Marché Concurrentiel

Les stratégies e-commerce dans l’équipement de la maison Le benchmark complet des marchés en ligne du meuble, de l’électroménager, du textile maison, des arts de la table, des luminaires et autres articles de décoration Le dynamisme du e-commerce ne se dément pas. Si les arbitrages de consommation des ménages affectent l’équipement de la maison au même titre que beaucoup d’autres postes de dépenses, les ventes réalisées sur Internet sont toujours en forte progression. Ce canal de distribution profite

segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour ce faire, on doit d’abord découper l’activité de l’entreprise en activités élémentaires en se basant sur les critères suivants : • Technologie et savoir faire utilisés, • Type des besoins satisfaits

étape est la segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour ce faire, on doit d’abord découper l’activité de l’entreprise en activités élémentaires en se basant sur les critères suivants :  Technologie et savoir faire utilisés,  Type des besoins satisfaits

ils amènent vers une réflexion qui doit être menée sur le long terme. De plus, l’entreprise est amenée à modifier son périmètre d’activité (en se séparant de Husqvarna par exemple). La stratégie d’une entreprise est déduite de son environnement concurrentiel, ici les modifications qu’Electrolux apporte à son entreprise font suite à une concurrence accru de l’Américain Whirlpool, on est donc encore bien dans le domaine de la stratégie. La stratégie d’une entreprise se base aussi sur les compétences

- Primes à la casse (maintien marché européen) Politiques environnementales (primes pour véhicules propres & faible consommation) Aide financière gouvernement (soutient emplois & industrie > 3 milliards) Crise du secteur automobile (pouvoir d’achat en forte baisse > propension à consommer de l’auto faiblie) Hausse de chômage dans les pays occidentaux donc baisse sécurité (marchés matures) Augmentation de l’élasticité de la Demande / prix Croissance des marchés émergents (fort taux d’équipement)

Tendances & limites du marketing 3 1) Les évolutions actuelles 3 2) Les limites de la démarche mercatique 4 III] La mercatique des services 4 1) Le concept 4 2) La démarche 4 La notion de marché 5 I] Le concept de marché 5 1) Définitions 5 2) Topologie des marchés 5 3) Relations entre les marchés 5 II] La structure des marchés 6 1) L’offre 6 2) La demande 6 III] L’environnement 6 1) L’environnement primaire ou micro économique 6 2) L’environnement secondaire ou macro-économique 6 Les consommateurs et leur

avantage concurrentiel décisif. Actuellement, de plus en plus d’entreprises qui se sont diversifiées se séparent de certaines activités pour se concentrer sur celles pour lesquelles elles disposent de ressources stratégiques et de compétences distinctives : c’est le recentrage. 2. Les modalités des stratégies de spécialisation La spécialisation peut prendre trois formes et concerner le produit ou le marché : – la pénétration de marché consiste à se centrer sur le couple produits existants/marchés existants

général I- Intérêt d’une démarche marketing pour un territoire II- Séquence 1 : Etablir son diagnostic * Etape 1 : placer l’information au cœur de la démarche * Etape 2 : analyser les marchés * Etape 3 : étudier l’environnement des marchés * Etape 4 : évaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale * Etape 5 : évaluer la relation actuelle entre l'offre territoriale et la demande * Etape 6 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande

DAS où l’entreprise génère de fortes liquidités puisqu’elle se retrouve leader sur des marchés demandant peu de dépenses. Elles servent donc à financer d’autres DAS. Les poids morts ne participent ni à la croissance ni aux bénéfices et doivent donc être abandonnés. Enfin les dilemmes contribuent à la croissance mais pas aux bénéfices, il faut donc soit les abandonner soit y renforcer la position concurrentielle par des investissements. Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée

Emballages : * Diagnostic externe (opportunités/menaces) * Diagnostic interne (forces/faiblesses) Opportunités | Menaces | DEMANDE * Progression des secteur chocolats (5 ;6 %), fromages (2 ;3 %) et fruits (3 ; 4 %) * Croissance du marché des coquilles Saint jacquesL’OFFRE * Dynamisme de la profession ostréicole (salon de la tramblade) * Produits de qualité variable * Différenciation forte des produits (logos personnalisés, couvercles PVC)LA CONCURRENCE * Spécialisation