Matrice Bcg Canal Plus

FONDAMENTALE CAS JOUETS VULLI Sophie la Girafe 1ère mission : étudier en profondeur la gamme existante et établir une matrice BCG pour établir un diagnostic critique de la situation. L'entreprise VULLI fabrique environ 150 références de jouets et de matériel de puériculture, dont la célèbre Sophie la Girafe. En 22007, la vingt millionième petite girafe a été fabriquée lors d'un processus plus proche de l'artisanat que de l'industrie puisqu'il ne faut pas moins de quatorze opérations manuelles pour la

Batailles de marques Quelques retraits du marché Prix Distribution Écrémage ou pénétration Réseaux existants Distribution sélective Information Établir la demande primaire Faire face à la concurrence Bataille des prix Vers une distribution plus intensive Informer et persuader Créer une demande sélective Persuader Rappeler Communication Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 19 Atelier N°3 LES OPPORTUNITES LES MENACES Analyse de marché et prise de décision

nt  De façon à obtenir des positions durablement défendables et génératrices de résultats compte tenu  de l’évolution probable de la lutte concurrentielle.  Objectif :  réussite  sur  un  DAS,  faire  mieux  que  les  concurrents  présents,  être  plus  performant,  démontrer  la  possibilité  d’avoir  un  avantage  concurrentiel  vis‐à‐vis  des  concurrents  à  travers  la  stratégie d’entreprise.      Décision stratégique  Décision courante Impact  Global  Local Durée des effets Longue  Courte

MARKETING DIGITAL ≠ MARKETING INTERNET ≠ MARKETING WEB Marketing Digital (e-marketing) : ensemble des activités marketing d’une organisation réalisées via les canaux numériques (site Web, e-mail, réseaux sociaux, mobile, TV connectée) Marketing Internet : ensemble des activités marketing d’une organisation réalisées via le canal internet : Internet = Web + Email + newsgroup + FTP Marketing Web : ensemble des activités marketing d’une organisation réalisées via le web Caractéristiques :

économique – on cherche à maximiser une situation (recherche du profit, etc.) en prenant en compte des contraintes (rareté, budget…) L’organisation a aussi une logique socio-politique : sociale – intégration de la logique de l’acteur ; politique – en plus d’être un agent de production, l’organisation est aussi un système politique (questions de pouvoir) on considère que l’entreprise est sur un marché, lieu de rencontre de l’offre et de la demande On considère que l’entreprise évolue au sein d’une société

I/-­‐  HISTORIQUE   ……………………………………………………………………………………………………………..      page  3                                                       II/-­‐  MATRICE   SWOT………………………………………………………………………………………………………..      page   4             o ANALYSE  EXTERNE                                            

ajoutée pour le consommateur. Pour cela, il va falloir étudier l’environnement en dehors du marché, le marché (les différents concurrents sur le marché : offre et demande), les attentes des clients… Tout cela pour proposer des produits et services les plus à même de répondre aux besoins et désirs des consommateurs. Le marketing va faire appel aux diverses disciplines : Stat, Informatique… b. Démarche marketing Consiste à connaître le marché pour s’y adapter et agir sur ce marché de façon efficace et

stratégique dans les activités retenues ? 2) La décision stratégique 2.1 La décision stratégique, ses enjeux Ensemble des choix à réaliser par le directeur général de l’entreprise. Elle porte sur les orientations stratégiques dans un environnement plus ou moins maîtrisé. Les enjeux : * concerne l’ensemble de la vie de l’entreprise * effet à long terme * si erreur dans la décision, il faut donc réétudier le contexte et refaire une analyse complète. Les enjeux sont très important puisqu’il

Volume CA PDM Marges DIAGNOSTIC MARKETING POSITIONNEMENT MARKETING DU PRODUIT OU DE LA MARQUE - Fonctions - Services clients - Performances - Gamme - Marque - Nom - Conditionnement - Garantie - SAV - Caractéristiques POLITIQUE DE PRIX - Canaux (points de vente / logistique / ecommerce) - Force de vente (nombre / statut / répartition / animation / contrôle) - Marketing direct MARCHE SEGMENTATION CIBLE(S) - Prix de base (consommateurs / distributeurs) - Conditions générales de vente

Structure personnalisée Poids des PE + simplicité => rependue Directeur = rôle capital, instaure des liens directs, informels et quotidiens => entreprise organisée autour d’une seule personne Structure fonctionnelle Fonction = ensemble d’activités plus ou moins homogènes et interdépendantes Caractéristiques de cette structure : Organisé + convient aux entreprises à activités routinières, peu diversifiées ou a activité unique - DG peut être paralysée par des conflits entre fonction => structure décisionnelles