Matrice Des Ressources Et La Négociation

Politique Générale 4 Stratégie, acteurs-clés et niveaux stratégiques Stratégie Analyse de l’environnement Analyse interne Objectifs LT Choix des Activités Niveau d’investissement Analyse de Portefeuille Allocation de ressources Stratégie & Politique Générale 5 Stratégie, acteurs-clés et niveaux stratégiques Les 8 préceptes du bon stratège : 1. L’économie des moyens (le moindre coût). 2. L’organisation (la codification, la création de normes). 3

littérature managériale un très grand nombre de définitions différentes de la stratégie d’entreprise.  Définition de STRATEGOR « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe. » Cette définition permet d’identifier deux niveaux de stratégie :  La stratégie de groupe ou corporate strategy : qui consiste dans le choix du ou des domaines d’activité de l’entreprise.

Baisse du CU car : Effet taille, Effet progrès tech, Effet d’expérience CONSEIL AU PME : différenciation, ne pas se limiter à l’utilitR, satisR besoins effectifs EFFET TAILLE : Pvr de négo° : px, qualé, cond° paiet, accés à certaines ressources = baisse des coûts Taille = cond° MeO innov, It, Com°, Acté Klistiq Pour chq acté, taille critique (en dessous = pas compétitive) Ex : barrière à l’entrée très puissante ECONOMIE D’ECHELLE : CF reparties sur un plus grand nb (Attention

socioprofessionnelles : 17 f- Ancienneté : 18 2- Audit d’efficacité : 18 a- Recrutement : 18 b- Activités sociales : 19 c- Le climat social : 19 d- Hygiène et sécurité : 19 ⎫ Les dysfonctionnements Ressources Humaines : 19 ⎫ Recommandations: 19 III- Diagnostic technique : 20 1- Audit de conformité : 20 2- Audit d’efficacité : 20 a- Liste du matériel dont dispose la DEPA : 21 b- Taux de disponibilité des engins dédiés

Importance du diagnostic stratégique comme préalable à la définition de la stratégie Les trois piliers du management stratégique Déploiement stratégique Diagnostic stratégique organisation et changement pratiques et méthodes environnement ressources et compétences histoire et culture Choix stratégique positionnement innovation internationalisation et développement Les méthodologies ou grilles d’analyse stratégique Analyse SCP (Structure, Comportement, performance) Approche structuraliste

Projets publics mercredi 21 janvier 2015 8 4 21/01/2015 Un concept, 3 origines Gérer des Demandes • Le dirigeant doit composer avec d’autres demandes que celles de ses seuls actionnaires • L’entreprise dépend de ressources maîtrisées par des acteurs externes Obtenir des Ressources Contribuer au bien général • L’entreprise doit tenir d’autres rôles que celui d’enrichir ses actionnaires mercredi 21 janvier 2015 9 Les parties prenantes de l’entreprise Experts Org. de normalisation Législateurs

Les achats en 10 heures Ch. Villenave Les achats en 10 heures • Objectif : sensibiliser au métier • Eléments clés & quelques survols • Structure • Introduction • • • • Réflexion sur un exemple de négociation Le processus achat Mise en application Conclusion Feriez-vous le pas ? Ch. Villenave – Achats – Page 2 • Objectifs • Activités • Métier Introduction • Obtenir le meilleur ensemble coût / qualité / délai • Coût total : prix, coût de l’après-vente, coûts logistiques, coûts de conception

managériale un très grand nombre de définitions différentes de la stratégie d’entreprise.  Définition de STRATEGOR « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe. » Cette définition permet d’identifier deux niveaux de stratégie :  La stratégie de groupe ou corporate strategy : qui consiste dans le choix du ou des domaines d’activité de l’entreprise

Corrigé de l'étude de cas 1. Analyse du marché avec une matrice SWOT Opportunités Menaces Diagnostic externe : environnement macro-économique Politique : - développement de l'activité économique de Marseille et aide par la municipalité. Économique : - développement des bières locales. Sociétale : - surconsommation d'alcool par les jeunes en week-end : phénomène du « binge drinking ». - renaissance du traditionalisme et du régionalisme en France avec le renforcement de la culture locale

définir la politique générale d’une entreprise, c’est la manière de comment on l’a gouverne. La stratégie c’est l’anticipation des choix à prendre et fixer des objectifs à moyen ou long terme. Après avoir fixé ses objectifs il faut y affecter les ressources (financières et humaines) nécessaires. Ici quand on parle de politique générale, on englobe toutes les fonctions de l’entreprise (comptable, RH etc). Pour mener à bien cette politique générale de l’entreprise, cette dernière met en place une stratégie