Marché Concurrentiel

Cours 2 Principes Marketing Comprendre les marchés !  Définitions du marché !  Différents types de marché !  Structure et tailles de marché !  Acteurs influençant le marché !  Marché BtoB/BtoC/CtoC 2 Définition du marché Un marché se détermine en fonction d’un produit ou d’une classe de produits pour un lieu géographique donné. Il est constitué d’un ensemble d’acteurs (personnes physiques ou morales) ayant une influence sur la consommation Un marché est… Consommateurs DEMANDE ENTREPRISE Concurrents

stratégie Management stratégique, management opérationnel Typologie des décisions – Igor ANSOFF Caractéristiques des décisions stratégiques Elles concernent des orientations à long terme : 3 ans et plus. Le but est l’obtention d’un avantage concurrentiel. Elles portent sur le périmètre d’activité de l’entreprise, la définition du métier. Les décisions sont déduites de l’environnement : opportunités, menaces, facteurs clés du succès. La stratégie est construite à partir des ressources compétences

Lancement et introduction à la stratégie marketing Méthodologie d’étude de cas Introduction I Du recueil d’informations au diagnostic II L’élaboration de la stratégie marketing Conclusion INTRODUCTION : Economie de marché : Révolution industrielle (1850-70) >> Milieu du XXème siècle Années 2000 économie de « pénurie » >> comment produire mieux ? économie d’abondance >> comment vendre mieux ? accélération >> émergence des enjeux de développement durable

1. Évaluer la position concurrentielle de Snyder’s dans l’industrie du bretzel et des grignotines. Jusqu’en 2002, la part du marché de Snyder’s n’avait cessé de grossir et a soudainement arrêté. Sa croissance annuelle des ventes, qui avait dépassé celle de l’ensemble de l'industrie depuis des années ne fut pas meilleure que la moyenne, cette année-là. Synder’s fait face à de la vive concurrence de son rival Rold Gold, soutenu par d’autres grandes entreprises que sont Frito-Lay et PepsiCo.

|Menaces | |Nombreux symboles du jean (courage, révolte, mode étudiante…) |Marché imprévisible | |2000 : relance prometteuse |Marché concurrentiel | |Nombreuses apparences (jupe, veste, accessoires) |Rica Lewis

réalisation des marchés intérieurs européens de l’électricité et du gaz Un approvisionnement durable, compétitif et sûr en énergie ne sera pas possible en l’absence de marchés énergétiques ouverts et concurrentiels où existe une concurrence entre entreprises désireuses de devenir des concurrents à l’échelle européenne plutôt que des acteurs dominants au plan national. L’ouverture des marchés, et non le protectionnisme, renforcera l’Europe et lui permettra de faire face à ses problèmes. Un marché unique

Cours de management 1 L’avantage concurrentiel et le choix stratégique. L’analyse concurrentielle L’analyse structurelle d’un secteur Schéma de PORTER l’avantage concurrentiel La concurrence interne dans un secteur est fonction : - de la structure concurrentielle (nombre et taille des entreprises) - du taux de croissance (plus il est faible, plus il y a de concurrence) - des barrières à la sortie, c’est à dire des coûts de se retirer du secteur (qui limitent la concurrence). Par exemple

anticoncurrentiels et laisser libre cours à la dynamique normale du marché, ceci dans le but de développer les politiques de concurrence, d’économie et d’industrie. Plusieurs raisons peuvent conduire les entreprises à fusionner. C’est dans ces opérations de concentrations qu’elles vont réussir à maintenir leur place sur le marché, en recherchant des économies d’échelle, de synergie, d’intégration verticale, de nouveaux débouchés et de pouvoir de marché. La concurrence pousse les entreprises à adapter en permanence

environnement Choix des activités (au sens d’ensemble de produits faisant appel aux mêmes compétences fondamentales, ou facteurs clés de succès). Choix des marchés Choix des technologies Modalités de croissance Exemples Renault se diversifie dans les camions au milieu des années 70. Peugeot fait le choix opposé Renault se lance sur le marché américain au milieu des années 70 (AMC, Mack Trucks) En 1987, Renault se désengage de l’automobile aux USA en revendant AMC à Chrysler Renault acquiert 36,8%

6 internationales - Plus de 21 700 employés dans 50 pays - Secteur de l'electroménager en légère hausse grâce aux messages pessimistes diffusé dans les médias - Le marché du petit équipement répond d'avantage à une logique d'achat spontané ou de remplacement à un prix raisonnable - Les marques améliorent leurs parts de marchés - Croissance organique des ventes - Amélioration de la marge opérationnelle - Le résultat net a augmenter de 85% - La marge opérationnelle à grimpé de 49% - 210 produits