Marketing International

Stratégies du marketing international Introduction : L’expansion internationale des E est un phénomène qui été connu depuis les années 30. Ce phénomène s’est accéléré avec la globalisation : le commerce international et les IDE sont devenus 2 fois plus importants que l’économie dans son ensemble. Les causes de ce développement ? - Le développement du libre échange : le développement international a commencé avec l’arrivée au pouvoir de Margaret Thatcher (Royaume Uni 1979) et Ronald Reagan

Types de manifestation Caractéristiques Avantages Exemples Manifestations périodiques étrangères • Les foires • Ouvertes au grand • Développer sa notoriété et • Foire de hanovre, foire internationales à public et aux des relations Publiques, International d’Alger, caractère général ou professionnels, • Participation collective • Cosmoprof : salon de la • Regroupent l’offre possible avec le soutien Parfumerie et des mondiale ou régionale d’ubifrance

International & Strategic marketing WTO Knowledge The World Trade Organization (WTO) is the only global international organisation dealing with the rules of trade between nations. At its heart are the WTO agreements, negotiated and signed by the bulk of the world’s trading nations and ratified in their parliaments. The goal is to help producers of goods and services, exporters, and importers conduct their business. Began in 1995. Analysis and evaluation The 10 benefits 1. The system

vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Notions Agent commissionné • Importateur distributeur • Filiale de distribution • Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer des modes distribution à l’étranger 3 Entreprise Dunand Distribuer des poupées à l’étranger 3 Société Corolle Justifier des choix de distribution à l’étranger 3 Deschamps SA Vers l’épreuve E41 Distribuer des produits

Qu‘est ce que le marketing international?,  Comment s’est développé le marketing international?,  Quand a-t-on recourt au marketing international?. II-Particularités par rapport au marketing classique  Le marketing classique,  La différence entre marketing classique et marketing international, III-Démarche et outils de marketing international  Le marché international et sa particularité,  Le développement international de l’entreprise,  La démarche du marketing international,  Les outils du

Plan : Introduction I. Définition du Marketing International : II. Types du Marketing International :  Marketing Global  Marketing Local  Marketing Glocal III. Stratégies du Marketing International :  Les facteurs de choix de l’internationalisation :  Le diagnostic export  Les étapes de l’internationalisation  La politique de produit international  La politique de prix international  Les risques de l’internationalisation IV. Cas d’entreprise : La Vache Qui Rit Conclusion

Marketing international Pr. Driss BAAKIL Plan du Séminaire • Qu’est ce que l’optique Marketing?. •Y-a-t-il des spécificités du marketing international?. •Etudes de cas de FMN (Samsung). • Qu’est ce que le marketing à l’exportation?. •Projection du Film sur le secteur exportateur marocain. • Méthode de conquête des marchés étrangers? • Comment élaborer une stratégie Marketing à l’exportation et son suivi? Histoire de la genèse de l’optique Marketing Il existe deux courants distincts

ternSEANCE 1 Contextes & challenges du marketing international 1 SOMMAIRE DE LA SÉANCE 1. Perspetive globale. 2. Les tâches du marketing international 3. L’importance grandissante d’être vigilant. 4. Auto référence et ethnocentrisme 5. Les étapes vers l’international 2 © Julien Bousquet, Ph. D. 1 PERSPECTIVE GLOBALE Technologie de l’information Le bug de l’an 2000 et l’effondrement de la bourse. Les scandales d’Enron et Worldcom. Le 11 septembre : World Trade

Marketing international Sommaire DEFINITION 1 Pourquoi faut-il exporter ? 1.1 Saturation du marché domestique 1.2 Concurrence mondiale 1.3 Le commerce électronique 2 Développement international de l'entreprise 2.1 Exportation à partir du pays d’origine 2.2 Les débuts de la production étrangère 2.3 Les suiveurs exportent 2.4 Le pays d’origine importe 3 Principales stratégies de marketing international 3.1 Stratégie de standardisation 3.2 Stratégie d'adaptation

Mémoire de fin d’études : Le Marketing International : Adaptation ou standardisation ? Cas du Lancement de Garnier Light : Ligne de produits éclaircissants anti taches brunes Myriem DOMENECH Remerciements Je voudrais par la présente remercier les personnes qui m'ont permis d'avancer dans mon travail : Mme L. Benjelloun, Responsable Marketing de la Division PGP de l’Oréal Maroc et Mr JL d’avoir bien voulu m’accepter en tant que stagiare, pour leurs conseils et Sources de documentation