Matrice Des Ressources Et La Négociation

simplifier le problème .Il peut être intéressant d’abaisser le niveau l’analyse à celui de couple produits marché et de chercher pour chacun des couples les facteurs d’influence une fois ces variables clés identifiées on procède à la construction d’une matrice croisant variables et actions stratégiques potentielles. [pic] Cette version représente une vision simplifiée de la méthode des scénarios issus des travaux en prospectives qui combine éléments endogènes (stratégies possibles) et éléments

Situations de négociation Définition : Ensemble des démarches et des processus de communication ayant pour but de confronter les positions, points de vue, intérêt et attentes, dans le but de parvenir à un accord entre les parties concernées. Etymologie : vient de negociato, l’art de commercer (achat, vente, troc) Désigne également aujourd’hui un mode de résolution des conflits une des alternatives possibles à l’usage de la force, tout comme la médiation ou l’arbitrage. Exemple : négociation internationale

l’adversaire. Diplomatie Le combat. PREMIÈRE DÉFINITION DE LA STRATÉGIE: Date des années 60, Alfred Chandler. La stratégie c’est la détermination des buts et des objectifs d’une entreprise ainsi que le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. Cette définition correspond à une vision très linéaire de la stratégie avec un trio but/moyen/action. Aujourd’hui, cette vision est beaucoup trop simpliste car on ne prend pas en compte la complexité de l’environnement

littérature managériale un très grand nombre de définitions différentes de la stratégie d’entreprise.  Définition de STRATEGOR « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe. » Cette définition permet d’identifier deux niveaux de stratégie :  La stratégie de groupe ou corporate strategy : qui consiste dans le choix du ou des domaines d’activité de l’entreprise.

Conserveries 22 III-3. Pouvoir de négociation des clients 23 III-4. Pouvoir de négociation des fournisseurs 23 III-5. Menaces des nouveaux entrants : 23 IV. Analyse du modéle Boston Consulting Group (BCG) 24 IV-1. Principe de la matrice BCG 24 IV-2. L’analyse BCG pour Aïcha 25 V-2-1. Huilerie : 25 V-2-2. Conserverie 25 V-2-3. Raffenerie des huiles raffinées (soja et tournesol) 26 V. Modèle Mc Kinsey 27 V-1. Les axes stratégiques de la matrice McKinsey 27 V-2. Les cinq

III-2-2. Conserveries 22 III-3. Pouvoir de négociation des clients 23 III-4. Pouvoir de négociation des fournisseurs 23 III-5. Menaces des nouveaux entrants : 23 IV. Analyse du modéle Boston Consulting Group (BCG) 24 IV-1. Principe de la matrice BCG 24 IV-2. L’analyse BCG pour Aïcha 25 V-2-1. Huilerie : 25 V-2-2. Conserverie 25 V-2-3. Raffenerie des huiles raffinées (soja et tournesol) 26 V. Modèle Mc Kinsey 27 V-1. Les axes stratégiques de la matrice McKinsey 27 V-2. Les cinq critères de la

activités de l’entreprise ? Ex. Danone : produits laitiers frais, boissons Importance du diagnostic stratégique comme préalable à la définition de la stratégie Les trois piliers du management stratégique Diagnostic stratégique environnement ressources et compétences histoire et culture Déploiement stratégique organisation et changement pratiques et méthodes Choix stratégique positionnement innovation internationalisation et développement Les méthodologies ou grilles d’analyse stratégique

l’entreprise doit savoir la consommation des ménages, le revenus, l’épargne, le crédit, le niveau d’inflation pour analyser toutes les tendances possibles qui peuvent influencer le pouvoir d’achat des consommateurs et leurs sensibilité au prix. Les ressources naturelles : Actuellement le mouvement écologique est un parmi les préoccupations majeure de la population ce qui oblige les entreprise de prendre en considération les mesures environnementales durant leurs processus de production et d’activité

condamnée à la stagnation ; c'est la prise de risque qui renouvelle en permanence l'économie « Capitalisme, socialisme et démocratie », 1942 Economiste classique français Il attribue à l'entrepreneur un rôle d'organisateur qui coordonne les ressources de façon à accroître la production de l'entreprise Traité d’économie politique, 1803 Considéré comme le « pape du management ». Il affirme que La finalité de l’entreprise c’est la satisfaction du client ; La recherche du profit n’est donc

 l'entreprise  diversifiée.................. 16   A.   La  matrice  BCG  (60s)................................................................................................................................... 16   B.   La  matrice  ADL ............................................................................................................................................... 17   C.   La  matrice  Attrait  /  Atouts  de  Mc  Kinsey...........