Management De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

d’affaire constant depuis 3 ans et exploiter de nouvelles cibles tout en gardant l’âme de l’entreprise. I/Diagnostic Externe : 1.1 Macro environnement : Politico-légal : Depuis 2014, le taux normal de la TVA est passé de 19,6% à 20% et celle de la vente des produits alimentaires préparés est passée de 7% à 10%, ces transformations imposent dés lors un environnement politique plus compliqué. Il faut aussi noter que les normes d’hygiènes sont de plus en plus nombreuses, surtout dans le secteur alimentaire

de l'Entreprise 12 2.1.3 Les premières définitions de la logistique 12 2.1.4 Vers un management logistique au sein de l'Entreprise 13 2.1.5 La logistique: sa place dans l'Economie, son coût pour l'Entreprise 17 2.1.6 Plusieurs types de logistiques 19 2.1.7 De l'émergence du concept de la Supply Chain... 20 2.1.8 ...à la nécessité d'un Management de la chaîne d'approvisionnement: la Supply Chain Management 21 2.2 La SCM: son développement, ses concepts, les fonctions logistiques qu'il englobe

Examen d’une heure : 8 à 12 questions sur l’ensemble du cours. Vincent.lagarde@unilim.fr IAE Bureau 117 Introduction -les entreprises, acteurs économiques et sociaux incontournables -sujet d’actualité -nouvelles demandes sociétales -principaux débouchés des jeunes diplômés… Sommaire Partie 1 : présentation générale de l’entreprise Définition et classification des entreprises Dynamique et évolution de l’entreprise Les théories de l’entreprise Partie II : les grandes fonctions La production La GRH

Une entreprise est une organisation ou une unité institutionnelle, mue par un projet décliné en stratégie ou en politiques et plans d'action, dont le but est de produire et de fournir des biens ou des services à destination d'un ensemble de clients ou usagers. Pour ce faire : l'entreprise s'organise, fait appel, mobilise et consomme des ressources (matérielles, humaines, financières, immatérielles et informationnelles) ; ce qui la conduit à devoir coordonner des fonctions — qui sont des expertises

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La mission du Supply Chain Management est de piloter l’ensemble des flux logistiques. Il intègre ainsi les problématiques de prévision de la demande et de gestion des stocks et est impliqué dans l’évolution du système d’information. L’atout de ce service est qu’il dispose d’une vision globale des activités de l’entreprise, depuis les contraintes des fournisseurs jusqu’aux exigences des clients. Il est alors possible de repérer les difficultés existantes et de proposer des solutions pour les

Sommaire I. LE RESPECT DU CLIENT À TOUS LES NIVEAUX 3 1. Le client au centre de la démarche commerciale 3 II. L’ÉVOLUTION DES STRUCTURES COMMERCIALES ET POSITION DU CLIENT DANS L’ENTREPRISE 5 1. La fonction commerciale, une nouvelle logique de vente 5 2. Illustration de cette évolution sur le plan organisationnel 5 3. Les métiers de la fonction commerciale : 7 4. Enjeux majeurs de la fonction commerciale : 8 4.1. Développer le chiffre d’affaires et les marges, objectif fondamental qui se

< D : on assure seulement la fonction de produire. Ex : pays où il y a rien et qqn plante des pommes de terre, peut mettre le prix qu’il veut, se fait payer tout de suite. PRODUIRE. Economie de production. Concurrence nulle. Le rêve de toute entreprise, attirer ses clients avec rien à part produire. Ex aujourd’hui : le pétrole vis-à-vis des Etats, Microsoft. Ce système ne peut pas durer très longtemps parce que les clients viennent parce qu’ils en ont besoin. L’entreprise est copiée. * O

(marché de masse, économie d’échelle et effet d’expérience) Des produits de qualité à bas prix Des produits jetables L’alliance de produits historique à succès et de produits innovants à forte valeur ajoutée Diagnostic interne : * Diagnostic industriel : | Critères | | | Mesure | | | | | Très fort | Fort | Moyen | Faible | Très faible | 1 | Nombre d'usines | | X | | | | 2 | Indépendance aux sous traitants | | X | | | | 3 | Niveau technique | X | | | | | 4 | Gestion

années 1990 et l’émergence de la mondialisation, les entreprises ont connu de nombreux changements structurels, organisationnels et stratégiques. Le positionnement de l’acheteur au sein de l’entreprise ainsi que son rôle ont accompagné ce changement. L’évolution de la fonction achats a donc donné naissance à de nouveaux profils d’acheteur, capables de s’adapter aux changements de leur environnement à la fois sur le plan économique, industriel, technologique, géographique et politico-légal. Nous verrons