Merchandising Du Producteur

Prix de vente - Marges bénéficiaires 3- Politique de communication…………………………………………………………………….30 - Communication interne - Communication externe 4- Politique de distribution……………………………………………………………………………36 - Agencement du point de vente - Merchandising 7 Partie2 : Cas pratique « Marjane » I- Présentation de Marjane…………………………………………………………...51 II- Marketing achat 1- Politique produit………………………………………………………………………………………53 - Processus d’achat - Centrale d’achat - Gestion de stock 2- Politique

types du commerce intégré. Ce dernier qui est une forme de commerce selon laquelle les fonctions de gros et de détail sont remplies par une seule organisation qui intervient donc directement entre producteur et consommateur final. * La fonction de gros consiste à acheter les marchandises aux producteurs ou aux importateurs, les stockées et les revendre aux détaillants. * La fonction de détail consiste à s’approvisionner en marchandises pour les revendre en détail au consommateur final

cause par l’apparition de marques commerciales de produits alimentaires frais se substituant aux signes traditionnels de qualité. Les fonctions du commerce inter-entreprises 45 The economic function of wholesale food markets The growth of mass merchandising, particularly in the 1980s, and the emergence of more generic patterns of food consumption created the impression that wholesale food markets were doomed. This scenario did not take place, because the markets perform an irreplaceable economic function

fonctions de la distribution Les fonctions de distribution assurent toutes les relations entre le producteur ou fabricant et le consommateur. On peut distinguer quatre fonctions de la distribution : La fonction logistique La fonction commerciale La fonction de gros La fonction de détail Fonction logistique La logistique commerciale regroupe l’ensemble des activités effectuées par une entreprise qui permettent de gérer de façon rentable le mouvement des produits

LE MERCHANDISING La politique d’aménagement et de mise en valeur des produits a son importance dans une boutique. Les articles griffés seront accompagnés de fiche produits destinées à faire comprendre les qualités du produit. Ces notices avec le logo de l’Office de Tourisme peuvent constituer une véritable publicité sur le lieu de vente. Afin de renforcer l’image de marque de la boutique, elles peuvent être glissées dans l’emballage avec l’objet acheté. Cf paragraphe n° 3. - Les grands principes

théorique concernant la problématique de mon travail. Avant même de chercher à vérifier le pouvoir du merchandising en magasin, il convient d'en apprécier la notion et les différentes dimensions pour le consommateur. Le rôle du distributeur va être de porter à la connaissance du consommateur les promotions et les publicités qu'il pratique dans son point de vente. C'est pourquoi le merchandising est couramment utilisée en magasin avec la communication visuelle et la PLV (Publicité sur Lieu de Vente)

de commercialisation – prix, SAV, merchandising, etc. - sur l'ensemble du réseau de distribution). Figure 1 : Les circuits de distribution Un petit producteur de camembert de Basse-Normandie réfléchit aux différentes possibilités à sa disposition pour écouler sa production. En effet, il peut accéder aux consommateurs de plusieurs façons : De façon directe : faire les marchés, ouvrir une boutique d'usine, faire un site de vente sur Internet (cf. producteur de foie gras du Périgord), VPC. Le

communication par les médias (affichage, presse, radio,..) des opérateurs de promotion. b) Les cibles de la promotion La promotion des ventes comporte de nombreuses techniques qui permettent de toucher chaque agent de l’action commerciale : les vendeurs du producteur ou distributeurs eux-mêmes (grossistes, détaillants), les consommateurs. Il importe donc de coordonner l’ensemble des actions prises par la firme dans le cadre de la compagne promotionnelle (promotion pour les vendeurs, distributeurs, merchandiseurs

circuit de distribution représente le chemin qui conduit un produit du producteur vers le client. - Un canal de distribution est une composante d’un circuit de distribution. Il représente une catégorie d’intermédiaires de même nature qui participent à la distribution du produit 2- Fonctions et acteurs de la distribution - Fonction de gros : acheter des marchandises en quantités importantes aux producteurs pour les revendre en plus petites quantités à des négociants des détaillants

Chapitre 1 : La gestion de la distribution par le producteur La distribution ne peut plus être considérée comme la dernière variable du mix-marketing. La distribution correspond à Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont dans une situation de force, s’ils refusent de référencer le produit, celui-ci peut être