Marché Concurrentiel

stratégie concurrentielle 2. La planification stratégique internationale 3. Stratégie de marque 4. Stratégie publicitaire 3 STRATEGIE 1: La stratégie concurrentielle (articles 4 et 5) • Le but principal: Développer la perception de valeur par client. Comment? 1- Etre capable de sentir ce qui se passe sur le marché: • Etudes de marché • Rencontres entre les dirigeants et les clients. • La veille concurrentielle. 2- Avoir une • Transformer cette culture d’entreprise connaissance du marché en intégrant

Séance 1  Stratégie d’entreprise : fixe des objectifs en fonction de l’environnement et ressources disponibles dans l’entreprise puis à allouer des ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable. Démarche : Segmentation en DAS Analyse (PESTEL, PORTER,…) Avantage concurrentiel (cout / ≠) Choix de stratégie de développement (spécialisation, diversification, intégration verticale, externalisation) Choix du développement (croissance interne, externe, coopération) Definition

parties prenantes État futur souhaité : l’aspiration de l’organisation Déclaration générale d’intention Quantification (si possible ) ou intention plus précise Ressources, processus et aptitudes qui permettent d’ bt i un avantage tt t d’obtenir t concurrentiel Orientation à long terme EXEMPLE PERSONNEL Etre en forme Vision ou intention stratégique But Objectif Courir le marathon Perdre du poids et renforcer les muscles Perdre 5 kilos d’ici au premier septembre et courir le marathon dés l’an

MARKETING STRATEGIQUE A partir de l’analyse du marché et de l’environnement, l’entreprise fixe ses objectifs, puis élabore une stratégie, cad qu’elle détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs qu’elle c’est fixée (le plus souvent il y autant de stratégies qu’il y a de produits ou de gammes de produits). Avant tout, il convient de distinguer ce qu’on attend par politique, stratégie et plan : - Une politique : ensemble de décisions en vue d’atteindre certains objectifs

points faibles de l’entreprise. L’entreprise doit savoir ce qu’elle est pour déterminer qui elle veut être. Pour ce fait elle doit faire un diagnostic au niveau : -Marketing : qualité du produit, gammes, différenciation, part de marché, services… -Système de gestion de l’information : rapidité et réactivité, qualité de l’information. -Equipe de direction : compétences, esprit d’équipe, expérience, coordination de l’effort. -Opérations : contrôle des matières premières

PEUVENT PERMETTRE À UNE ENTREPRISE DE POSSÉDER, SUR UN DAS DONNÉ, UN AVANTAGE CONCURRENTIEL: LA DOMINATION PAR LES COÛTS, LA DIFFÉRENCIATION OU LA FOCALISATION. I. La stratégie de domination par les coûts et la stratégie de différenciation 1. La distinction entre domination par les coûts et différenciation Sur l’ensemble d’un secteur, deux grandes options stratégiques sont possibles afin d’obtenir un avantage concurrentiel. Soit l’entreprise propose une offre semblable à celle des concurrents mais

CHAPITRE 2: LES OUTILS DE BASE: OFFRE, DEMANDE, SURPLUS ÉLASTICITÉ.... I. OFFRE ET DEMANDE 1) La demande Un marché concurrentiel est le lieu de rencontre d’un très grand nombre de vendeurs et d’acheteurs tous prêts à échanger le même bien ou service. Les économistes utilisent le concept de demande pour décrire la quantité d’un bien ou d’un service qu’un ménage ou une entreprise décident d’acheter à un prix donné. La courbe de demande: elle indique pour chaque niveau de

Première partie : Les tendances 2002-2003 du marché de l’hôtellerie de luxe 1) Caractérisez la demande QUI ? Le tourisme d’affaires (congrès, séminaires, incentives…) - Fédérations/ associations - Grandes entreprises : banques/assurances, industrie chimique et pharmaceutique - Administartions Clientèle d’affaires individuelle Clientèle de loisirs (touristes) QUOI ? Séjours de 2 jours en moyenne pour les manifestations nationales Séjours de 4 à 5 jours pour les

Le diagnostic fait le point sur la recherche et le développement portant sur les procédés de fabrication et la nécessité de leur mise en œuvre  Les ressources commerciales Le diagnostic commercial a pour but de positionner l’entreprise sur ses marchés, notamment vis-à-vis de ses concurrents, à l’aide de divers indicateurs tels que la notoriété ou le degré de fidélité de la clientèle, les délais de livraison.  Les ressources humaines Il s’agit de juger : -la valeur de l’équipe dirigeante ; -la

Michelin…………………………..……………15 3. Conclusion………………………………………………………………….…………………16 Le thème de ce cas est Michelin, un des 3 leaders mondial du pneumatique. Lors de l’analyse stratégique de cette entreprise nous nous intéresserons au marché du pneu qui il faut le dire est un marché concentré, en effet il n’y a que 3 grands fabricants de pneumatiques mais nous nous intéresserons à cela plus tard. Nous nous interrogerons également sur les évolutions de ce secteur, sur l’évolution du parc automobile mondial