Matrice Des Ressources Et La Négociation

des capitaux (pour investir, voire s’investir) dans une sorte d’aventure (une entreprise), consistant à apporter quelque chose de neuf (l’innovation), de créatif, ceci en employant et en combinant de la façon la plus performante possible des ressources diverses » Pierre André JULIEN et Michel MARCHESNAY Entrepreneur : Économistes Béhavioristes  Preneur de risques qui sait saisir une  Innovateur, indépendant possédant une opportunité afin de réaliser un profit ; source d’autorité formelle

|logiques conflictuelles ( exemple : actionnaires et salariés) et | |théories de la décision | |Mobiliser les ressources|les compromis (exemple : manager et actionnaires) | |en analysant les | |humaines |- Les décisions prises sont le résultat des négociations entre | |conflits d’intérêts dans| | |les différents acteurs.

d’un diagnostic ? ← Comment ces décisions stratégiques sont prises ? ← Comment sont-elles mises en œuvre ? Etymologie : ((((((( (= armée) ((((( = (créer un mouvement) ← Stratégie = Comment dynamiser et mettre en œuvre les ressources ? 2. Qu’est-ce que la stratégie 1. Les caractéristiques des décisions stratégiques • elles concernent les orientations à long terme : o mais elles peuvent être prises instantanément (rapidité des décisions)

influencent le partage des profits au sein d’un secteur. Si toutes ces forces sont élevées, le profit possible sera limité. On distingue : - l'intensité de la rivalité entre les concurrents. - le pouvoir de négociation des clients. - la menace d'entrants potentiels. - le pouvoir de négociation des fournisseurs. - la menace des produits de substitution. - La chaîne de valeur permet d’analyser les sources d’avantages concurrentiels d’une entreprise selon ses domaines d’activités stratégiques (principal

|conflictuelles ( exemple : actionnaires et salariés) et les | |d’intérêts dans les | |Mobiliser les ressources |compromis (exemple : manager et actionnaires) | |organisations. | |humaines |- Les décisions prises sont le résultat des négociations entre les | | | | |différents acteurs.

entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Concurrence directe Pouvoir de négociation des clients Produits de substitution 3- Hexagone sectoriel de Frery (2000) FOURNISSEURS 10 5 ETAT CLIENTS 0 CONCURRENTS PRODUITS DE SUBSTITUTION HUGARD L3GE - MARKETING 1 - MP MENACE NOUVEAUX ENTRANTS 4- Analyser la cohérence d’un portefeuille d’activité 3 matrices créées par des cabinets de consultants: - BCG - Mac Kinsey (McK) - Arthur Dee Little (ADL) Matrice BCG 2 critères

travaillé sur les théories de la décision en analysant les conflits d’intérêts dans les organisations. « processus de décision dans l’entreprise »-1963 Thème 1.3 Diriger et décider / parties prenantes et contre-pouvoirs Thème 4.1 Mobiliser les ressources humaines -  Une entreprise est  une coalition, c'est-à-dire un ensemble  de groupes d’individus aux d’intérêts conflictuels. - Seuls les individus ont des objectifs, les organisations n’en ont pas et les individus cherchent à réaliser leurs fins

prenantes (80). Principes Alain TONCOURT – janvier 2015 Définition 4 Pour Alfred CHANDLER « La stratégie consiste en la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption de moyens d’action et d’allocations de ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs ». Igor ANSOFF a popularisé la notion de stratégie. Pour lui, les décisions stratégiques déterminent les choix relatifs aux produits, aux marchés et aux moyens de croissance. Principes Alain TONCOURT – janvier

concurrentielle 1.3.1.La matrice du B.C.G. 1.3.2.Le modèle A.D.L. 1.3.3.Le modèle Mac Kinsey II. L’analyse industrielle 2.1.Les clients 2.2.Les fournisseurs 2.3.Les concurrents 2.4Les nouveaux arrivants 2.5.Les produits de substitution 2.6.Les stratégies génériques III. L’analyse technologique 3.1.La compétitivité technologique 3.2.Le développement technologique 3.3Le cycle de vie technologique 3.4.L’innovation technologique IV. L’analyse organisationnelle 4.1.Les types de ressources 4.2.L’évaluation des

de la réalisation Raison sociale : X Secteur d'activité : Tâche(s) du référentiel concernée(s) : T21.2 : Recherche des fournisseurs pour référencement T21.3 : Comparaison des offres et sélection des fournisseurs T22.1 : Préparation de la négociation des contrats Dates de réalisation : 17 mai au 25 juin 2010 Durée de la réalisation : 6 semaines Contexte de réalisation : Pour le nettoyage de ses locaux, la société X a recours à une entreprise individuelle extérieure « entreprise Y ». L’unique