Marche Cible Boissons

.....................................................................................................3   Présentation de l’entreprise ...............................................................................4     1 - Le marché des boissons énergisantes ...........................................................5     A-­‐   B-­‐     Informations  générales .....................................................................................................

Le marché - Diagnostic - Problématique Stratégie de communication Stratégie créative vendredi 28 septembre 12 Contexte Leader des boissons sans alcool aux fruits et depuis peu un acteur actif sur le marché des boissons allégées Gagner des parts de marché sur ce segment tout en gardant la proximité avec le consommateur en restant une marque rafraichissante, originale, proche des valeurs locales. vendredi 28 septembre 12 Le marché 68% des Français consomment des boissons ligot

9 C- … puis le taureau décolle ! 10 PARTS DE MARCHE DES MARQUES ENERGY-DRINKS EN GMS : 10 MARKETING OPERATIONNEL 10 III. SWOT 12 CONCLUSION……………………………………………………………………………………..13 Annexe 1 : Mapping 14 Annexe 2 : Parts de marché 15 SOURCES 16 Ensemble nous allons voir l’arrivée de Red Bull sur le marché français. Marché prometteur pour la marque  Problématique : Quelles stratégies Red Bull a adopté pour s’implanter sur le marché français ? Ou comment Red Bull a déployé ses ailes 

SEANCE 3 : LE MARCHE Questions : 1) Identifier et analyser les critères de segmentation utilisés par l’entreprise Nestlé sur le marché des boissons chaudes. Que remarquez-vous ? Nestlé est très présent sur le marché des boissons chaudes, La marque à une forte segmentation de son offre avec les boissons à base de café, la chicorées les décaféinées, le thé mais aussi les potages. Segmentation de la demande de la marque Nestlé Démographique Il n’y pas de segmentation démographique

[pic] SOMMAIRE INTRODUCTION Le marché principal substitut … Chiffres sur le marché des boissons énergisantes (source IRI) 106 millions €  Marché en CAM au 3 Janvier 2010 (+39%) 24,9 millions de litres (+31,2%) dont 20,3 millions de litres pour les boissons énergisantes et 4,3 millions de litres pour les boissons de l’effort 89,6% PDM des boissons énergisantes 95,1 millions€ (+44,7%)  10,4 % PDM des boissons de l’effort 11,1 millions€ (+4,2%) 2. PRECONISATIONS

 marques  »  pour  lancer   ses  propres  produits.     u Solinest  mène  une  véritable  poli4que  d’innova4on     Il  travaille  sur  3  service  :  Confiserie,  snacking  et  Boissons   Le  contexte   u   Aujourd’hui  près  de  70  %  du  CA  de  Solinest,   spécialiste  de  la  commercialisa4on  de  marques   telles  que  Freedent,  Chupa-­‐Chups,  etc

inconstesté : RedBull - Les boissons énergisantes ne représentent que 0.9 % des boissons sans alcools en France. - Campagnes contre la surconsommation de boissons énergisantes - Augmentation de consommation pour les produits sains et naturels - Le marché représente est en hausse constante depuis 2006 (entre 2009 et 2010 le chiffre d’affaires des boissons énergisantes a augmenté de 140%) Aspects Politiques et Légaux Le Redbull a été présenté dans le marché comme une nouvelle boisson sans alcool avec un

II- Analyse du marché des boissons energisantes Le succès des boissons énergétiques est indéniable, notamment chez les jeunes. Plus de 500 nouvelles boissons énergisantes ont été mises sur le marché dans le monde cette année. C’est un véritable phénomène de société. Le marché des boissons énergétiques est en plein essor. Ainsi, d’après Lionel Wolberg, « Au niveau mondial, il ne représente que 1% de la catégorie des BRSA (Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool), mais c’est le segment qui croit le

chacun d’entre nous une boisson énergisante à la canette grise et bleu, preuve de sa notoriété acquise. Mais « qui » est réellement « Red Bull » ? Présente depuis plus de 25 ans sur le globe, les boissons énergisantes représente un petit segment des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA) en termes de volume (2% des ventes), mais ne sont pas négligeables en termes de valeur (près de deux milliards d’euros). La société Red Bull Gmbl, créée en 1987, proposera la boisson dans plus de 164 pays

SANTIFRUIT « Jus de fruit» LES BOISSONS - ALICAMENTS : UN MARCHE FLORISSANT A LA CONQUÊTE D’UNE CIBLE JEUNE ET DYNAMIQUE Contours du marché : Marché principal : le marché des alicaments Marché support: les alicaments à boire Marché générique : les alicaments à boire savoureux. Tendances clés de la demande : * Motivations : Hédonistes. Le consommateur cherche à s’hydrater tout en renforçant ses défenses immunitaires, et faire « le plein » de vitamines. * « A quels besoins