Mdd Dans Le Sport

CIRCUIT LONG INTEGRE et/ou CONTRACTUEL  Le Pouvoir de Négociation Fournisseurs/Fabricants // Distributeurs :       Le regroupement des centrales d’achats renforce la capacité de négociation, (déjà grande) des distributeurs L’augmentation des MDD (Marque des Distributeurs) se traduit par une hausse du coût des référencements La marge commerciale accordée aux distributeurs varie de 30% à 45% Les délais de paiement imposés par les distributeurs sont très longs (le plus souvent de 90 jours ) Le

surfaces spécialisées La profondeur de l’assortiment dans une ligne de produits est leur principale spécificité. Elles se développent sur des secteurs très variés : l’équipement de la maison (Conforama, But…), les loisirs (Fnac, Virgin, …), le sport (Décathlon, Go Sport …), la beauté (Séphora, Marrionaud …), les vêtements (Kiabi, La Halle …). Elles se positionnent sur l’axe discount (le moindre prix pour un produit donné) et le meilleur rapport qualité / service / prix (pour une valeur d’usage donnée)

d’une conso plus axée sur le désir Avènement du crédit, société du plaisir permanent Complétement nouveau, on vit plus dans le présent, développement du crédit à la consommation Nouveaux modes de vie Dvlpt des vacances, des loisirs comme les sports d’hiver Nouvelles pratiques sportives  LES LOISIRS Enorme objet pour la publicité, augmentation du nb de télévisions dans les ménages Epoque insouciante, libre Des objets plus individuels, surtout chez les jeunes Naissance du walkman, pour

Galerie marchande | Leclerc | Le Houlme | - Concurrencé par les propres hypermarchés du groupe- magasin moins propre | - Même politique commerciale- MDD équivalente | c. Opportunités et menaces Opportunités | Menaces | * Magasin le moins chers de sa zone de chalandise * Centre commerciale des Docks 76 + construction du palais des sports + pont Flaubert facilitant l’accès de la rive gauche à la rive droit * Magasin en bordure d’autoroute => visible | * Concurrence forte *

CHAPITRE 3 Les mutations de la grande distribution A B C D E F G H Modifications de la législation Mouvements de concentration Internationalisation Apparition et développement du hard discount Développement des marques de distributeurs (MDD) Coopération entre producteurs et distributeurs Progrès technologiques Élargissement de l’activité de la grande distribution ...................................................................................... 198 ....................

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66 Programmes de drainage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67 Tonification du visage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67 5.4 SPORT Force maximale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68 Force de résistance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68 Edurance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Instantanée : 24,2% o Soupe : plat d’hiver par excellence o Produit très météodépendant o Image peu moderne mais pas « has been » o Différentes formes : liquides, déshydratées et instantanées BENCHMARK SOUPES CHAUDES LES SOUPES CHAUDES LIQUIDES + MDD o Des soupes liquides prêtes à l’emploi o Possibilité de partenariat avec une autre marque : Liebig et Kiri o Saveurs éclectiques : du plus classique « effet fait maison recette de grandmère » au plus exotique « soupe chinoise » o Prix : 1 à 2€ pour

LONG INTEGRE et/ou CONTRACTUEL  Le Pouvoir de Négociation Fournisseurs/Fabricants // Distributeurs :       Le regroupement des centrales d’achats renforce la capacité de négociation, (déjà grande) des distributeurs L’augmentation des MDD (Marque des Distributeurs) se traduit par une hausse du coût des référencements La marge commerciale accordée aux distributeurs varie de 30% à 45% Les délais de paiement imposés par les distributeurs sont très longs (le plus souvent de 90 jours ) Le

clients, pas pour les prospects ni les suspects. Utilité : Pourquoi ça existe ? 1. La globalisation, on trouve des produits du monde entier et on sélectionne par les prix ! 2. La substituabilité des produits (Ex : Roquefort Société ( MDD) 3. La technicité des produits 4. Les frais de communication, très cher. (Stars Ex : Nicole Kiddman : 25 millions d’€) 5. Les changements de gouts des clients 6. Perdre un client ça coute 8 fois plus cher d’en gagner un Les

maman ludique, classique, tendance. LES CRITERES COMPORTEMENTAUX : - Avantages recherchés (ex dentifrices : blancheur, contre carries, haleine fraîche) - Situation d’usage (bouteille d’eau différent format, plastique/verre, bouchon sport) - Niveaux d’utilisation (quant acheté) - Statut client (produit qui s’adresse à un type de client précis, pour les nvx client les anciens que l’on veut récupérer…). Définition : Le produit communique sa spécificité au moyen