Matrice Des Ressources Et La Négociation

communication ? * Ecologiques : Quelles sont les normes environnementales en vigueur ? Est-ce que les déchets sont retraités ? Comment la collecte des déchets est-elle organisée ? Quelles sont les énergies disponibles, leurs coûts, leurs niveaux de ressource, … ? * Légaux : Quelles sont les législations en matière de : * droit du travail ? * de concurrence ? * de consommation intérieure ? * d’environnement ? L’environnement global La méthode PESTEL : * Politiques : Quelle

INTRODUCTION Présentation complète et détaillée du cas THOMSON 1) Analyse et Diagnostic approfondis a. SWOT b. Model de Porter c. Matrice du BCG 2) Solutions / Options CONCLUSION [pic] Nous avons eu en charge l’analyse d’un cas pratique plutôt complexe. En effet, nous pouvons constater la scission de ce cas, en deux cas pratiques. Celui de Thomson mais aussi celui de Polkolor. Nous avons donc mené à bien notre analyse en effectuant une étude transversale

Marketing Stratégique I – Les bases du Marketing Stratégique 1.1) l’analyse concurrentielle typologie des environnements concurrentiels (BCG) les 5 forces de Porter les groupes stratégiques, les FCS 1.2) les outils d’aide à l’analyse stratégique les matrices : BCG, ADL, McKinsey II – Le choix d’une stratégie Marketing 2.1) les stratégies pour un DAS 2.2) les stratégies de croissance Mme cases COPYRIGHT © tout droits réservés Séance 4 Les différents modèles et méthodes en Marketing Stratégique

1er : La stratégie et l’ensemble des décisions et des actions relatives au choix des moyens et l’articulation des ressources afin d’atteindre un objectif » (Raymond-Alain Thiétart) ! 2ème  : «  La stratégie est l’analyse de la situation actuelle et son changement si nécessaire (inclure un diagnostic interne/externe). Cela inclut l’inventaire de ce que sont les ressources et de ce qu’elles devraient être. (Peter Ducker) ! 3ème  : «  La stratégie est le point de rencontre entre la

besoin de la clientèle En dehors de leurs spécificités et de leurs caractéristiques, les institutions bancaires ont deux fois besoin de faire du marketing en raison de leur position doublement orientée vers deux marchés différents : le marché des ressources (collecter des capitaux) et le marché des emplois destinés à (l’octroi des crédits). La mise en œuvre des instruments du marketer renvoie, traditionnellement, à deux rôles complémentaires dans l’entreprise :le marketing stratégique et le marketing

Définition : se définit comme le choix contenu de la concurrence et de l’environnement futur, des capacités et des ressources de l’entreprise, du système de préférences du dirigeant, des domaines d’activité vers l’entreprise devra évoluer et/ou dont l’entreprise devra se retirer dans un horizon de 3,5 ou 10 ans. La nature et intensité des actions qu’il faudra entreprendre et des ressources qu’il faudra allouer activité par activité sur les années à venir. La stratégie est réflexion centrée sur les

concepts tel que l’avantage concurrentiel, la synergie entre les activités et la croissance Boston Consulting Group : développement de la courbe d’expérience ainsi que celui de typologie des situations afférentes (matrice avec vaches à lait, star ….) Utilisation de la matrice de A.D. Little et Mc Kinsey dans laquelle on croise la position concurrentielle et l’activité de l’entreprise Trop rigides, trop rationnelles, trop programmées Les années 80 Mickael Porter retravaille ces idées

années 1960 : Alfred Chandler « strategy and structure ». En analysant l’histoire de 4 grandes compagnies américaines, il décrit comment les dirigeants fixent des objectifs et des voies de développement à long terme, comment ils allouent des ressources et comment ils conçoivent une structure permettant de réaliser la stratégie proposée. Learned, Christensen Andrews et Guth, « Buisness policy- textes and cases » : influencent fortement la pensée stratégique, notamment sur la planification des

l’efficience de la production, le management de la force de vente, le contrôle de la performance financière ou l’accroissement du niveau de service. Toutes ces tâches sont extrêmement importantes, mais elles consistent essentiellement à gérer au mieux des ressources préalablement déployées, le plus souvent dans une partie spécifique de l’organisation et dans les limites définies par une stratégie préétablie. Ce pilotage opérationnel, qui absorbe l’essentiel du temps des managers, est indispensable au déploiement

B. Les facteurs clés de succès FCS : Un savoir qui faut détenir pour être bon sur un marché. Page 1 Semestre 4 Marketing Stratégique La notion de FCS Le contenu attractif de l’offre au regard du couple valeur/prix Les ressources et compétences requises du système d’offres les avantages concurrentiels les sources d’avantages concurrentiels III. La démarche stratégique Le diagnostic interne et externe Économique Socioculturel Les moyens financiers