Matrice Bcg Canal Plus

Portefeuille clients • Portefeuille clients = ensemble des clients détenus par une entreprise ou par l’un de ses commerciaux • Objectif s de l’analyse du portefeuille clients : – Identifier les clients « porteurs » (CA) – Identifier les clients les plus rentables (profit)  Déterminer des catégories de clients à développer K. Cubizolles 17 Les marchés selon le niveau d’analyse Marché potentiel de l’entreprise EVASION COMMERCIALE Marché actuel Marché actuel de la de concurrence l’entreprise

2010 2011 2012e 2013e 2014p -0,5% -1,0% 0,0% -1,5% 36,5% 52,0% 7,0% 3,4% (*) Estimations Leaders (*) ACCENTURE CAPGEMINI CONSULTING CGI BUSINESS CONSULTING FRANCE CSC COMPUTER SCIENCES IBM GBS KPMG MCKINSEY & CIE THE BCG & CIE (*) classement alphabétique 4,0% +0,8% Chiffres clés 2012 Croissance du PIB en France (vol.) CA des cabinets de conseil (val.) (*) Autres achats et charges externes / CA (*) Masse salariale / CA (*) Taux d’EBE (*) Taux de résultat

marché P 30 1) La matrice BCG P 30 2) La matrice d’Ansoff P 30 3) La matrice FCB P 31 4) La typologie des innovations P 31 5) Le triangle d’or du positionnement P 32 6) Les 3 stratégies de Porter P 32 7) Les 5 forces de Porter P 33 8) Matrice de McKin Sey P 33 9) Matrice APL P 34 IV. Objectifs Stratégiques

opérationnelle…………………..36 Conclusion et remerciements………………………39 Sources………………………………………………………..40 Lexique………………………………………………………..41 Pour une meilleure compréhension des termes techniques pour cette analyse, nous avons pensé qu’il serait bénéfice pour une lecture plus agréable de fournir un lexique. Chaque terme se trouvant dans le lexique sera suivi de cette puce : * 4 INTRODUCTION Actuellement en formation en licence manager à la Chambre de Commerce et d’Industrie de Limoges, nous avons réalisé l’analyse

Modèles Stratégiques Renouveler la réflexion stratégique ? ANTICIPATION versus  RÉACTIVITÉ Construire & s’Adapter Penser à COURT, MOYEN, LONG terme Nouvelles méthodes de RÉFLEXION Extension des modes de PARTICIPATION  D’après Nicolas Kachaner, BCG D.Delaigue 16 CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques Les mouvements stratégiques de l’entreprise Evénements Vision 2 Vision 1 Action 1 Action 2 Evénements 1. Créer et actualiser la vision stratégique 2. Identifier et gérer les points stratégiques

Nous   offrons   des   bungalows   de   luxe   en   bois   avec   un   aménagement   intérieur   qu’extérieur  composé  avec  du  mobilier  de  prestige.  L’idée  est  de  concilier  la  vie  au  plus   proche   de   la   nature   avec   le   luxe   et   le   confort   d'un   hébergement   haut   de   gamme,   lié   le   Glamour  au  camping.   Le   terrain   étant   pour   le   moment   toujours

marchés de la santé et du bien être, elle vise à améliorer le quotidien des personnes grâce à la création de produits innovants. En effet, les dépenses en recherche et développement représentent 6% de son chiffre d'affaire. Le groupe est positionné dans plus de 60 pays et compte un chiffre d’affaire à hauteur de 25.4 milliards d’euros en 2010. Notre étude porte sur l’épilateur Philips Luméa et est centrée sur le marché domestique. Disponible à partir de mars 2010 grâce aux avancées technologiques,

Annuelle entre 2011 et 2012 105 milliards de dollars de capitalisation boursière 152 M de clients 2 × la croissance du 1,7 × la capitalisation de Marché de l’e-commerce 4 × le nombre de clients 18 × plus que 97 000 employés 61.1 milliards de dollars de CA en 2012 Octobre 2013 27% de plus que Source : Amazon – l’empire caché Tunis - MBAIP Prmo9 5 Qui est Amazon.com ? Amazon.com est un géant… En 11ème position dans les statistiques de trafic web d’Alexa 775 M de dollars dépensés

à un enseignement scientifique aux stan­ ards d internationaux. Cet enseignement doit s’enra­ iner dans la c tradition mais aussi faire la part belle aux ruptures récentes enregistrées dans la pensée économique, les sciences du management et, plus largement, dans les sciences de l’Homme et de la société. Les professeurs d’HEC Paris sont donc des chercheurs qui transmettent aux étudiants les postures de création et d’innovation qui feront d’eux des acteurs influents. L’École HEC offre également

document rédigé par la direction marketing, détaillant le plan d'action marketing : stratégie, cible, objectif, marketing mix. Pour lui, le plan marketing synthétise les choix marketing opérés par l'entreprise, son contenu reflète sa maturité marketing. Plus loin, André BOYER et al. (2004) souligne que le plan marketing est un document écrit qui reprend, pour une période donnée, toutes les décisions commerciales retenues par l'entreprise. Nous constatons donc que pour ces deux auteurs, le plan marketing