Matrice Bcg Canal Plus

consommateurs. Afin de se maintenir ou de croitre sur son secteur l’entreprise doit se soucier autant de sa concurrence que de sa clientèle .en effet, une entreprise devrait toujours comparer son produit, prix, mode de distribution et de communication à son plus proche concurrent. C’est le seul moyen d’identifier ses avantages et désavantages concurrentiels et de préparer les attaques comme les mouvements défensifs. Partie I : définition et les caractéristiques de l’analyse concurrentielle :

marché :  L’analyse : qui revient à la compréhension du marché  Culture de l’entreprise. C’est la philosophie de gestion de l’entreprise. Vision citoyenne. L’entreprise c’est la force de changement la plus puissante du monde moderne, a les impacts (plus ou moins) les plus importants. Elle poursuit une performance qui conjugue 3 objectifs : o Economique o L’équité sociale o La protection de l’environnement  Action : conquête des marchés (Marketing Opérationnel) Remarque : il

du portefeuille d'activités d'une entreprise. C'est l'ensemble des domaines sur lesquels une entreprise est présente. Matrice du BCG : (Boston Consulting Group) -Attrait du marché : taux de croissance du DAS -Atout de l'entreprise : pdm relative (pdm de l'entreprise/pdm des principaux concurents) Le mieux c'est vache à lait (mieux que star) : maintenir le plus longtemps possible, récolter des profits, soutenir la croissance. Star : investir afin d'entretenir la croissance et maintenir

de la concurrence interne : Concurrents nombreux (CPP) et équilibrés (même poids dans l’industrie) Une croissance lente du secteur renforce la concurrence entre les firmes La présence de coûts fixes élevés car les retours sur investissement sont plus longs L’absence de différenciation et de coûts de transfert. Si les produits ne sont pas différenciés, ils sont banalisés, alors cela renforce la concurrence. Les coûts de transfert sont des coûts monétaires ou psychologiques que le consommateur perçoit

lui-même ses produits + suit émission enfant pr suivre évolution des gouts - « management exemplaire » - Réinvestissement des bénéfices+ type de management B. Outils d’analyse 1) Matrice BCG 2) Matrice Mc Kinsey 3) Effets de synergies Déduire choix strat et le pourquoi ?= transition III. FORMULATION DE LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE A. Stratégie basée sur l’innovation et l’internationalisation

France: • Distribution multi-canal : • Réseau d’agence • Vente par téléphone • Vente directe (guichet aéroport) • Internet : www.airfrance.fr • Borne interactive Communication Air France : • « Faire du ciel le plus bel endroit de la terre » Mapping Image auprès des utilisateurs prix PORTER PORTER Concurrence Influence Etat Pouvoir de négociation client Pouvoir de négociaition fournisseur Produit de substitution Menace entrant Taux de croissance du secteur Matrice BCG Maintenance Fret Cargo

l’entreprise en créant de la valeur pour les clients ». Le marketing, qui s’inscrit dans la lignée de la rhétorique conçue comme l’art de la persuasion, est un moyen d’influence des publics dont dépend l’entreprise. ACTIMEL, ou comment persuader le plus grand nombre à manger du yaourt CHAQUE MATIN Un exemple de « valeur perçue » Le marché européen En matière d'eau plate, l'Europe produit 35 milliards de litres en bouteille sur un marché total mondial de 120 milliards de litres. Le marché français

l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. Il fallait produire ce que l’on pouvait vendre.  l’économie d’adaptation : l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. A partir cette époque

comme la percée des processus d’innovations technologiques et le développement des échanges économiques. Cela a rendu plus complexe l’environnement des entreprises et les a obligés d’adopter des démarches stratégiques pour pouvoir maintenir une position concurrentielle. Les décisions stratégiques que l’entreprise doit prendre en permanence dans son environnement devenu de plus en plus complexe détermine sa compétitivité dans son secteur d’activité comme l’a bien affirmé E.Morin en avançant que «la

Nutella. Pour la politique produit, nous nous intéresserons au cycle de vie du produit ainsi qu’à sa stratégie de marque et à son positionnement dans la matrice BCG. Nous analyserons par la suite la politique prix mise en place par Ferrero par rapport à la concurrence. En ce qui concerne la politique de distribution, nous identifierons les différents canaux de distributions utilisés ou encore la présentation du produit en magasin. Enfin, Nous identifierons les actions mises en place par l’entreprise pour