Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

recrutement étant l’annonce (Le cabinet consultant est Mac Allister). -formation et intégration : Lors du recrutement d’un nouveau collaborateur, il s’avère nécessaire de le former à nos méthodes de ventes, ainsi que notre logique produit et commerciale. Pour cela, des réunions sont organisées avec des chefs de ventes régionaux et nationaux. Par la suite, une formation produit est proposée et animée par Denis Guitton qui prodigue des conseils pour bricoler avec nos produits. Afin d’intégrer au mieux nos nouveaux

produits, par une gestion optimale de l'espace d'étalage; un réapprovisionnement efficient, en fournissant le "bon produit, au bon endroit, au bon moment, en quantité voulue et de la manière la plus rationnelle possible"; une promotion efficace, en simplifiant les opérations de promotion commerciale, en offrant des formules de rechange pour répondre aux besoins du distributeur, en gérant la publicité grand public,etc; enfin, une mise au point efficace des produits, en obtenant des informations plus précises

* 2.2 Management opérationnel des distributeurs * 3 Le management tactique et stratégique de la distribution * 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur * 3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur * 3.1.2 Indicateurs du distributeur * 3.2 Choix du distributeur par le fournisseur * 3.2.1 Choix stratégiques * 3.2.2 Choix tactiques (d'implantation) * 4 Droit et distribution * 5 Les différentes enseignes

Marketing Direct et Promotion des ventes Jean-Lou POIGNOT 03/10/07 Le marketing opérationnel vise 2 objectifs: 1.Conquérir de nouveaux clients, 2.Fidéliser les clients acquis. Le marketing opérationnel est une déclinaison du marketing qui vise à mettre en oeuvre sur le terrain les actions visant à exécuter les décisions ( directives) du marketing stratégique Le marketing opérationnel moderne se nourrit des méthodes de marketing direct et des techniques de promotion. Technique de communication

c’est la publicité qui est parvenue à avoir créé un besoin inexistant. La publicité est capitale pour les grandes entreprises. Effectivement, elles n’hésiteront pas à dépenser des sommes faramineuses sur le marché mondial seulement pour faire la promotion d’un produit dans le but de le faire connaître et d’ensuite le vendre. La publicité favorise la concurrence et amène la connaissance d’un produit dont la vente permettra la rémunération des facteurs de la production. La publicité se trouve à être

produit a le contenu du produit Le produit recouvre un ensemble de caractéristiques objectives et subjectives qui le différencie de ses concurrents : Caractéristiques d’un produit ↓ ↓ caractéristiques Caractéristiques techniques mercatiques ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ fonction performances composants Image marque service associés remplies ex900 t/min ex.polystirene symbolique emballage ex.laver le linge

nouveaux est le principal facteur de survie et/ou développement de la firme. Pour qu’un produit soit perçu comme nouveau par le consommateur, il faut que ces caractéristiques nouvelles intrinsèques apparaissent. Ce peut être la constitution – technique le plus souvent- du produit (les voitures fournissent un exemple bien connu de nouveauté). La nouveauté peut s’exprimer en terme de performance du produit (les performances d’un nouveau produit de lavage) Enfin, la présentation, le conditionnement

tenter de discerner ce que cherche le client grâce à des tests et des sondages de qualité. Puis elle va proposer de modifier le produit en ce sens. Mais aussi, elle va susciter le désir d’acheter chez le consommateur en usant de compagnes de promotion et de publicité. Enfin, il ne faut pas oublier qu’elle doit se charger de rapprocher le produit du client grâce à un réseau de distribution. Le diagnostic de la fonction commerciale va tout naturellement porter sur les points suivants : le produit ;

par le fournisseur o 2.2 Management opérationnel des distributeurs • 3 Le management tactique et stratégique de la distribution o 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur  3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur  3.1.2 Indicateurs du distributeur o 3.2 Choix du distributeur par le fournisseur  3.2.1 Choix stratégiques  3.2.2 Choix tactiques (d'implantation) • 4 Droit et distribution 5 Les différentes enseignes de distribution

aux investissements marketing. Méthodes pour définir votre budget publicitaire : ● Méthodes empirique :  fondées sur l’expérience. On calcule le budget de communication en fonction des ventes que l’on espère pour le produit. Elle s’appuie sur différents pourcentages : Pourcentage des ventes passées ou des ventes prévues Pourcentage de la marge analysée (je me sers des bénéfices pour financer la communication) L’actualisation du budget de l’année précédente La méthode de l’alignement sur les concurrents