Merchandising De Séduction

distributeurs et les producteurs. • En vue d’accroître la rentabilité du PDV et l’écoulement des produits. • Par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Le merchandising et le libre-service : En libre-service, les articles mis en vente ne bénéficient plus de la présence du vendeur pour les promouvoir. Ils sont tous concurrents devant le consommateur et doivent se faire acheter tout seul. Le consommateur se

Les axes de différenciation (originalité, innovation technique, qualité…). La politique de P • L’échelle de P pratiquée (P mini/ P maxi) • Le positionnement P (étude des quartiles et du P moyen) L’expression de l’O • Le merchandising (ex. type implantation, type mobilier) • La communication (ex. CLV, publicité) Les circuits de distribution • Les magasins populaires • Les grands magasins • Les GSS • Les hypermarchés (GSA) • Les supermarchés

de la direction marketing et communication, d'autant qu'il doit cohabiter avec le site d'e-commerce lancé il y a environ un an. «En parallèle de notre activité de vente à distance, la marque s'est repositionnée l'année dernière sur un registre de séduction», précise Christine Bayle, directrice de la communication de la marque. Une réalisation qualitative Les catalogues Descamps, systématiquement carrés, sont volontairement très épurés et sobres, à l'instar des produits de la marque. Des produits

produits périssables. Chercher à limiter les pertes est un but en soi. L’assortiment est volatile : 1/3 du rayon est en mouvement perpétuel au gré des saisons. Les produits sont vendus en vrac, ce qui rend impossible certaines techniques de merchandising de séduction développés dans les autres rayons. La nature des produits vendus est sensible à la météo. Au cours de l’été, les concombres se vendent mieux les jours ensoleillés (pour servir de crudités). Le marché des fruits et légumes est sensible à

......................................13 III. Mon rôle et mes missions au sein du service merchandising...................17 A. Merchandising...............................................................................17 1. Objectifs et définitions......................................................................................17 2. Politique merchandising de la mode.................................................................19 B. Mes missions

...... p.55 b. L’exemple Kronenbourg, du côté fournisseur .......................... p.57 C. Le merchandising de Kronenbourg .......................................................... p.61 a. Définition ...................................................................................... p.61 b. L’évolution du merchandising ................................................... p.63 c. Le merchandising vu par Kronenbourg .................................... p.64 V- LA COMMUNICATION .........

CA, le nombre de colis à venir, les objectifs, les actions à mener chaque semaine.. | L’environnement | * Zone de chalandise : Dijon et ses alentours * Offre : Surface de vente : 100 m² (back office + front office) , la vitrine ( atout de séduction) , Univers dans le magasin ( Tenues de soirées, de ville et de détente) * La cible : Les femmes de 20 à 45 ans et plus | Les clients | Les clientes sont des femmes entre 20 et 45 ans en moyenne, cependant l’absence de fichier client ne nous permet

 Chap 12 : Le merchandising Le marchandisage est un ensemble de techniques destinées à inciter le client, à dépenser le plus d’argent possible : favoriser les achats d’impulsion, mettre à sa portée des produits à forte marge. C’est devenu un outil privilégié de la valorisation de l’offre (aménagement du point de vente, organisation / gestion / animation du rayon). 1. Méthode A. La notion de marchandisage 1. Les 3 logiques du marchandisage - Organiser : marchandisage d’organisation :

contexte des missions ainsi que les objectifs. Tout d’abord nous allons voire les missions de conseil, accueil et principalement de la vente. Puis dans un second temps nous allons voir les moyens commerciaux mis en œuvre pour vendre tel que du merchandising, réalisation de vitrine ou bien l’implantation des thèmes. Ensuite sur les promotions des « 10 jours » qui sont une action commerciale, tout ce qui est fait en amont. Enfin sur la réception des colis et son fonctionnement.

vestimentaires, la sacherie, les documents administratifs ; l’architecture avec les facades, les vitrines, les amenagements interieurs, les circulations, le zoning, les implantations, les ambiances, les materiaux et les couleurs, les eclairages ; le merchandising, qui implique les methodes et techniques de presentation et de mise en avant des produits, les animations ephemeres, etc. Le concept-store apporte un plaisir intimement lie a l’achat. L’ambiance, le confort, l’environnement et le service sont cibles