Marché Générique

synthétique d’une situation {text:list-item} {text:list-item} La problématique (p 9) Une question d’ordre générale Les annexes (p 10-13) {text:list-item} {text:list-item} {text:list-item} I. Le marché du Café la présentation du marché (p2) {text:list-item} {text:list-item} La situation concurrentielle (p3) La demande L’apparition d’un nouveau segment : les capsules Et les dosettes (p4) II. L’enseigne Nespresso La

performance 2.2 l’inventaire critique des ressources dont dispose l’entreprise 2. formulation des options stratégique 1. les principales stratégiques 1.1. les stratégies de développement 1.2. les stratégies de position 1.3. les stratégies génériques CHAPITRE 3 : la stratégie marketing au niveau du produit 1. la stratégie de segmentation 1. les fondements 2. le choix d’une cible 3. le choix d’un positionnement CHAPITRE 1 : LA MARKETING

produits et les produits donnent du sens à la marque Marque de Luxe : Exemple HENNESSY * Gout de la perfection * Management familiale * Vocation internationale dès l’origine Une même marque peut avoir des cibles différentes selon les marchés Le capital de la marque (brand equity) : ça correspond à la valeur ajoutée apportée par la marque du produit qu’elle couvre C’est la différence de valeur entre un produit d’une marque et une sans marque équivalente (Ex : 20€) Il y a deux composantes

consommateur au consom-acteur. Avant les années 90 Après les années 90 Peu exigeant, croyait au marketing de masse et aux marques, Exigeant, complexe, volatile, calculateur, incertain 2 I. Le nouveau contexte d’un marché de masse à une masse de marchés et d’un marché local à un marché global d’un produit standard à un produit hyper différencié et complexe. d’une entreprise pyramidale à une entreprise réseau 3 II. Les sources et concepts A. Les sources 1. Le marketing industriel Il s’appelle aussi

produits cosmétiques qui préservent la peau de tous les méfaits de la vie quotidienne. Ces produits sont présents en grandes et moyennes surfaces, mais également sur les marchés et dans les magasins spécialisés. En 2004, les lieux d’achat privilégiés restent les GMS même si celles-ci perdent des parts de marché au profit des marchés et magasins spécialisés. Le logo AB est reconnu par 89% des consommateurs et acheteurs réguliers, 81% d’entre eux considèrent que l’agriculture biologique répond

circuits de distribution, obtention de lois de protection La pression des produits remplacement : Produits remplissant la même fonction. Elle dépend du rapport qualité/prix Le pouvoir de négociation des clients Il dépend du nombre et de la Part de marché de chaque client Le pouvoir de négociation des fournisseurs Il dépend de leur taille mais aussi de l’existence de produits de substitution. Les grands choix stratégiques Les stratégies intra-sectorielles Ces stratégies ont été systématiquement

produit ou entreprise qui a des valeurs, une culture de marque (système de valeurs). Définition 1 : créer de la différence (P Kotler) : sur un marché. La marque est un nom connu d’un pt ou service. Il faut un système de repérage : dessin, symbole, signe (logo), terme (ex : just do it), nom. Cette différence permet d’identifer les produits et services d’un marché et de se différencier des concurrents. Dans une relation marchande (pas uniquement car les chanteurs, les hommes politiques sont considérés

menace des entrants potentiels : * Barrière commercial, ils jouent beaucoup sur la réputation de leur marque et l’accès au réseau de distribution) * Barrière financière, il faut un énorme capital pour avoir la possibilité de rentrer sur ce marché et être concurrent. La menace des substituts : Beaucoup de marque sont les concurrents directs de Petit Bateau. Le pouvoir de négociation des acheteurs : Assez faible car il est difficile de négocier le prix. Le pouvoir de négociation des

figurent notamment : Les spécialités pharmaceutiques qui sont les médicaments fabriqués industriellement et exploités par les entreprises pharmaceutiques. Pour pouvoir être délivrées aux patients, elles doivent obtenir une autorisation de mise sur le marché (AMM). Une même spécialité peut avoir un nom de marque différent selon les pays. La dénomination commune internationale (DCI) permet de désigner de manière unique la substance active qu’il contient. les préparations magistrales, hospitalières ou officinales

faire connaître l'enseigne. Ce canal donne un premier contact avec l'international. 3°) Partir sur une activité de services pour ses premiers clients en réalisant des ventes sur mesure, puis approfondir son offre pour en tirer un besoin précis et générique. Cibler ensuite les intégrateurs qui agiront comme relais de vente indirect et participeront à la notoriété de la marque. 4°) Eviter de cibler trop large dès le début et de ratisser ainsi sur des terrains où les grands éditeurs mondiaux peuvent