Merchandising De Séduction

(customer relation ship management). Cette stratégie a pour objectif d'améliorer la relation client entretenue chez Celio mais elle permet également de s'asseoir sur un média très florissant et très prometteur qui est internet. Cette stratégie de séduction est passée par deux phases importantes :  la première consistait en la refonte complète du site "CELIO.COM" dans une perspective clairement identifiée : jouer sur l'attrait de la marque afin d'entretenir une complicité avec la clientèle et de générer

bien (3) et l’euphémisation des narrations commerciales au profit d’une phénoménologie émotionnelle et situationnelle (5). Ceci n’est également pas sans rappeler un des principes fondateurs du marketing des services selon lequel, la « stratégie de séduction » repose, à la fois, sur la maîtrise du procédé (les nouvelles fonctions assignées aux employés) et sur la tolérance des clients et des employés face aux risques associés aux pratiques mises en œuvre ; tolérance sans doute due à l’émotion partagée

pour homme 19 1. Etude des métro-sexuels et leurs comportements d’achat Notion générale : Le mot est composé de deux mots : premièrement de «métro» en référence à l'homme métropolitain et ensuite de «sexuel» : l'homme (dans le contexte de séduction et d'attirance sexuelle). Le terme renvoie à un homme urbain narcissique dont la vie s'articule autour du soin de sa peau, de sa nourriture et de son apparence. En général, il aime la mode et apprécie les vêtements de marque, il fait aussi très attention

commercialiser, refaire l’emballage…? 2. Le marketing opérationnel La phase de l’action repose sur le Mix marketing ou les ‘’4 P’’ : Produit, mise en œuvre de nouveaux produits, packaging… Prix Place (distribution), organisation de la force de vente, merchandising… Publicité (communication), politique promotionnelle, communication événementielle… La phase de contrôle permet de voir si les objectifs sont réalisés. Les principales variables d’action marketing sont réparties dans les ‘’4 P’’ de la façon suivante :

.................................................................................................... 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ...................... 213 .....

l’enseigne Abercrombie & Fitch. Sur la base des caractéristiques historiques d’ambiance des magasins A&F (bois, style Nouvelle Angleterre, espaces cosy, etc.), les nouveaux dirigeants élaborent un nouveau positionnement fondé sur l’exacerbation de la séduction et de la sensualité (« all about sex » en devient leur slogan) et ciblent les adolescents et jeunes adultes, hommes et femmes. A&F a d’ailleurs habillé le groupe de pop musique LFO qui, dans le refrain de sa chanson Summer Girls, cite la marque A&F

différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? Logistique et licences Logistique Les licences Conclusion Bibliographie

les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente 279 279 280 284 288 290 297 303 Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? 304 311 322 329 Logistique et licences 333 Logistique

plus part des maisons françaises considèrent la distance (autant physique que relationnelle) comme une marque de luxe. Les normes fortement encrées dans le monde du luxe s’appliquent aussi à l’identité de la marque qui est codifiée à l’extrême (merchandising). Les codes de communication du luxe sont gouvernés par l’interdiction de créer une relation avec sa cible. La communication du luxe vise à créer des diktats de marques. Les publicités sont minimalistes, et en générale font preuve de peu d’imagination

positionnement, création publicitaire) Market = marketing Ing = action, priorité au marché, agir décider Marketing = objectif d’action/ sciences de gestion (réalisation du port de Milhau – FAUSTER). Marketing, exercice de pouvoir par la séduction (Dans une première acception, marketing fondé sur un mécanisme adaptatif : le consommateur est le « roi » et le but des firmes pratiquant le marketing remplit une fonction intermédiation, permettant d’atteindre la satisfaction de la clientèle, mais