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MARKETING MIX : LA POLITIQUE PRIX I LA POLITIQUE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après : A ) OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX Toute entreprise doit d'abord clarifier l'objectif qu'elle s'efforce d'atteindre à travers

SA PROGAM Mme MARKADO Mr LE DIRECTEUR COMMERCIAL A Tuffé, le vendredi 25 janvier 2008 Objet : Lancement d’une nouvelle gamme de produit sur le marché. Pièces jointes : Articles de magazines. CONSEILS A SUIVRE POUR REUSSIR LE LANCEMENT D’UNE NOUVELLE GAMME DE PRODUIT SUR LE MARCHE. De nos jours, le lancement d’un nouveau produit est plus difficile qu’il y a 10 ou 20 ans. En effet, l’intensification de

pour présenter un travail élaboré en groupe.  La pédagogie se base sur des exercices, des cas pratiques, des présentations orales en vue de faire passer de la théorie à la pratique.  Ce cours introduit la notion de marketing et prépare les modules respectifs du marketing mix, du marketing stratégique et du marketing études  qui seront enseignés au premier et second semestre.  Learning methodology:   List here the different pedagogical methods used and shortly explain their relevance regarding learning goals:       Lecture 

COURS SUR LE PROJET - 28/05/2013 10 minutes de présentation de démarche de projet Projet : 1 oral de 30min 20 minutes de Questions/Réponses /!\ Dossier de synthèse (environ 30 pts) – 12 pages (sans annexes) /!\ Dans les 12 pages : I- Analyse de la PME/PMI 2 pages Analyse organisationnelle * Présentation de l’entreprise. Fiche d’identité, menu historique * Organigramme ou on se situe * Analyse managériale * Descriptif du système d’information * Analyse commerciale

Introduction Etude de marché, données du marché et analyses 2.1. Sources de données 2.2. Provenance des hôtes en Valais, selon les nuitées 3. Orientation stratégique et positionnement 3.1. La marque Valais 3.2. Le positionnement touristique 4. Marketing-Mix 4.1. Les instruments 4.2. Promotions 4.3. Communication (Key Media Management / KMM) 4.4. Organisateurs et agences de voyages (Key Account Management / KAM) 4.5. Marketing online 5. Campagnes principales 5.1. Introduction 5.2. L hiver 5.3. L été à la

concessionnaires mais réseau restreint pour donner de l’importance à l’image de marque (stratégie) Couverture de l’ensemble du territoire Production d’accessoires, vêtements et de produits dérivés Clientèle fidèle= passionnés Analyse du marketing mix Produit Produits indémodables, intemporels Produits de qualité Produits créatifs Personnalisation des produits, habiller sa moto à son goût (accessoire) Produits dérivés Les concurrents mettent en place des modèles similaire (design) Prix

moyens et les ressources de l’entreprise pour atteindre les objectifs visés Contrôle et analyse des résultats 6. Les champs d’application du marketing Bien de grande consommation Bien semi-durables Services grand public 7. Le Marketing Mix /4P : produit La politique produit : Les caractéristiques techniques et le contenu symbolique Les caractéristiques techniques sont importantes car elles sont reconnues par le consommateur. Elles doivent avoir des spécificités décisives, défendables

sportifs. La cible de Gopro était clair, des artistes passionnés de sports divers et variés ! Positionnement : Image jeune dynamique, sportif, extrême et cool feestylers, et l'entreprise en ce positionnant ainsi et à réussi son pari. II Marketing Mix les 4 P :loyis Produit :présentation du produit Go pro Silver édition : Caractéristiques : - Contrôleur Wi-Fi - 11 millions de Pixels - Bras articulé - Boîtier étanche - Matériel de fixation assorti - Batterie rechargeable - Boucle à déclenchement

marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent (ex: marque de luxe se distribue uniquement dans leurs magasin ou beaux magasin) Démarche de contrôle: audit et contrôle marketing Évaluation des résultats/objectifs;

des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients de manière rentable