Marketing Opérationnel Et Grande Surface

DEC 11 Mensuel OJD : 108455 6 RUE DARU 75379 PARIS CEDEX 08 - 01 73 05 45 45 Surface approx. (cm²) : 1702 N° de page : 8-12 Page 1/5 Notre palmarès des meilleures formations Que vous souhaitiez rester en France ou étudier à l'étranger, les cursus sélectionnés ici garantissent un retour sur investissement optimal. 'offre est pléthorique : il existe plus de 400 masters et mastères spécialisés, autant de MBA et d'Executive MBA ! Vous désirez reprendre vos études mais ne savez pas vers

production au plus juste remet-elle en cause les préceptes traditionnels de la stratégie ? • Quelle en est l’implication pratique ? • Quels systèmes de management les japonais ont-ils développés pour réussir dans ces nouvelles conditions ? Stratégie Marketing Conception et Production Hommes et Organisation Finance et Contrôle Robin Cooper est professeur au Peter F. Drucker Graduate Management Center de Claremont Graduate School Éditions Harvard Business School Press, 1995, 379 pages. Sommaire 1

l’accroissement du taux de chômage dans le monde (France, Etats-Unis, Japon….) et le vieillissement de la population principalement au Japon qui était un lieu idyllique pour les acteurs du luxe ont modifié le comportement d’achat de la clientèle. De grands magasin aux Etats Unis et au Japon ont du déstocker massivement avant les fêtes afin de retrouver une profitabilité aux risques de dégrader l’image de marque de ces produits. Il y a eu aussi une différence dans l’impact de la crise sur les marques

l’alimentaire. Elles aident à augmenter la consommation, la fidélité des consommateurs  et donneraient de la valeur au produit qui pourrait par la suite être vendu à un prix bien plus attractif pour les fabricants. En effet, actuellement, les grandes marques de producteurs perdent petit à petit leur équilibre face à des concurrents inattendus (des Marques de Distributeurs : Les MDD). En réalité, depuis quelques années, nos distributeurs, nos magasins et nos fournisseurs de marques préférées

•Marché mature en France •Développement de la grande diffusion en France (distribution en grandes surfaces, distribution sélective, instituts de beauté, « spa ») Concurrence accrue dans le segment de la parfumerie qui s’exerce par l’innovation •Développement de la vente en pharmacie et parapharmacie en France •Baisse de la vente directe en France (VPC et vente à domicile) •Succès des produits anti-âge et bronzants en pharmacies et grandes surfaces Opportunités : (suite) •Succès des produits

25 15 5 -5 -15 30 2010 15 0 -15 Japon : bouilloires + fers Source GFK + Groupe SEB 5 Chiffres d’affaires Marge Opérationnelle Résultat Net Endettement [pic] 3 652 M€ [pic] 438 M€ [pic] 220 M€ 131 M€ + 15 % [pic] + 9,6 % à tcpc [pic] + 23 % [pic]

PBL Marketing Opérationnel Distribution : Relations fournisseurs et distributeurs Problématique : En quoi la puissance de négociation des distributeurs est forte et lui faire face ? Questions : 1. En quoi le contrat légal e t-il évolué depuis 15 ans, avec une coopération commerciale plus faible ? 2. Aujourd’hui, quelles sont les modalités de ventes et comment rédige-t-on un contrat ? 3. Comment définir une politique de prix ? (voir

Claude Demeure MARKETING 6e édition Sommaire Sigles et abréviations ..................................................................................................................... XIX PARTIE 1 Notions de marketing CHAPITRE 1 Qu’est-ce que le marketing ? A B C D E F Les mutations économiques du siècle dernier Les mutations économiques du début du XXIe siècle Concept et définition du marketing La démarche marketing de l’entreprise L’organisation marketing de l’entreprise

Conséquence : le M est un état d'esprit : « Orientation consommateur » contre « orientation produit » Le Marketing est une démarche en 4 étapes : Marketing Intelligence Marketing Strategy Marketing Mix Marketing Monitoring Les canons du marketing Le marketing est un ensemble de concepts et de techniques associés : Etudes de marché Etudes psychologiques du consommateur STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Tests (Concept, Produit, Packaging, Prix, Pré-publicité, Post-publicité

T S G E : 2 eme Année Module: Diagnostic Marketing CHAP 1 : Présentation du Diagnostic Marketing Il s’agit de réaliser un pronostic sur l’évolution possible de l’entreprise sur son marché, à partir de l’analyse externe et de l’analyse interne de son environnement. Section 1 : Généralités 1.1 : Les objectifs d'un diagnostic marketing • Une analyse critique et des recommandations sur la structure et le fonctionnement des services de l'entreprise, • Une évaluation des performances commerciales