Low Cost Et Le Comportement Des Consommateurs

permettent de réaliser des économies d'échelle Une notoriété plus grande et une image plus forte Une puissance plus grande en terme de communication, qui s'appuie sur un capital de marque existant Une certaine capacité à influer sur la politique et comportement des concurrents Toutes ces caractéristiques permettent de déterminer la position de Ryanair en tant que Leader sur le marché. Pour conquérir une position dominante sur un marché et la conserver, le leader doit : Disposer d'une antériorité de

l’apparition de nouveaux concurrents.   En 2008, l’année de crise économique dans le monde, on voit apparaître un changement du comportement d’achat des consommateurs. De plus, les fluctuations du prix du pétrole encouragent aussi à l'investissement dans l'électrique et l’hybride, mais ces technologies sont encore méconnues du grand public. S comme Socio-culturel : Les consommateurs semblent avoir modifié leur attitude vis à vis de l’automobile. On parle même de « l’ère de l’achat raisonnable ».  De

Memoire de recherche Compagnies Low Cost et compagnies traditionnelles en Europe : qui va gagner ? L’exemple de Ryanair et Air France VINCENT ETCHEBEHERE JUIN 2006 NICOLAS FARGETTE INTRODUCTION 4 1 Le modèle Low Cost et le modèle traditionnel 5 1.1 L’origine du Low Cost : Southwest Airlines 5 1.2 L’analyse du modèle Low Cost 10 1.2.1 Une capacité en sièges densifiée 10 1.2.2 Des taux d’utilisation

1 MEMOIRE DE RECHERCHE Compagnies Low Cost et compagnies traditionnelles en Europe : qui va gagner ? L’exemple de Ryanair et Air France VINCENT ETCHEBEHERE NICOLAS FARGETTE JUIN 2006 INTRODUCTION 1 1.1 LE MODELE LOW COST ET LE MODELE TRADITIONNEL L’origine du Low Cost : Southwest Airlines 4 5 5 10 10 10 11 11 12 13 14 15 15 16 18 18 18 22 1.2 L’analyse du modèle Low Cost 1.2.1 Une capacité en sièges densifiée 1.2.2 Des taux d’utilisation élevés 1.2.3 Des taux de remplissage

conscience des menaces écologiques = augmentation de l’utilisation des transports en commun - Différenciation des besoins des individus = apparition du « Low cost » mais également apparition de nouveaux designs. - Changement du comportement du consommateur : comparaison des prix sur internet, besoin de mobilité différent, modèle « Low cost » et différenciateur. De nouveaux segments apparaissent du fait des changements de demandes. Technologique - L’augmentation du prix du pétrole et sa

a surmonter la crise   Rentabilité moyenne des classes économiques    Coûts d’exploitation élevés Analyse externe Opportunités Menaces Développement de nouveaux marchés   Développement du e-commerce Nombreuses offres « Low-cost »   Evolution des tendances du consommateur   Prix du pétrole   Crise économique Risque de cannibalisation de TRANSAVIA   Services • Air France : - Ensemble de services adaptés au confort des voyageurs (bagages, assurance, collations à bord) 4 classes de voyage : -

La motivation des jeunes à aller vers les compagnies aériennes Low Cost au détriment de Air France Document envoyé par FCB, proposé par Marketing-etudiant.fr Année 2002 / 2003 « L’art d’interroger n’est pas si facile qu’on pense. C’est bien plus l’art des maîtres que des disciples ; il faut avoir déjà beaucoup appris de choses pour savoir demander ce qu’on ne sait pas » Jean-Jacques Rousseau Document envoyé par FCB, proposé par Marketing-etudiant.fr SOMMAIRE INTRODUCTION p.4 PARTIE

travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) Document envoyé par FCB, proposé par Marketing-etudiant.fr La motivation des jeunes à aller vers les compagnies aériennes Low Cost au détriment de Air France Document envoyé par FCB, proposé par Marketing-etudiant.fr Année 2002 / 2003 « L’art d’interroger n’est pas si facile qu’on pense. C’est bien plus l’art des maîtres que des disciples ; il faut avoir déjà beaucoup

|THEMES NATIONAUX |SOUS-THEMES PROPOSES | |La prise en compte du comportement du |Le mobile marketing | |consommateur |Le game marketing | | |Le

PRISE EN COMPTE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 30. En quoi les entreprises prennent-elles en compte la culture pour influencer le comportement du consommateur ? 31. En quoi les entreprises prennent-elles en compte l’influence familiale pour influencer le comportement du consommateur ? 32. Comment les entreprises utilisent-elles les stars pour influencer le comportement du consommateur ? 33. Quelle est l’influence de la mercatique sensorielle sur le comportement du consommateur ? 34. La prise