Louis Vuitton Et Ses Concurrents

consommateurs qui présentent des comportements analogues par rapport aux produits et service que propose l’organisation. DAS se définit par rapport aux besoins des clients et non par rapport aux produits. DAS mis en évidence se trouve confronté à des : Concurrents spécifiques Evolution technologiques spécifiques Evolution spécifiques des modes de consommation des clients concernés L’ensemble des DAS constitue le portefeuille d’activité. Et la segmentation stratégique permet donc de caractériser le portefeuille

fournisseurs. Exemple : Le Groupement des Mousquetaires qui détient notamment l’enseigne Intermarché a progressivement opté pour une stratégie d’intégration. Les produits conçus en interne représentent 35 % des ventes (moyenne supérieure à ses concurrents) et permettent de limiter les situations de quasi-monopole, comme sur le marché de l’eau avec ses eaux minérales de Luchon et d’Aixles-Bains. 2. LES dEuX nIVEAuX dE LA StrAtÉgIE Les décisions stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise

sont des consommateurs extrêmement important car réalise 40% du chiffre d’affaire de l’entreprise. Le concurrent direct des Galeries Lafayette est le Printemps, situé dans la zone primaire de ma zone de chalandise. C’est également un grand magasin de vente au détail qui propose un rayon Lingerie / Collant femmes. La plus value des Galeries Lafayette et de mon rayon par rapport à son concurrent direct est sa stratégie commerciale en ciseaux. Analyse de L’environnent Commercial

Sephora Activité exercé : Vente de parfums, maquillages, soins (bien-être) et accessoires pour femme et homme Secteur : Distribution / Grande consommation Président : Chris de Lapuente Forme juridique : Société anonyme Société mère : LVMH ( Louis Vuitton . Moëtt Hennessy ) : Leader mondial de l'industrie du luxe en terme de chiffre d'affaire Siège social : 65 Avenue Edouard- Vaillant 92100 Boulogne-Billancourt Téléphone : 03 83 30 29 87 Site web : www.sephora.fr Historique

Toujours à la pointe de la beauté, Sephora est la chaîne de parfumerie la plus novatrice au monde. Fondée en 1969, elle fait partie, depuis 1997, du plus grand groupe de luxe 3 au monde, LVMH, qui regroupe quelque 50 marques prestigieuses dont Louis Vuitton et Christian Dior. Sephora propose le concept unique d'un espace dédié à la beauté dans lequel nous pouvons trouver les marques les plus variées : de la plus classique à la plus originale, de la plus rare à la plus renommée. La mission du groupe

Au sein d’un même groupe : besoins et/ou comportements très proches voire identiques Différence segmentation produit/marché Segmentation produit = segmentation « stratégique » Utile pour structurer un marché Utile pour identifier les concurrents, calculer les PDM et leur évolution Segment de produit = ensemble des offres substituables entre elles Segmentation marché = segmentation « marketing » Utile pour comprendre les motivations, attentes, comportements Une base pour définir la

un couturier ne cherche pas, dans ses collections, à être meilleur qu’X ou Y, ni même différent. Il cherche d'abord à proposer un univers qui reflète ses choix esthétiques et sa personnalité. À la limite, un produit de luxe n'a pas de véritable concurrent. v. Paradoxe de la distribution Dans le monde de la grande consommation, la force d'un réseau de distribution s'apprécie à travers le nombre et le poids de ses différents points de vente. Le succès d'un nouveau produit dépend souvent

de tous les jours avec les nombreuses publicités sophistiquées que l’on peut observer aux carrefours des grandes villes. L’engouement des Marocains pour les offres de prestige ne se cache plus. Face à l’augmentation de la demande, la boutique Louis Vuitton de Marrakech a même commencé à établir des quotas: on ne peut acheter qu’un article et un accessoire par client. Pour Gaël Levy, responsable marketing et communication du groupe Géomédia, éditeur de l’Officiel Maroc, le secteur du luxe représente

AVANTAGES | INCONVENIENTS | * Effet immédiat * Effet sur les ventes beaucoup plus fort que celui de la publicité * Effet mesurable * Limitation dans le temps, de la « baisse » du prix * Possibilité de cibler le lieu et le moment * Gêne le concurrent (occupation de l’espace) | * Peut dégrader la marque * Augmente la sensibilité des consommateurs au prix * Coût réel pouvant être très important * Faible créativité * Facilement contrée par la concurrence et risque de cercle vicieux |

E-luxe Sommaire INTRODUCTION 3 I. Partie préliminaire 4 A. le Luxe…… 4 1. Le marché du luxe ……4 2. Les spécificités du marketing de luxe 7 3. L’arrivée de nouveaux concurrents 8 4. Une clientèle plus diversifiée et plus large 9 B. Le e-commerce 10 C. Le e-luxe…. 12 1. Présentation 12 2. Typologie des différents sites 13 II. Internet, un nouveau circuit de distribution pour les maisons de luxe ? 16