voir mix-marketing, d'autres répartitions sont possibles) : 1. Produit (en anglais : product) : ou la modélisation de l'offre (produit, service ou idée) afin qu'elle réponde aux attitudes et motivations des consommateurs ou usagers. 2. Promotion / Publicité (communication) : ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle sert aussi à accroître le désir des consommateurs envers le produit/service. 3. Prix (en anglais : price) : ou les conditions