Matrice Ansoff

concentrer sur un seul métier dans lequel elle déploie ses ressources et compétences (ex. : l’entreprise Gobel est spécialiste des moules à pâtisseries). Dans le cadre de son analyse de la croissance et du développement de l’entreprise, I. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les deux directions dans lesquelles l’entreprise peut s’engager : la spécialisation ou la diversification. La spécialisation peut prendre trois formes : – la pénétration de marché, qui consiste à se centrer

activités peuvent absorber l'excèdent des capacités administratives existantes : matériel et applications informatiques, expertise, personnel, direction, frais d’établissement etc. LES VECTEURS DE CROISSANCE OU FORMES DE DIVERSIFICATION Matrice Ansoff : |Produit |Actuel |Nouveau | |Mission |

produit et de marché et parfois même de technologie mais en général la diversification exploite plus ou moins directement des éléments tirés de l’activité principale de l’entreprise. Ansoff définit la diversification à travers une matrice qui présente les 4 stratégies de croissances dont les managers disposent Matrice d’Ansoff Marchés / Produits Actuels Nouveaux Actuels Expansion Développement de produits Nouveaux Expansion géographique Diversification En phase d’expansions, la

portefeuille de la matrice BCG. Les avantages : répartitions des risques entre toutes les activités assurées : des difficultés peuvent être compensées par de bons résultats sur d’autres. De même des activités dégagent du cash-flow peuvent permettre de répondre aux besoins de ressources d’autres activités en fort développement (exemple des blockbusters= produits vedettes qui atteignent 500 millions de dollars dans les 5 années qui suivent leur misent sur le marché) La matrice BCG permet de faire

Le modèle LCAG (années 1960) ANALYSE EXTERNE ANALYSE INTERNE MENACES/ OPPORTUNITES FORCES/ FAIBLESSES CHOIX STRATEGIQUES POLITIQUES FONCTIONNELLES I- L’analyse (diagnostic stratégique) B/ Les « modèles » d’analyse stratégique Les matrices MOFF (SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats): Diagnostics externe et interne Forces Faiblesses Réduire les faiblesses ou acquérir des compétences Réduire ses faiblesses pour diminuer les menaces Exploiter les Opportunités forces

adaptation et apports ressources. Protéger et renforcer les produits existants • Diversification : Développement de produits. Emergence d’une demande, évolution constante des besoins + cycle de vie. Offre sur nouveaux marchés avec FCS. Matrice ANSOFF PRODUITS/MARCHES EXISTANTS NOUVEAUX [pic] -Développement : Politique d’intégration : • Verticale : Développer des activités

distingue par des marchés, des concurrents et des technologies spécifiques. Il regroupe donc les activités qui touchent des besoins, des cibles de consommateurs, des compétences technologiques et commerciales communes Matrice FFOM = Forces, Faiblesses, Opportunité et Menaces : Matrice permettant à une entreprise de synthétiser ses diagnostics stratégiques internes ( forces et faiblesses ) et externe ( menaces et opportunités de l’environnement Métier : Ensemble des compétences et de savoir-faire

consiste pour une E à se concentrer sur un seul métier dans lequel elle déploie ses ressources et compétences (ex. : l’E Gobel est spécialiste des moules à pâtisseries). Dans le cadre de son analyse de la croissance et du dvp de l’E, I. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les deux directions dans lesquelles l’E peut s’engager : la spécialisation ou la diversification. La spécialisation peut prendre trois formes : – la pénétration de marché, qui consiste à se centrer sur le couple

l’entreprise à faire face à ses échéances. V. « Les matrices stratégiques » 1/ Matrice McKinsey DAS Danone : produits laitiers (52%), nourriture bébé (21%), eau minérale (20%), nutrition médicale (7%). 2/ Matrice BCG BF= besoin financier DAS Danone : produits laitiers (52%), nourriture bébé (21%), eau minérale (20%), nutrition médicale (7%). 3/ Matrice Arthur D.Little DAS Danone :

personne par an). Autre constatation : les hommes boivent la concurrence (15000 bars) La sécurité de SAO Paulohttp://www.estadao.com.br/beaucoup plus que les femmes (13,6 litres contre 4,2)Structure et coût = 463 392 € Flux de revenus = 500 375 €MATRICE BCG Produits Dilemmes Vins : En 2020, il y avait une consommation de 2 litres par an et par habitant mais forte croissance (Hausse de 28% par rapport à 2019).. Produits vedettes Bière : 68 litres consommés par habitant par an -> Skol, Brahma, Antartica