Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

qualitative ?............................................. 18 * Les phases d’une étude qualitative……………………………………………….. 19 * Les difficultés rencontrées……………………………………………………………… 20 * 2 types d’études qualitatives…………………………………………………………. 20 * Techniques de recueil de données………………………………………………… 21 * Outils propres à cette étude………………………………………………………….. 22 * Les groupes restreints et leur dynamique……………………………………. 23 * L’Analyse de contenu……………………………………………………………………… 25 Section 3 :

indépendant : 4 b) Le commerce associé : 4 c) Le commerce intégré : 5 II) Le merchandising 6 1) L’historique du merchandising : 6 2) Les formes du merchandising : 7 3) Objectifs du merchandising : 7 4) Les méthodes de ventes utilisées : 8 III) Démarche du merchandising 10 1) L’étude de la zone de chalandise 10 2) L’aménagement du point de vente : 11 3) Le choix de l’assortiment : 12 a) Définition : 12 b) Caractéristiques : 13 c)

..........6 2) Les formes du merchandising :......................................................................7 3) Objectifs du merchandising :.........................................................................7 4) Les méthodes de ventes utilisées :..................................................................8 III) Démarche du merchandising.........................................................10 1) L’étude de la zone de chalandise........................................

prochaines  années.  La  hausse  est  essentiellement  due  aux  deux  facteurs  suivants :  (i)  les  futurs  contrats  avec  de  nouvelles  écuries  automobile  (et  leurs  retombées)  et  (ii)  grâce  à  internet,  une  forte  progression  des  ventes  de  son  amortisseur  PAM‐VX32, très apprécié des amateurs de vélos.  4. Relations clients/fournisseurs Bien connaître ses clients s’est se mettre en position de bien les servir et donc de les fidéliser. De la même façon, bien se faire connaître

LE MARKETING « MIX » Le marketing mix est un ensemble d’actions à entreprendre pour mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique Produit – Prix – Distribution – Communication. Le Mix-Produit Le produit : est un bien ou service capable de satisfaire plus ou moins un besoin. On distingue plusieurs classifications dans le « produit » Classification en fonction de leur durée d’utilisation : • Les produits

rayon crèmerie, la forte croissance des MDD font que l’entreprise Gillot devrait augmenter son volume de vente avec celle-ci. Et ainsi accentuer la sous-traitance pour les grandes surfaces car ce sont celle-ci qui ont les meilleurs volumes sur les ventes. * En économie ont apprend que l’innovation est essentiel dans une production, a travers toute la monographie nous pouvons constater que celle-ci bien utilisé dans un marketing précis et bien étudié peut être propice à l’entreprise. Le produit disposant

entreprises avant-gardistes, même le client contrôle la qualité. Aujourd'hui, beaucoup d'entreprises payent beaucoup pour leur label qualité (ISO). 2 Changement dans le rôle de la vente [pic] Vente technique : dans le passé, un seul vendeur Vente relationnelle : aujourd'hui, une équipe d'achat 3 Considération sur l’offre et la demande [pic] 4 Segmentation ( Fragmentation 1 Segmentation

notamment, un plan relatif à une opération de couponing, ou à un concours publicitaire, ou à la mise en place d’un produit nouveau chez les détaillants. Exemple : Pour les chefs de ventes : fixer son programme  d’embauche et de formation des vendeurs, de faire de calendrier détaillé de leurs opérations de vente et de promotion, de définir les circuits des vendeurs, etc. 2. Classification par horizon  On a coutume de distinguer entre trois modes de plan, à court terme, à moyen terme ou à long terme

managers sportifs effectuent une multitude de tâches liées au management. Un événement, que ce soit dans le sport ou dans un autre domaine, demande de la créativité mais ne laisse pas la place à l'improvisation. Il fait appel à des ressources humaines, techniques, matérielles et financières selon un contexte précis et doit répondre à l'objectif que l'on s'est fixé.Ces managers, en sport, doivent être capables d’assumer les principales fonctions managériales identifié par Mary Hums et Joanne Meclean ( planifier

donc de plus en plus difficile d'attirer les clients potentiels. Le plan marketing est alors essentiel pour préciser les stratégies pour convaincre les clients d'acheter les produits ou services de l’entreprise, pour augmenter les ventes, pour planifier les tactiques de vente et pour avoir une vue d'ensemble de la concurrence sur le marché. C'est également un document annuel qui permet d'identifier les opportunités de marché, de fixer les objectifs annuels de l’entreprise et trouver les moyens pour