Mdd Des Jouets

strat: quelques exemples de comportements d'entreprise: * Le cas du hard discount: * La logique d'évolution de la grande distrib: * Monter en gamme * Améliorer la qualité * Introduction de marques. MDD(marque de distributeur) * Le hard discount depuis les années 80 * Des gammes restreintes * Les prix les plus serrés possibles * un modèle "parallèle" ex Lidl * les soldeurs, les cash boissons

Rétromédiation : Tentative de reprise de contrôle par une marque de ses clients finaux, dont l’exclusivité de la relation avait été confiée à des distributeurs. Or, ces clients peuvent désormais échapper au contrôle de la marque, sollicités qu’ils sont par les MDD (Marques de Distributeurs) concurrentes. Le fabricant garde ainsi le précieux contact direct avec ses clients. La plupart des sociétés de PGC (Produits de Grande Consommation) sont paradoxalement des sociétés en BtoB, et non en BtoC. En effet, elles

progressive de la prime à la casse) ne profite pas aux autres segments comme l’équipement du logement. Face à un consommateur fuyant, l’agressivité tarifaire se renforce. Le lancement d’un superdiscount (Priba) par Auchan à Mulhouse et la montée des MDD (marques de distributeurs) illustrent l’intensification de la concurrence entre grandes enseignes avec le risque évident d’un effet déflationniste et ses conséquences sur les marges opérationnelles des distributeurs. Carrefour, qui a remis les prix

CHAPITRE 3 Les mutations de la grande distribution A B C D E F G H Modifications de la législation Mouvements de concentration Internationalisation Apparition et développement du hard discount Développement des marques de distributeurs (MDD) Coopération entre producteurs et distributeurs Progrès technologiques Élargissement de l’activité de la grande distribution ...................................................................................... 198 ....................

Les intervenants : Duracell (24,6% et 36,3% en volume et en valeur), leader sur le marché Energizer (20% et 25,8% en volume et en valeur), challenger sur le volume. Les suiveurs sont : Varta, Philips : avec une prépondérance pour les MDD (42,6% et 30,7% en volume et en valeur) Les produits sont : les piles alcalines les piles salines  (Globalement les piles alcalines durent plus que les salines) Type de conditionnement : en fonction des formats les plus utilisés :

n'est plus le territoire des marques nationales. Les marques de distributeurs (MDD) s'y mettent aussi. Mais alors que la crise économique fait rage, les consommateurs qui achètent les MDD pour leur prix plus bas que ceux des grandes marques sont tout de même prêts à payer ces produits plus chers si le bénéfice est réel. Le caractère innovant du produit fait donc toute la différence, surtout en période de crise. Exemples de MDD innovantes: Albert Heijn Dressin (King cuisine), assaisonnement frais en flacon

procure des avantages concurrentiels par exemple à l’entrée de la grande Surface pour la première fois... mais ce n’est pas une condition | Etre capable d’offrir un assortiment complet de produits | Oui | Oui | Offrir les trois: marque nationale, MDD, 1ers prix | Oui | Il faut être en mesure de le faire (ex couscous) depuis que Marjane a introduit ses propres produits | Avoir un bon support technique | | Oui : on se prépare mais la demande de la GD n’est pas aussi précise qu’en France | Proposer

Pour le marché étudié, il peut s’agir de la fidélité des consommateurs à une marque, des investissements dans les outils de production, d’un savoir faire spécifique, de l’importance des budgets communication… Les nouveaux entrants peuvent être les MDD ou des fabricants présents sur des niches. 23 Modèle de PORTER (2) La menace des produits de substitution Il s’agit des produits différents de ceux de Bonne Maman répondant aux mêmes attentes. Il s’agit des pâtes à tartiner de type Nutella ou

de plaisir. Stades psychosexuels de Freud – distribution de la libido dans stades du développement Concepts Les femmes envient les hommes ( ??? ) Mécanismes de défense : le moi se défend contre anxiété (déni, intellectualisation…) MDD: 1) Mécanismes immatures - Déplacement - Déni - Répression - Projection - Rationalisation - Sublimation - Altruisme - Suppression 2) Mécanismes matures - Sublimation : transformer

l’enseigne commerciale de Cofarma holding. MARJANE MARRAKECH MENARA est le fruit d’une longue étude de marché.  Large diffusion du principe de libre-service . Aujourd’hui Marjane essaye de lancer des produits portant sa marque en tant que distributeur (MDD)5. Situé en périphérique de la ville de MARRAKECH. il comprend l’hypermarché. Créée en décembre 1999.Marjane Marrakech Ménara institut superioeur de gestion et d’informatique ISGI • • Décembre 1999 : La chaîne poursuit sa stratégie de développement