Matrice Ansoff

pour le développement de résistance et de diversification Menaces opportunité Situation très dangereuse très problématique et implique un reposition Menace STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT (tableau croisé produit/marché de ansoff Produits actuels Nouveaux produits Développement des produits Pénétration (volume) Marchés actuels Diversification Extension Nouveaux marchés Stratégie de croissance intensive : L’objectif est d’accroitre au sein de son

particularismes locaux sur les facteurs globaux. Nous retrouvons des modèles à l’instar de la matrice de Mac Kinsey[3] qui propose une stratégie basée sur la représentation des produits de l’entreprise sur une matrice permettant d’évaluer la situation de chaque produit sur son marché respectif et de mettre en place une stratégie adaptée au portefeuille d’activité en fonction du constat réalisé. La seconde matrice du Boston Consulting Group[4] repose sur la possibilité pour l’entreprise de mettre en place

l’entreprise. Mais, il n’intègre pas la dimension sociale et les problèmes de mise en œuvre de la stratégie.  La contingence de H.I. ANSOF (60’s) : il convient de concevoir une stratégie compatible avec la vocation et la croissance de l'entreprise. Les facteurs de contingence sont : la taille, l’âge de l’entreprise, la technologie, l'environnement. Ansof propose la démarche suivante : Identification de la mission de l'entreprise. Recherche d’un lien commun existant entre ses différents couples

détermination des objectifs généraux de l’entreprise, de faire le tour des différentes stratégies de développement qui s’offrent à elle. Ces stratégies, très différentes, peuvent être envisagées de plusieurs manières. 1) LA MATRICE PRODUITS-MARCHÉS D’ANSOFF Ansoff a travaillé à partir de deux axes : – les marchés de l’entreprise, actuels et nouveaux, – les produits de l’entreprise, actuels et nouveaux. À partir de cela, il a défini quatre stratégies différentes. Caractéristiques de ces

actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte (Chandler) • La stratégie est une règle pour prendre les décisions, déterminée par l’étendue produit/marché, le vecteur de croissance, l’avantage concurrentiel et la synergie (Ansoff) http://iae.univ-lyon3.fr Une tentative de synthèse (les 5 P de Mintzberg) • une position: • une perspective: • un plan: • un piège: • un pattern (processus) http://iae.univ-lyon3.fr La définition qui structurera mon intervention

stratégies dans la Matrice Produit/Marché Ansoff. Cette dernière est une façon de identifier et catégoriser les développements et opportunités en classant les stratégies possibles pour une entreprises dans quatre secteurs suivants : Matrice d'Ansoff | Produits | | Produits existants | Nouveaux produits | Marchés | Marchés existants | Pénétration dans le marché | Développement du produit | | Nouveaux marchés | Développement du marché | Diversification | Tableau 1 : La Matrice Produit/Marché

des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. » A. CHANDLER. « La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n'est pas lui. » I. ANSOFF. « La stratégie est constituée de l'ensemble des objectifs, des politiques essentielles et des plans pour réaliser ces objectifs, établis de telle façon qu'ils définissent le domaine de l'action de l'entreprise ou celui dans lequel elle devrait être

1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe)

uniquement la fabrication en petite et moyenne série. 3. Sa stratégie globale est-elle en adéquation avec une implantation en Chine ? Management des entreprises | Chapitre 10 : les stratégies globales. | Tel le théoricien Igor Ansoff (la matrice d’Ansoff : matrice conçut pour classer et expliquer les différentes stratégies de croissances dans une entreprise.) | Stratégie globale | Stratégie qui concerne l’ensemble de l’entreprise et dépend de son métier. Elle tient compte des stratégies de

particularités qui le distingueront des produits concurrents en soulignant, par exemple, ses caractéristiques, les solutions qu’il apporte, les occasions d’utilisation etc. De nombreux procédés, graphiques, matrices ont été élaborés pour effectuer la segmentation du marché. 1- La matrice de Ansoff qui distingue les marchés et les produits de l'entreprise en fonction de leur caractère actuel ou nouveau de sorte qu'il est possible de distinguer 4 stratégies : |