Matrice Des Ressources Et La Négociation

L’entrepreneur a un pouvoir de direction et de gestion des ressources afin d’atteindre un objectif de création de valeur. Il organise le processus productif selon la stratégie qui lui semble la plus satisfaisante pour répondre à cet objectif compte tenu des contraintes de son environnement et des moyens dont il dispose. 2. La stratégie : Définition : La stratégie est un guide pour l’action. Elle doit permettre à l’entreprise de mobiliser ses ressources pour atteindre son objectif de création de valeur compte

INTRODUCTION La planification fait partie des quatre fonctions fondamentales du management dont l’organisation, la direction et l’impulsion des ressources humaines et le contrôle. Processus formalisé de prise de décision qui élabore une représentation voulue de l’état futur de l’entreprise, elle spécifie les modalités de mise en œuvre de cette volonté du chef d’entreprise. De ce fait, elle couvre un large domaine de décision à savoir fixer des objectifs clairs, choisir des politiques, dresser des

I-La Matrice BCG Une matrice BCG (Boston Consulting Group, fin des années 1960) évalue chaque activité de l’entreprise. Cette matrice est une matrice d'allocation de ressources au sein d'un portefeuille d'activités utilisée en stratégie d'entreprise. Elle concerne les entreprises diversifiées qui sont présentes sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU (Strategic Business Unit) en anglais). Il s'agit donc d'un outil stratégique. Cet outil est utilisé par extension en marketing

c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » Obtenir un avantage concurrentiel durable 4 La stratégie est un compromis… … entre ce que l’entreprise veut faire, ce qu’elle peut faire, ce qu’elle est autorisée à faire Valeurs, buts, objectifs des dirigeants Compétences, ressources, forces et faiblesses de l’entreprise STRATEGIE Opportunités et menaces de l’environnement 5 Exemple

décisions politiques ? les modes d’action politique sont diffus et ont une importance et une portée variables : attitudes envers les différents acteurs avec lesquels l’entreprise est en relation choix moraux ou éthiques qui guideront l’allocation des ressources et l’action choix au sein de différents niveaux politiques (générales ou plus détaillées) quelles actions spécifiques devons-nous entreprendre ? actions de politiques majeures, secondaires, fonctionnelles, mineures, procédures et règles. En

acheteurs. Dans un premier temps, les changements vécus par la fonction achats seront analysés. Dans un deuxième temps, une matrice identifiant quatre types de relations internes sera présentée en vue, dans un troisième temps, de proposer une méthodologie pour identifier les profils des acheteurs du futur. Mots-clés : acheteur, compétence, client interne, profils, matrice achats ABSTRACT A prospective approach of buyers profession: which profiles for purchasers in the future? Traditionally

à partir de ressources et de compétences : exploiter la capacité stratégique de l’entreprise pour créer de nouvelles conditions de succès. La stratégie nécessite une allocation des ressources : financières, humaines, physiques, technologiques, commerciales u relationnelle. * Avec pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes et l’obtention d’un avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients, la stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l’organisation

». • « Courbe d’expérience ; analyse des groupes stratégiques ; cycle de vie du produit ; • Séance n° 4 « Stratégies génériques et stratégies d’activités » • Séance n° 5 « Analyse des portefeuilles d’activité et construction des matrices portefeuilles : matrices McKinsey, BCG et ADL ; enjeux et limites avec applications » • Séance n° : « Analyse de la chaîne de 6 valeur et construction de l’avantage concurrentiel ; » • « Evolution de la chaîne de valeur des négociants bordelais? » • « Stratégies

stratégique (DAS) CORPORATE : ensemble de l’entreprise Externe : Demande, offre, groupes stratégiques, intensité concurrentielle PEST Interne : Chaîne de la valeur Plate-forme stratégique Ressources & compétences, Fonctions & processus Interne & externe : Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d’activités II. La segmentation stratégique 1. l’utilité de la segmentation stratégique La segmentation stratégique consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur

totale » « Quand la supériorité absolue n’est pas possible, vous devez rassembler vos ressources pour obtenir la supériorité relative au point décisif » Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 10 LES ORIGINES DE LA STRATEGIE (2/2) 2. Les jeux de stratégie – Les échecs • Une analogie évidente – Un joueur = le dirigeant – Un adversaire = son concurrent – Un plateau = le marché – Des pièces = les ressources de l’entreprise – Le jeu de Go • But : – encercler les pions de l’adversaire pour