Logistique Vente Privée

marchés étrangers (culture, fonctionlangue étrangère nement, particularités) mais aussi Appréhender l’environnement éconodes connaissances économiques et mique, juridique et social en percevoir juridiques. Il maîtrisera également la l’évolution logistique internationale et le foncMobiliser des connaissances de mertionnement des douanes. catique, management, gestion nécessaires au traitement des problèmes Le technicien supérieur formé au concrets proposés commerce international exerce ses Maîtriser

client B ) Origine et évolution du marketing 1 ere étape avant 1945 : Le demande est très supérieur à l’offre, il y a pénurie, entreprises écoulent leur produit sans difficultées. 2 ème étape entre 1945 et 1970 : développement des forces de vente car l’offre devient supérieur à la demande, marketing de masse 3 ème période a partir de 1970 : La fonction marketing émerge véritablement, l’entreprise doit s’adapter à la demande du marché, une consommation individualisé pour faire face à la concurrence

assurances, des frais bancaires$ Examen de la capacité d’autofinancement, du fonds de roulement, trésorerie… Analyse de la capacité organisationnelle – – – Évaluation des moyens de production Évaluation des moyens humains en matière de prospection et vente … Analyse du portefeuille d’activités – Évaluation de l’adaptabilité du produit sur le marché (exigences normatives, techniques, culturelles…) Diagnostic externe • Étude de la demande – Recherche d’indicateurs du potentiel du marché : analyse

Synergies CTFCI CHAMBRE TUNISO-FRANÇAISE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE BULLETIN D’INFORMATION - N° 82 - MAI 2011 www.ctfci.org Interview de M. Jaloul AYED, ministre des Finances DOSSIER EMBALLAGE DE TRANSPORT ET LOGISTIQUE INVESTMENT TUNISIA FORUM 16 - 17 juin 2011 EDITORIAL Foued Lakhoua Président de la CTFCI La Tunisie nouvelle, transition vers la démocratie a Tunisie qui a surpris le monde par la rapidité et la manière dont a été conduite la révolution, sera j’en

Introduction L’industrie logistique fait sa révolution et ne cesse d’évoluer. Plusieurs facteurs expliquent le développement de la fonction logistique à savoir, la mondialisation des échanges, une diversité croissante des produits et le raccourcissement de leur cycle de vie ainsi que les délais de plus en plus courts et des produits personnalisés. De plus, le développement et les progrès des outils informatiques et des systèmes d’informations, entre autres grâce à l’EDI (Echanges de

processus d’achat. En effet, le consommateur peut identifier un bien sur un canal, l’acquérir sur un autre et enfin le récupérer via un troisième et dernier canal (exemple : repérage, sur le site, commande sur catalogue et retrait sur le point de vente physique). Grâce aux stratégies de cross canal adoptées par les détaillants, les consommateurs mêlent les informations communiquées par un vendeur avec celles issues du web, pour ensuite acheter leurs biens ou services par le biais via de sites internet

et faire ses recherches doivent également pris en compte. La variable temps ne disparaît pas entièrement et peut donc représenter un frein. - Abolition du l’espace ? Réseau mondial, néanmoins l’activité de vente en ligne n’efface pas les barrières linguistiques, culturelles, logistiques elles existent toujours (es-ce que pour une entreprise c’est vraiment intéressant d’exporter ?) - Interactivité : entre l’offre et la demande existe sur Internet de plus en plus même sil y a pas de relation

associés : on peut être livré et de l’installation (assesseur) Installation de la réclame : promotion, proposition aux client Utilisation de la vitrine comme média publicitaire Utilisation des animations : le magasin devient un spectacle Catalogue de vente par correspondance : 1866 La concurrence apparaît avec BHV en 1856, Le printemps en 1865 et Les galeries Lafayette en 1894. Mais également à l’étranger. Les industriels deviennent les précurseurs de marques de distribution : Felix Potin lance les MDD

ses portes et donné l’opportunité de réaliser un stage au Maroc. Ensuite, je souhaite remercier vivement toutes les personnes qui m’ont apportés leurs aides tout au long de ce stage à savoir toutes les personnes travaillant aux services vente et Logistique. Grâce à leur disponibilité et leur gentillesse à mon égard, j’ai bénéficié de tous les éléments nécessaires au bon déroulement de mon stage. Je tiens compte à remercier particulièrement à rendre hommage à : _ Mr ABDELAZIZ CHAHID. :

2 : Prospecter ses partenaires potentiels et ses futurs clients 44 Différentes approches du marché Suisse 45 La vente directe 45 Les distributeurs 45 Les agents 45 Futurs Clients 47 Principaux acteurs de la grande distribution 47 Migros 47 Coop 47 Denner 47 Aldi 47 Lidl 47 Comportement du consommateur suisse 48 Médias suisses 48 Chapitre 3 : établir les modalités logistiques afin d’exporter ce bien sur ce marché 50 Mode de transport 51 Transport routier 51 STEF 51 METRO 54 Autres modes