Merchandising Du Producteur

2/ Unité de mesure du marché. a. Marché en volume (nombre de préservatifs vendus) b. Marché en valeur (Total des sommes dépensée par les clients pour le préservatif) c. Les différents niveaux de mesure du marché (Plusieurs strats : producteur – grossistes, détaillants – client final) Cb vend-on de préservatifs chaque année dans le monde Cb de préservatif sont produits chaque année d. Les variations saisonnières (été, fêtes) 3/ Tailles et hétérogénéité du marché. (il existe 3 types

fruits et passe de bi à mono-parfum. Moulin de Valdonne poursuit en 2009 son travail de valorisation avec le lancement en France d’une gamme bio au packaging impactant avec le logo AB et le mot BIO occupant un tiers de l’étiquette. Slaur Déjà producteur de 20 millions de litres de sirop MDD, Slaur vient de s’offrir la marque Sirop Sport. Celle-ci n’a plus la splendeur d’antan, avec une part de marché volume passée en deux ans de 8,2 à 4,1 %, mais elle recèle encore une pépite, Citror, une référence

chaîne de distribution du tourisme a été profondément modifiée avec l’apparition de ce nouvel outil. Comme le montrent les schémas ci-dessous, le consommateur, à savoir l’internaute, peut aujourd’hui entrer directement en relation avec   " le producteur "  de son voyage. C’est une innovation qui a bouleversé l’offre et la demande touristique. Aujourd’hui, Internet est ancré dans le monde touristique. Cependant, on ne peut pas le considérer comme un outil de remplacement mais comme un outil complémentaire

méthode de vente : Marchandisage : Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. Vente en face à face : La méthode de

secteur du commerce de détail et de la distribution N° 12 – Directeur de centre de relation client Achats et Marketing N° 13 – Acheteur distribution N° 14 – Category manager N° 15 – Styliste N° 16 – Visual merchandiser N° 17 – Responsable merchandising Environnement N° 18 – Responsable de développement durable Sécurité N° 19 – Responsable sécurité magasin Logistique N° 20 – Responsable logistique magasin 2 © Apec - Référentiel des métiers cadres du secteur du commerce de détail

groupe PPR (Pinaud Puma la Redoute) 2010 : Christian Dior et Chanel sont les deux seules marques de luxe à faire des bénéfices. Spécificités du marché : - Plein de petites entreprises : 2/3 des marques sont des PME - 4 grands pays producteurs de luxe : France (38% de PDM), Italie (21%), les Etats-Unis (10%) et la Suisse (9,8%) - Plus grands consommateurs : Etats-Unis (24%), le Japon (20%), la Chine (7,8%), la Russie (4,9%), l’Inde (3,9%) et le Brésil (2%). - 4 grands positionnements :

dans l’optique marketing : le « concept marketing » Le « concept marketing » = la perception du produit par le client, l’idée centrale, l’attente essentielle, la raison principales provoquant l’achat Attention : ce n’est pas la perception par le producteur, le distributeur.. qui est généralement différentes (ex : les médicaments) Ex : «  A l’usine nous produisons des cosmétiques, en parfumerie nous vendons de l’espoir » la démarche marketing classique se place toujours du côté de la demande, non

concept du marketing mix est connu : il se traduit par l’équilibre et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la Publicité/Promotion. La cohérence entre ces quatre paramètres doit être totale. Par exemple, un producteur qui commercialise un produit à forte image et prix de vente élevé, réservé à une cible réduite et spécifique, choisira plutôt un circuit de distribution sélectif. En revanche, un fabricant de produits banalisés à forte rotation portera probablement

Stratégies de distribution Plan du cours 1) La politique de distribution du producteur 2) Définir la structure du circuit de distribution 3) Gérer les relations avec les distributeurs 4) L’intégration du e-commerce dans la stratégie de distribution Chapitre 1 : la politique de distribution du producteur I. La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental du système de distribution est de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré, ce n’est pas forcément acquis pour

rayon arrivait vers 7h, puis après avoir salué son équipe, s’occupait lui aussi du réassortiment d’une partie du rayon jusqu’à 10h, puis allait vaquer à ses fonctions principales. En autre, commander journellement auprès des centrales d’achat ou producteurs locaux. En fonction des arrivages et des besoins, les employés, le Manager et moi-même allions récupérer les nouvelles palettes pour les ranger ou les mettre en rayon. Ce travail de « fourmis » se faisait de manière quasi routinière mais dans