Matrice Ansoff

résultat prévisionnels, dans lesquels on négocie un budget afin d’atteindre ces objectifs. Avoir du pouvoir dans une entreprise, se résume en quelque sorte à la capacité de l’individu à influencer voire imposer des objectifs. 17 La matrice d’Igor Ansoff Igor Ansoff nous dit que l’organisation dessert par ses produits des marché, aussi faire de la stratégie, c’est définir le ou les couples produit/marché qu’une organisation va juger pertinents. Autrement dit, faire de la stratégie, c’est définir

idée des facteurs favorables et défavorables qui affectent son avenir. Facilitant la résolution des problèmes, aidant au changement elle attire l’attention sur l’intérêt de poursuivre la stratégie existante ou au contraire de la modifier ». Pour ANSOFF, le diagnostic a pour objet l’inventaire et l’évaluation de toutes les opportunités et menaces de l’environnement et des forces et faiblesses internes. Ces inventaires sont confrontés et fournissent les orientations possibles. Parmi les propositions

.................................................................................................. 5 Partie 1 : Le diagnostic stratégique ..................................................................................................... 6 Matrice SWOT ............................................................................................................................................................ 6 Chapitre 1 : L'environnement ..................................................

les gammes de produits sont constitués sous forme de la matrice en deux dimensions (tableau No. 1). Les axes sont marqués sur un côté par des facteurs venant de l’extérieur (par exemple : une croissance de marché ou une attractivité de marché) et sur l’autre côté par des facteurs variables qui peuvent être influencés par l’entreprise (par exemple : une part de marché relative, un avantage concurrentiel relatif). Tableau No. 1 : matrice en deux dimensions Source : MEFFERT, H. Marketing

composantes : - B - C - D - E Vocation  Analyse concurrentielle (les matrices stratégiques)   - La matrice swot - Porter - Bbcg - Adl - Mckinsey 1) Porter   Permet de déterminer l’attractivité d’un domaine d’activité stratégique Note faible = attractif, quel est l’incidence sur ma marge ?  Cas BMW 1) Matrice BCG BMW   Vedettes :   Dilemmes Service financier Vache à lait : Moto Voiture Canard boiteux   Matrice ADL BMW  Mc Kinsey BMW   Grace à Porter je peux mesurer

Définition 4 Pour Alfred CHANDLER « La stratégie consiste en la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption de moyens d’action et d’allocations de ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs ». Igor ANSOFF a popularisé la notion de stratégie. Pour lui, les décisions stratégiques déterminent les choix relatifs aux produits, aux marchés et aux moyens de croissance. Principes Alain TONCOURT – janvier 2015 Définition 5 La stratégie a pour but : De faire

générique (eau minérale, du robinet)   Il faut donc chercher tous les concurrents directs et indirects et leurs offres (produits/ gammes) & stratégies (buts, cibles, positionnement, MKG mix) Définir l’intensité concurrentielle, on peut utiliser la matrice des 5 forces de Porter ( que l’on verra dans la 2ème section). 4. Le modèle des 5 forces concurrentielles de Porter/ Analyse Industrielle 1. La rivalité interne : La lutte entre les firmes du secteur, dont l’intensité concurrentielle dépend des

prévisionnels, dans lesquels on négocie un budget afin d’atteindre ces objectifs. Avoir du pouvoir dans une entreprise, se résume en quelque sorte à la capacité de l’individu à influencer voire imposer des objectifs. 17 La matrice d’Igor Ansoff Igor Ansoff nous dit que l’organisation dessert par ses produits des marché, aussi faire de la stratégie, c’est définir le ou les couples produit/marché qu’une organisation va juger pertinents. Autrement dit, faire de la stratégie, c’est définir

savoir-faire particulier, d’une technologie unique, d’un réseau de distribution particulièrement adapté au produit, etc. III) Les différentes typologies La typologie d’Ansoff : Ian Ansoff a proposé en 1957 une définition de la diversification basée sur la notion de vecteur de croissance. La matrice de Ansoff présente les quatre stratégies de croissance dont les managers disposent. Ces stratégies s’axent autour d’un changement de positionnement de l’entreprise. Ce dernier est appréhendé par

IndustrialOrganization model : 132 Le modèle RBV / CBV : 133 Qu'est-ce que le diagnostic stratégique interne ? 162 Mots clés 182 Partie 3 : Choix des stratégies 185 Introduction 186 La courbe d’expérience : 186 Cycle du marché 188 La matrice d’ANSOFF 191 L’horloge de BOWMAN 193 Matrice de M. Porter : 197 Les 7S 199 Le modèle de Greiner : 201 Facteurs internes, profil de charte : 203 Océan rouge et océan bleu 204 Partie 4 : Mise en œuvre de la stratégie 208 Strategy Implementation 208 I. La nature de la mise