Marketing Relationnel Avantages Inconvenients

......... 38 a) Avantages............................................................................................................................................................ 38 b) Inconvénients................................................................................................................................................. 38 Raisonnement basé sur la mémoire ou Raisonnement à base de cas................................................. 38 a) Avantages..................

Le prospect est également formé pour fidéliser ses clients et apprend le marketing relationnel qui est propre à la formation spécifique au terrain. D’ailleurs, la société AVENIR TELECOM l’a très bien compris. Ainsi, dans la formation des ses nouveaux commerciaux, ceux-ci doivent obligatoirement leur première semaine dans un point de vente formateur. Ils apprennent donc directement sur le terrain le marketing relationnel. On trouve une petite similitude entre cette dernière et HRS vu que la société

PRODUITS PRINCIPE DE BASE DU MARKETING DES NOUVEAUX PRODUITS: Répondre aux besoins et aux attentes des clients: « Le bon produit, au bon moment, pour le bon client » C’est de cette adéquation avec les attentes des clients que se développera le CA et les PdM LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS L ’entreprise doit donc se tourner vers le client et s ’adapter aux besoins de ce dernier et non l ’inverse ! LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS ATTENTION: Le marketing n ’est pas une science exacte:

MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILLIERE SPECIFICITES DU MARKETING B TO B J.lou POIGNOT MAJ: 12/09/05 MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production Marketing B to B Produit final Marketing Gd Public Marché de consommation MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Produit industriel = Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle spécifique Ex: L’automobile MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production: Différents fournisseurs

net/contents/bdd/bddintro.php3 Introduction au marketing direct [pic] Dans cette partie, nous allons définir le marketing direct, nous verrons les raisons du développement du marketing directet ses objectifs Définition du marketing direct [pic] Le marketing direct est une démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Cette démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. Le marketing direct est à la fois :

(diapo 21) Stratégie et création publicitaire Briefe : les objectifs publicitaires et marketing ; mettre un diagnostic interne et externe (menaces/opportunités, forces/faiblesses) ; contraintes de temps et de budget. La stratégie de création C’est la copy-stratégie (diapo 23) est le projet créatif typique des années 80 • Le fait principal : synthèse du diagnostic marketing • La promesse publicitaire : message à communiquer à la cible (ex : produit qui allonge les

Estimez les bénéfices des spots radio : Avantages : plus difficile à ignorer qu’un encart dans la presse; les radios locales permettent un ciblage géo; la musique et les effets sonores peuvent faire rêver; les auditeurs absorbent le message sans aucun effort! Inconvénients : ils sont éphémères; le pdt ne peut être décrit…… Les films : impact sur la fréquentation Bénéfices : L’Australie a bénéficié de films mythiques , Mad Max, Crocodile Dundee; La Nouvelle Zélande : la trilogie du Seigneur

la presse, la radio, la télévision et maintenant les TIC (dont en particulier le Web). ------------------------------------------------- La publicité-communication médias[modifier] Caractéristiques de la publicité pour les annonceurs AVANTAGES | INCONVENIENTS | * Toucher des audiences de masse * Efficacité pour valoriser la marque * Effet rapide sur la notoriété et les ventes * Capitalisation des effets * Coût Pour Mille personnes exposées à la publicité (CPM) faible pour les cibles

MARKETING FONDAMENTAL Programme : 1- Présentation de la démarche marketing 2- Le marché, la segmentation 3- Etude des composants du marketing MIX 4- Le plan Marketing PRESENTATION DE LA DEMARCHE MARKETING : Le marketing s’occupe de la gestion de la relation entreprise/marché. Dont cette gestion est passée par des différentes étapes suivant l’évolution du monde des affaires dans le temps. 1. Etape production : (fin du 19eme siècle – années 40) à cette époque, la production se vendait

Utilisez la puissance du marketing direct relationnel et augmentez vos ventes 1.- le marketing direct relationnel Que vos clients soient des consommateurs ou d’autres entreprises, le marketing direct relationnel constitue l’outil de marketing optimal pour les PME. • Le marketing direct vous permet de mieux connaître vos clients actuels et futurs grâce aux outils de segmentation maintenant accessibles. • Il vous permet de mieux cibler vos campagnes de publicité ou de promotions lors de vos campagnes