Matrice Bcg Exemple

Rentabilité faible et instable Rentabilité forte et instable Barrières à l’entrée sur le marché Faibles Elevées Ex : sandwicherie => rentabilité faible et stable car facile d’entrer sur le marché et facile aussi d’en sortir si pas rentable par exemple. Ex : développement d’une nouvelle activité => difficile d’en sortir après. Page 4 Semestre 4 Marketing Stratégique Unité 3 : Le diagnostic interne I. Objets d’études Le diagnostic interne Production R&D Approvisionne ment

générale. * Elles engagent l'E sur le Long terme: minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification. Détermination du nombre d'activités et de leur coordination (relations entre chacune). Exemple de relation au niveau de l'approvisionnement: BIC (stylos, rasoirs, planches de surf) = plastique. * L'objectif principal de toute décision stratégique est d'obtenir un avantage concurrentiel. Les conditions pour qu'il existe: * Il doit créer

clients 5. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 6. L’Etat Figure 1 - Les 5+1 forces de Porter (attractivité du marché) 17 Menaces Menace : faits provenant du marché ou de son environnement qui ne sont pas favorables à l’entreprise Exemple de menaces : - Arrivée d’un nouveau concurrent ou fusion de deux concurrents - Réglementation restrictive - Instabilité internationale - Segment de marché en régression - … 18 Van Laethem et Body, 2004 Menaces Importance d’une menace

sécurité et le développement de l’entreprise. Cette dernière se doit donc d’exploiter des activités dites complémentaires à même de lui assurer sa croissance. L’utilisation de la matrice BCG (Boston Consulting Group) s’avère être un modèle de l’analyse concurrentielle particulièrement intéressant. Cette matrice est fondée sur deux critères : - Le taux de croissance du marché, reflétant ainsi les perspectives de croissance pour l’entreprise - La part de marché relative de l’entreprise

dispose de plusieurs outils d’analyse pour évaluer les Performances commerciales et marketing de l’entreprise Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 22 Le diagnostic interne: analyser le portefeuille de produits avec BCG Stars Contribuent à la croissance et s’auto financent Dilemmes Contribuent à la croissance mais besoin de liquidités pour son développement Maintenir une position de leader ? Investir pour devenir leader Vaches à lait Poids morts

dans le monde derrière Nokia. 3. Samsung LCD : Leader 4. Samsung Média Numériques : Leader pour multifonctions lasers, derrière Toshiba pour les disques durs, 3e mondial (2007) On peut donc établir une matrice BCG pour les DAS de Samsung Electronics. Matrice BCG Demande VEDETTESemiconducteur Réseaux & TélécomLCD | DILEMMEMédia numériquesAppareils électroménagers | VACHE A LAIT | POIDS MORT | Part de marché relatif Nous choisissons par la suite d’étudier la DAS Réseaux

l’élaboration de la stratégie en identifiant les opportunités résultant des forces externes qui s’exercent sur l’organisation en adaptant les ressources dont elle dispose de manière à en tirer avantages (changement de comportement des consommateurs par exemple) Stratégie construite( à partir des ressources et compétences) Il s’agit de créer de nouvelles opportunités en s’appuyant sur les ressources et les compétences de l’entreprise afin de développer un avantage concurrentiel , il s’agit d’identifier

collectif en introduisant le modèle des ressources et compétences, tout en transformant des pratiques souvent encore ajustées sur l’ancienne formulation stratégique. Mais cette transition peut être psychologiquement longue et socialement coûteuse. Matrice BCG Principe : produits et marchés sont indissociables, c’est donc le couple « produit-marché » qu’il faut gérer. Ce couple est également appelé domaine. On peut regrouper plusieurs domaines offrant des caractéristiques semblables et requérant des

Ensemble des produits semblables entrant directement en concurrence les uns par rapport aux autres (exemple les stylos de luxe) b) Marché Environnant : Ensemble des produits différents mais concourant à la satisfaction d’un même besoin (par exemple les marchés des accessoires de luxe) c) Marché générique : Marché défini par un besoin, pouvant regrouper plusieurs catégories de produits, Exemple : le marché de la minceur 3) Taille du marché : a) Il faut mesurer les ventes des produits

Certains modèles sont très connus -- il s'agit, par exemple, du modèle du BCG (analyse des activités de l'entreprise en termes de « portefeuille d'activités ») ou encore du modèle du cycle de vie des produits qui est devenu un véritable classique. 1. les caractéristiques de l'analyse concurrentielle : a. l'analyse en terme de « portefeuille d'activités » ou « portefeuille de domaines ». Le modèle du Boston Consulting Group (BCG). Le portefeuille d'activités est l'ensemble