Merchandising Du Producteur

2.2.3. 2.2.4. Le Marketing opérationnel ..................16 la structure de la direction du M.O. ............... 17 Concepts du M.O. au sein de Marjane .......... 18 Assortiment ....................................................... 18 Merchandising: .................................................. 20 Le pricing: .......................................................... 20 Promotion des ventes: ..................................... 21 PARTIE III : Déroulement du stage……………………22 1. 2

DISTRIBUTION ET MERCHANDISING NESPRESSO Virginie DUBOIS & Hadrien FORTIER & Marie MONTEIL   Table des matières 1 Le marché du café 3 1.1 La segmentation 3 1.1.1 Selon le mode de production 3 1.1.2 Selon la matière première utilisée 3 1.2 Les tendances du marché 4 1.2.1 Le marché mondial 4 1.2.2 Le marché Français 5 1.3 Les prix du café 6 1.4 Les principaux intervenants 7 1.5 La distribution 8 1.6 Les capsules / Les dosettes 8 1.6.1 Etre l’innovateur n°1 8 1.6.2 Les facteurs

2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes 3- les stratégies push et pull IV- l’assortiment et le merchandising 1- l’assortiment 2- le merchandising 1- définition et buts du merchandising 2- la gestion du linéaire  3- Animation du point de vente V- le service après vente (SAV) 1- Définition 2- Intérêt pour l’entreprise 3- Comment la mettre en œuvre Conclusion

Marketing du point de vente Définitions Le marketing du point de vente : Ensemble des études et techniques d’application mises en œuvre par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Selon Welhoff c’est : « l’ensemble des méthodes et des techniques concourant à donner au produit un rôle actif de

Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi tous les produits ne se vendent-ils pas en supermarché? Module 3 Le consommateur 1. Définitions

la valeur sur des segments de marché ciblés, chacune leader dans son domaine de spécialités : • 1er opérateur multi spécialiste du BOIS en France, • 1er producteur mondial de PAPIER Kraft Naturel Frictionné, • N° 1 en France de la DISTRIBUTION d’emballages, • 4ème producteur européen de SACS, • un des 1ers producteurs mondiaux de COMPLEXES d’emballage et de protection. [pic] Les marchés de Gascogne : • Alimentaire : Papiers, complexes, sacs, étiquettes et solutions

Leader price 800 magasins en 1999 surface moyenne : 1000m PM : 20% vente au détail 27% ventes alimentaires 3% non alimentaire Le Marketing du distributeur Marque, prix, merchandising, communication, fidélisation : mix marketing normal En + : - produit : assortiment - merchandising : point de vente, comment influencer un consommateur ? - communication - fidélisation : plus important pr le client Ses particularités : - clientèle encore peu connue

| |Types d’entreprises |Grande distribution |Société Web marketing | | |Distribution spécialisée |Extracteur/Producteur | | |VPC |Transformateur | | |…

atelier de montage situé à proximité du marché -Implanter une usine près d’un marché,... L’entreposage concerne le choix du nombre, de l’emplacement, de la surface et de l’organisation des entrepôts. Le problème de l’entrepôt se pose pour le producteur et pour le distributeur puisque chacun d’eux peut décider d’en créer. Les distributeurs ont longtemps préféré la livraison directe. Actuellement, ils adoptent de plus en plus le passage par un entrepôt qui leur permet de réaliser des gains de productivité

le merchandising, le conseil des vendeurs sur les points de ventes, les publicités et promotions sur les lieux de vente.   * Caractéristiques :   * L’importance de la fonction de stockage * Le caractère sous régional de l’entreprise : un distributeur qui assure une fonction de gros couvre généralement plusieurs départements. * La spécialisation de l’entreprise par clientèle ou par produit. *  Rôles :   * Constituer un trait d’union entre le producteur ou