Macro Environnement Nestlé

développement certaines régions plus développées arrivent à s’intégrer dans l’économie mondiale. C’est le cas des régions ouvertes à l’économie mondiale de l’Asie du Sud Est par exemple. Mais ces espaces plus riches contrastent encore avec un environnement pauvre ou en voie de développement. Ainsi on trouve dans une même ville des îlots de richesse et des quartiers de taudis et de bidonvilles. Dans ces espaces, la criminalité peut se développer. Par exemple, Sao Paulo au Brésil est la ville réputée

sont plus adaptés © Confidentiel JL LEBASCLE 11/12 septembre 2008 – v1- Page 5 Le Contexte Mondial (fin de l’été 2008) • Quadruple crise : financière, économique, alimentaire, énergétique • Très forte compétition : inter entreprises (DANONE/NESTLE, ORACLE/SAP, LECLERC/SYSTEME U, AIRBUS/BOEING, …. • Compétition inter - continents : émergence des BRIC • Compétition inter – filières : Avion régional/TGV, Santé Publique/Privée, • Flambée + Fiabilisation Matières 1ères, hydrocarbures, Produits Alimentaires

pouvoir entamer les actions correctives proposées dans ce mémoire comme recommandations.  Pour répondre à la problématique citée, mon mémoire se divisera en trois parties majeures :  La première comporte une analyse macro environnement ;  La deuxième, une analyse micro environnement ;  La troisième présente la problématique et les résultats des deux études menées. Ecole Supérieure des Industries du Textile et de l’Habillement 9 Le sucre, un produit naturel Le sucre fait partie de la famille

sociologie (Moscovici, 1972). Dans la même optique, mais d’un point de vue plus opérationnel, ces analyses constituent un indicateur de la sensibilité écologique d’une population donnée, ainsi que de sa volonté ou de sa capacité à s’approprier son environnement et sa santé. Car, en fin de compte, et comme le constate Jean-Luc Giannelloni (1998), c’est bien le public, en tant que consommateur préoccupé par l’environnement, qui constitue le meilleur garant de la cause environnementale. Ainsi, par le biais

entreprises produisant des biens de grande consommation (détergents, alimentation, cosmétiques) que la conception moderne du marketing est apparue et s’est imposée. Aujourd’hui encore, ce sont les entreprises de ce secteur, comme Procter et Gamble, Nestlé, Danone, L’Oréal…qui sont les plus avancées dans ce domaine. Puis le marketing s’est progressivement étendu au secteur des biens semi-durables (automobile, électroménager, meubles) et à celui des services destinés au grand public : banque, voyages

164 167 171 172 173 174 176 179 TROISIÈME PARTIE L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 187 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement

de l’expérimentation 6 Les méthodes de prévision de la demande TROISIÈME PARTIE L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation

en maintenant les budgets des Etats, très réduits, mais en équilibre. Le deuxième point de vue « assigne à l'Etat un rôle plus actif, tant pour promouvoir le développement que pour protéger les pauvres ». Il doit ainsi mettre en place un environnement favorable au développement des marchés (infrastructures, lois, institutions…), il doit aussi prendre en charge l'éducation (pour combler le gap de connaissance dans les pays en développement) mais aussi les domaines où le marché est inefficient

Les 1er adopteurs sont les plus jeunes, les plus riches, les plus instruits. Ils sont plus indépendant dans leur choix d’achat, et plus un choix personnel. L'UTILITE MANAGERIALE DU CYCLE DE VIE DU PRODUIT Phase de lancement/Introduction - environnement: tendance de la demande : croissance lente, caractéristiques des acheteurs consommateurs : innovateurs et réceptifs précoces, structure de la concurrence : situation de monopole, mais une évolution rapide du produit et des méthodes de production

professionnalisme et une maitrise parfaite des outils de gestion notamment au niveau du volet commercial. Dés lors la question principale que je me suis posée est de savoir comment optimiser la communication et la commercialisation du HRISS dans un environnement ou la concurrence est très rude? Questions de recherche Quels sont les étapes pour élaborer un plan de communication efficace ? Comment réussir sa prospection commerciale? Méthodologie de travail Pour réaliser