Merchandising De Séduction

conseiller un client avec des phrases les plus simple possibles, rendant l’accès de l’information un réel plaisir pour le client. Il faut donc « lire » ou « examiner » le client afin de satisfaire toutes ses attentes. Finalement, la vente se résume à la séduction et à la compréhension de la psychologie humaine. En effet, il faut savoir séduire le client tout en tenant compte de sa psychologie. 2) Rôles au quotidien Les rôles au quotidien étaient multiples : Le matin, en ouvrant le magasin, je devais dans

Chap  12  :  Le  merchandising   Le  marchandisage  est  un  ensemble  de    techniques  destinées  à  inciter  le  client,  à  dépenser  le  plus   d’argent   possible  :   favoriser   les   achats   d’impulsion,   mettre   à   sa   portée   des   produits   à   forte   marge.    C’est   devenu   un   outil   privilégié   de   la   valorisation   de   l’offre   (aménagement   du   point   de

en libre-service assisté. On y trouve un large choix de Prêt à Porter pour toute la famille avec une offre « entrée de gamme ». * Merchandising d’organisation : Les produits sont exposés, par univers, par thème de couleur et par marque de façon à valoriser l’ensemble de l’offre commerciale et mieux cibler la clientèle. * Merchandising de séduction : Les produits d’appels ou promotions du moment sont affichés sur un grand panneau publicitaire sur la façade du magasin. Dans le magasin

flux de produits par l’ajustement de l’offre et de la demande. Le merchandising Quel assortiment proposer en fonction de la demande local ? Quel espace de vante donner à chaque produit pour obtenir la meilleure rentabilité ? Comment répartir l’offre entre les différentes taille d’emballage ? Les techniques de définition de l’offre et de l’allocation d’espace et leur mise en œuvre relèvent du merchandising. Les promotions Industriel et distributeur ont leurs propres objectifs

 Sommaire 1ere Partie : Etude théorique 4 La grande distribution au Maroc 5 Aperçu sur les Magasins Marjane 10 Le merchandising 13 2eme Partie : Le Merchandising au sein de Marjane 26 Le Merchandising au sein de Marjane 26 L’implantation des produits à Marjane : 32 La communication externe à Marjane : 35 La relation Marjane/ fournisseurs : 37 Cas de merchandising : 38 Les taches effectuées 41 Conclusion 42 Bibliographie 43 Annexes 44 Remerciements Je tiens à présenter mes sincères sentiments

rayon offrant a priori une garantie de qualité. Aldi peut illustrer un concept d’absence du merchandising : en effet, la sobriété voire l’austérité de cette catégorie de magasin traduit la promesse faite au consommateur de supprimer le superflu afin de réduire les prix. Ils utilisent uniquement un merchandising de gestion qui vise à organiser le magasin. Ne pas utiliser de merchandising de séduction, est un élément clef du hard-discount, car il donne l’impression aux consommateurs d’économiser

LES ASSORTIMENTS Le merchandising c'est : Le bon produit, Au bon endroit, Au bon moment, Dans la bonne quantité, Au bon prix. Ensemble des études et des techniques d'application mises en oeuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroître la rentabilité du point de vente, et l'écoulement du produit, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché, et par la présentation appropriée des marchandises. 1) Définition de

1ère partie : Notions de base  I- Evolution du commerce à travers les âges  Aussi loin que l’on remonte dans l’Histoire, dès qu’il y a eu troc, il y a eu merchandising. Pourquoi, comment une technique innée est devenue très élaborée ? Le simple faite de présenter ses produit et d’en mettre un en exposition est du merchandising (ex : marchand d’orange), car c’est la meilleure mise en valeur possible du produit, au meilleur endroit et au meilleur moment. Avant même l’existence des boutiques

accessible et d’une grande féminité, pour toutes les femmes passionnées, à la recherche d’une mode valorisant leur personnalité. Cible : les femmes « adultes » soucieises de leur style et de leur personnalité. Valeur : féminité, sincérité, proximité, séduction. 3/ Scottage Marque reprise en 2005 107 boutiques en France (au 1er mars 2010) Mission : proposer des collections mode, accessibles et interpretant la tendance du moment, adaptées aux femmes de 50 à 65 ans, dont le désir de vivre pleinement leurs

produits sportswears : évolution dans la mode masculine ne proposant que des produits villes. - Un magasin où le client est roi et peut s’y promener en toute liberté en ayant accès aux différents produits. - Un magasin visible simple dans son merchandising, avec un classement de chaque produit par famille et couleur, qui donne une atmosphère ayant pour but de mettre les produits en avant. Cette stratégie est de plus en plus développée. - Une identité forte avec la couleur du logo dynamique et de