Lettre De Motivation Cora

-noms patronymes : de nombreuses marques ont pour nom celui de leur fondateur : Citroën, Michelin, Leclerc, Yves Rocher ; -géographiques : Evian, Roquefort, Côte d’Or, Tahiti ; -pseudonymes : Bic (Baron Bic) ; -lettres : UHU, IBM, H et M ; -chiffres : 1664 ; -lettres et chiffres : 3M, Europe 1, 33 Export, K2R ; -sigles : IBM, BMW ; EDF GDF, FNAC. On transforme une raison sociale en un sigle qui n’a plus de sens et auquel il faut en redonner par des actions coûteuses de communication

monarchique est connu, on réfléchi dessus même si mauvaise réputation dans les cités démocratiques ou oligarchiques. 2ème problématique: le changement d'échelle : cités grecques de l'époque classique = 400000 habitants, donc États de tailles réduites, cora = taille réduite et centre urbain, sur modèle d'Athènes (sparte n'a pas de centre urbain). Les royaumes s'étendent à plusieurs milliers de Km² On passe à de vastes monarchies, grands territoires, peuples différents avec cultures variées, ces royaumes

transformation des structures économiques et sociales d'un pays, lié à la croissance économique. DEVISES - Ensemble des moyens de paiement libellés en monnaies étrangères. DICHTER Ernest - Disciple de Freud, Ernest DICHTER est le précurseur des études de motivation. Il propose en particulier de toujours partir d'une première expérience de l'interviewé lors d'entretiens non-directifs ou semi-directifs. Il y a toujours trois étapes dans l'entretien : 1) Étape préalable (10 à 15 mn) phase de stéréotypes - 2)

............... 22 .............................................................................................. 23 CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ........................................

la qualité • Clients relativement aisés • Clients voulant achetés des produits qui se démarquent •On veut démarquer jusque dans notre assiette • Volonté de consommer mieux • Volonté de manger bio Quand et comment : comportement d’achat, motivations, frein à l’achat. Le consommateur est très réceptif à l’innovation mais est devenu plus exigeant. Quand une innovation répond aux attentes du consommateur et que le produit tient ses promesses, l’innovation fonctionnera. Pour ce qui est de

entreprises ont de réelles propositions par rapport au marché. 2) La phase de découverte: Concernant cette phase, le travail d’un commercial va consister à essayer d’identifier les motivations d’achat de son interlocuteur. Quand on parle des motivations d’achat il y a un certains nombres de motivation qui s’appuient sur des méthodes mnémotechniques. En B to C, j’ai un consommateur qui va effectuer différents types d’achat donc la mission du commercial va être d’essayer d’identifier le

(Meetic, Amazon), les marques traditionnelles qui utilisent leur propre nom sur internet (Fnac, Carrefour), et les marques traditionnelles qui utilisent un nouveau nom pour se développer ou communiquer sur internet ( houra.fr le cybermarché du groupe Cora) Marques personnelles : Qui sont le reflet de la réputation d’un individu ( Ex : David Beckham avec la ligne de vêtement et sous vêtement pour homme à son nom cher Hm) Autres marques (notoires, certification, ombrelles, gamme…). C) Les

société EIM, cabinet de conseil. Professeur de marketing à l’ESSEC, il a publié plusieurs ouvrages traitant de cette matière, dont le dernier en 2009 : « Management et Marketing du Luxe » chez Dunod. dOMInIQue CuVILLIer, titulaire d’une maîtrise de lettres modernes, est consultant expert en tendances de consommation et en stratégie de communication. Il est Directeur de publication et rédacteur en chef de la web revue « Trendmark.fr », et Secrétaire Général du Comité Français de la couleur. Il est l’auteur

sujets divers ( personnes , marques , sujets d’ordre général…) * Mc Donald : préparer des burgers avec des vers de terre * Marque d’aliments pour bébé : stock pas écoulé redonné aux tiers monde * Procter et Gamble et Satan : années 80 * Cora :régime de banane ou l’on trouve des serpents mortels * Coca Cola , Amora et d’autres marques accusées = rumeurs de Villejuif * Loft story et star academy :vote truqué * Nokia : permets de détecter les radars *exemples concernant des

Disponibilité) Comportement Après achat 21 3- Les facteurs explicatifs Facteurs Personnels Age, sexe, csp Personnalité Style de vie Expérience Perception S. Mayol Motivations Processus d’achat Freins cours de marketing fondamental Facteurs d’environnement Familles Groupes sociaux Classes sociales culture 22 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir hédonistes oblatives Basées sur la recherche du plaisir Ex : pâtisserie Reposent sur le plaisir d’autrui