Matrice Bcg Carrefour

d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication

d’être et définitions du marketing Du marketing aux marketings La démarche marketing : le plan marketing VI 71 72 72 73 75 Démarche et outils du marketing stratégique Collecter l’information : organiser la veille Analyser l’information : les matrices d’analyse Poser le diagnostic pour choisir les cibles et le positionnement Du mix marketing aux plans d’actions de marketing opérationnel Les 4P du mix-marketing Les plans d’actions du marketing opérationnel 77 77 79 82 83 83 84 Chapitre 5

mettre en perspective pour chaque domaine d’activité l’attrait du marché et les compétences de l’entreprise sur ce marché (part de marché, ressources technologiques, financieres...). On utilise alors des matrices pour mettre à plat les activités d’une entreprise sur différents secteurs. ✦ La matrice BCG( Boston Consulting Group) : Elle à été développé dans les années 60, et comporte deux axes. 1er axe : par de marché relative c’est à dire la part de marché de l’entreprise divisé par la part de marché

destinées à fidéliser la clientèle des points de vente. De plus, fin 2003, une nouvelle étape a été franchie. En effet, les cartes privatives ont été transformées en carte Visa offrant la possibilité d’un paiement au comptant ou à crédit (Auchan et Carrefour). L’objectif visé est de se positionner comme une deuxième carte dans les foyers français qui n’en comptent, dans la moitié des cas, qu’une seule. Pour cela, la gamme des services associés a été étendue : promotions exclusives, assurance, offre

augmente. Conclusion : - Un vrai mapping n'existe pas ; - C'est un ensemble de traitements statistiques ; - On ne peut avoir deux critères pour prendre une décision, qu'elle soit stratégique ou opérationnelle ; - La matrice BCG n'existe pas : on ne dirige pas une entreprise avec deux critères. Section 6. Conscience stratégique du dirigeant §1. Définition Cela permet d'analyser les prises de décision et le processus cognitif du dirigeant. Cela sert de test

Stratégies des marques |Stratégies de marques des producteurs |Stratégies de marques des distributeurs | |1 marque produit : chaque produit est vendu |Produit générique : (marque drapeau) créer par Carrefour en 1976. | |sous une marque différente (Unilever et Omo, |L'emballage n'a pas de marque (produit blanc) | |Skip. Coral) |

distributeurs | |1 marque produit : chaque produit est vendu sous une marque différente (Unilever et Omo, |Produit générique : (marque drapeau) créer par Carrefour en 1976. | |Skip. Coral) |L'emballage n'a pas de marque (produit blanc)

pas avec le nom du distributeur dedans comme quechua). Principaux problèmes de gestion : Choix du circuit de distribution Gestion de la force de vente : A chaque canal il va y avoir une force de vente (on envoie pas les mêmes commerciaux chez carrefour ou dans une épicerie de proximité). Donc la force de vente c.-à-d. les équipes de commerciaux doit être adaptée au circuit de distribution. Gestion des points de vente : Si on est dans des magasins de quartier, de prestige, où ils se situe, sur quelle

| Chapitre II. L’analyse de l’environnement de la compagnie A. L’analyse du macro environnement 1. L’analyse de l’influence de l’environnement naturel : La Roumanie se trouve dans l’Europe de l’Est, au carrefour de l’Europe Centrale. Possédant un héritage latin, elle a comme voisins la Bulgarie au sud, la Serbie au sud ouest, l’Ukraine au nord ainsi que l’Hongrie à l’ouest. Notre pays est bordé par la mer Noire au sud-est. Le bassin central transylvain

déclarersatisfait, même si , par malchance, il est tombé sur un « mauvais numéro ». 2-1-2 : Les différents types de marque : On distingue trois grandes catégories de marques : ü Les marques de producteurs (Renault, Bic) ü Les marques de distributeurs ( Carrefour, Metro) ü Les marques de service 11 www.dimaista.c.la Ψ Les marques de producteurs : les produits sont commercialisés sous une ou plusieurs marques. STATUT MARQUE DE LA RÔLE DE LA MARQUE Chaque produit est commercialisé sous une marque spécifique