Marché Du Stylo

influence les désirs, il s’efforce d’agir sur les intentions en rendant le produit attrayant, accessible et disponible. Le marketing s’intéresse à des marchés définis par des possibilités d’échange en vue de satisfaire les besoins et les désirs humains Le marketing peut se définir comme l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir, constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur et de réaliser l’adaptation de l’appareil productif

limité de produits ou de clientèles. Elle se concentre sur le métier choisi de façon à être leader sur le marché. Elle recherche une position dominante, une rente de situation. C’est le cas d’entreprises comme Teisseire, Coca-Cola, Bel, Smoby… 1.2 Pourquoi se spécialiser ? A. Développer un avantage concurrentiel L’objectif de la stratégie de spécialisation est de devenir leader sur le marché en développant un avantage concurrentiel fort. Cet avantage peut être : – un avantage produit (ex. :

question suivante : « Le marché du luxe a-t-il cerné ses consommateurs ? » En premier lieu nous traiterons le type de consommateurs, les différentes motivations et les freins, ensuite nous observerons les stratégies des marques, et le phénomène de la contrefaçon. En dernier lieu, nous traiterons le luxe en Chine. PLAN I. Côté consommateur a. Qui consomme le luxe ? b. Les motivations d’achat c. Les freins de l’achat II. Le marché du luxe a. Les différentes

nécessaires à l'exercice d'une fonction commerciale Etre capable d’analyser le développement commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par)

Le passage du marché national au marché étranger Selon les entreprises, ce passage va être plus ou moins rapide. Il y a trois types d’effets qui permettent de faciliter ou non l’accès au marché étranger : - Effet marché d’origine : deux forces opposées = un marché domestique important retarde le recours à l’étranger comme facteur de croissance de la firme ; un marché domestique important permet d’avoir des économies d’échelle, ce qui va faciliter l’entrée sur les marché étrangers.

.................................................................................................................................................................................................................................. Cas M. Dupont va au marché ............................................................................................................................................................................................................................ Cas Choix ...............

- Prestations demandées : - 22 - Questionnaires - 22 - Affiche A4 à destination des CIO - 23 - - Prestations non demandées : - 24 - 5.1.2. Budget accordé par l’administration, et budget revu - 25 - 5.1.3. Budget prévisionnel pour la vente de stylos - 26 - 5.2. Matériel - 27 - 6. Actions mises en œuvre - 28 - 7. Annexes - 34 - Introduction : Cette année, MCC fête ses 20ans. La formation a donc réussi son passage au système LMD et elle attire toujours les candidats à une formation

vous soyez le PDG de Montblanc, la fameuse marque de stylos. Votre directrice du marketing vous fait remarquer que, tandis que votre société occupe avec succès le créneau haut de gamme, la majorité des achats sont réalisés dans le milieu et l'entrée de gamme qui se trouvent entre les mains de marques comme Papermate, Sheaffer, Scripto et Pilot. Elle vous promet que le capital de marque associé à Montblanc vous permettrait de réussir sur ces marchés. En revanche, votre directeur général défend tout aussi

(l’auteur) ferme à l’aide d’une clef la porte d’un appartement. Il garde la clef dans sa main droite et sort dans la cour de son immeuble : il boite et tient une canne dans son autre main. Séquence 2 : ext./jour/sortie d’immeuble L’écrivain marche sur le trottoir, la clef toujours à la main. John Key arrive par derrière en courant, bouscule l’homme qui perd sa clef. John prend la clef et s’enfuit en courant. L’auteur se redresse et continue son chemin sans réagir… Séquence 3 : ext./jour/Vincennes

Options stratégique au niveau d’un DAS * La différenciation parle d’un produit * La diversification parle du domaine d’activité Domination par les prix : * Stratégie d’épuration, différenciation par le bas, (Ryannair, Bic avec les stylos, les téléphones jetables, les parfums jetables…) * Stratégie de domination par les prix = avoir des clients parce qu’ils sont moins cher (ex : Watherman / Mont Blanc) * Focalisation et concentration, LE COURS I. Définition de la