Marché Du Stylo De Luxe

et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès

Management et Marketing du Luxe Préface de Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface 1 Avertissement 3 Introduction 5 Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur du luxe Les acteurs principaux Chapitre

démontrer la rentabilité d’un grand nombre de ces opérations. Si le montant des dépenses d’investissement est bien connu, leurs effets sont difficiles à évaluer : - Quelle part de la croissance des ventes attribuer à une meilleure connaissance du marché ? - La modification d’une caractéristique « produit » a-t-elle été déterminante dans la préférence affichée par la clientèle ? - A quel moment et avec quelle amplitude une campagne publicitaire a-t-elle suscité une demande client ? - La présence

ainsi aux entreprises d’optimiser leurs ventes, en suscitant chez le client des émotions particulières. Cette forme de marketing contribuerait à combler les lacunes du marketing traditionnel, trop rationnel et analytique pour être représentatif du marché actuel. Poudre de perlimpinpin ou réelle technique de vente ? Aux Etats-Unis, le débat sur le marketing sensoriel a coupé court : la technique a été depuis longtemps adoptée sans scepticisme. En France, la pratique est plus récente et certainement

communication de lʼentreprise. Le prix est considéré en fonction des autres variables lors de lʼappréciation globale de lʼarticle. Ainsi, les produits de prestige se vendent dʼautant mieux que leur prix est élevé, et risquent lʼéchec sʼils paraissent trop bon marché. Les objectifs poursuivis lors de lʼélaboration dʼune politique de prix, les principales stratégies menées par les marketeurs ainsi que les techniques de fixation des prix seront présentés au cours de ce chapitre. I - Les enjeux dʼune politique

....................................................................5 1. La maison Louis Vuitton.............................................................................................5 2. Le positionnement de Louis Vuitton dans le secteur du luxe .......................................7 3. Louis Vuitton Marseille ..............................................................................................8 II. Ma mission ....................................................................

I- ANALYSE DE MARCHE 1/ Le marché de l’horlogerie Après des années 2000 plutôt moroses, le marché de l'horlogerie, et plus précisément celui des montres, redémarre depuis deux ans. L'embellie du marché s'explique grâce au secteur du luxe, malgré la concurrence asiatique et la contrefaçon qui représenterait 4 à 7 % du commerce mondial. En France, on consomme chinois et suisse La consommation apparente (production + importations - exportations) pour le segment des montres est estimée

et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès

SommaireSommaire Chapitre 1 : Les marchés de grande consommation3 Les produit de grande consommation ( PGC )3 Les types d'achats3 L'achat régulier3 L'achat occasionnel3 L'achat impulsif3 Affrontements des marques3 Les marques nationales ( MN )3 Les petites marques4 Les marques de distributeurs ( MDD )4 Les marques 1ers prix ( MPP )4 Structure et évolutions des marchés4 Des marchés svt saturés ( en volume )4 Une structure généralement concentrée4 Des marchés segmentés5 Des filières organisées5

Marchés Aux Puces Plan -l’origine de l’expression « marché aux puces » -Histoire des marchés aux puces -Marche aux puces de Saint-Ouen -Marche aux puces de la Porte de Vanves -Marche aux puces de Montreuil -vocabulaire des brocantes Le nom « marché aux puces » 1 Version Vers 1880, un chineur inconnu, regardant du haut des fortifs ces étalages de ferraille, de vieux meubles et de haillons(лохмотья), se serait exclamé : « Ma parole, mais c’est le marché aux puces ! ». L’expression amuse et