Merchandising Du Producteur

rapport aux variations de prix. Cela permet de comprendre comment les consommateurs réagissent face à une hausse ou à une baisse du prix. Il faut également prendre en compte les coûts, en effet pour déterminer le prix de vente d’un produit, le producteur doit tout d’abord calculer son coût de revient, puis il doit additionner à ce coût de revient sa marge. Si l’entreprise passe par des intermédiaires (distributeurs) pour vendre son produit ceux-ci vont également ajouter leur marge. d) Prix et

positionnement décalé le parfum à une image de luxe et le conditionnement de la boite de conserve est le contraire. Le packaging est un TEMOIN D’UN POSITIONNEMENT, doit avoir des informations commerciales (nom de marque, logo nom et adresse du producteur ou distributeur, mode d’emploi, code barre) et légales (contenu du produit, composition du pdt, taille du pdt, date d’emballage et date limité de conso) du packaging. Un packaging, CELA NE SE LIT PAS, CELA SE VOIT Les fonctions du packaging :

EXTENSION CONCENTRATION hypermarché Superstore Supermarché Discount Prix bas Discount supermarché Zones piétonnes Prix élevé Epicerie traditionnelle convenience SPECIALISATION store spécialiste Hard discount Choix réduit La relation Producteur/distributeurs La question du pouvoir. L ’importance du Trade-marketing. Vers de nouvelles relations? Category-management ECR Chapitre 4 : Stratégies Marketing 2 Christophe Benavent 21/03/2008 Relation Client fournisseur Schéma

de mieux répondre aux besoins du consommateur sur chaque univers. Dans le cadre du category management, les catégories de produits sont vues comme des domaines d’activité stratégique (DAS). Le category management est plus large que le simple merchandising, car il dépasse les problématiques d’allocation d’espace de vente et prend en compte la satisfaction optimale des besoins des consommateurs, il est généralement considéré comme une des composantes de l’ECR. Définition Clicks and mortar Le terme

d’achat LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Distribution : transport des marchandises / approvisionnement du point de vente / stockage. * Canaux de distribution : - direct = producteur & vendeur vendent directement au client. - court = producteur vendeur client (pêcheur marché restaurant) - long = producteur grossiste détaillant client * 3 types de commerce en France : - Commerce intégré = Grands magasins, Supermarché surface spécialisé, hard discount - Commerce indépendant =

hypermarchés en 1963. Elle a pris naissance six mille ans avant Jésus Christ, lors de la création des premières villes, due à la sédentarisation des hommes et à la division technique du travail. Les commerçants étaient pour la plupart de simples producteurs vendant une offre très spécialisée. La distribution a par la suite peu évoluée jusqu’au 19éme siècle où est apparue la révolution industrielle et la naissance du Bon Marché à Paris en 1852 par Boucicaut. Par la suite de nombreux formats commerciaux

Marche fort au début· Blue sox grande distribution, diversification de l’offre avec DIM et Bleuforêt· Dim se sépare de TVD en 2005· Avantages : qualité MP, qualité provenance, 70% fr et le reste Europe, Marketing accessoire de mode incontournable, merchandising très étudié, visuel, pour Bleu Forêt, très ponctuel TVD sur les commandes, logiciels et systèmes performants, taux de service supérieur· Ecologique et citoyenne « productivité, qualité, réactivité »· Internationalisation· 2012 possède

Chapitre 1 : La politique de distribution du producteur I - La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental de la distribution et de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré. A) Définitions Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis a disposition du client final. On va pouvoir parler d’un circuit de distribution d’un produit générique pour un produit ou

de son emploi du temps. 2.-Suivi et coordination des partenaires de l’ARTISTE : le MANAGER assumera le suivi des relations de l’ARTISTE avec ses partenaires tels que, sans que cette énumération soit limitative, éditeur(s), maison(s) de disque, producteur(s), agent(s), promoteurs et organisateurs. En particulier, il veillera au respect des obligations souscrites par ces tiers dans les contrats qu’ils auraient conclus avec l’ARTISTE et contrôlera spécialement le relevé des royalties dues à l’ARTISTE

système choisi 3. C - Stratégie de distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 1. 1) Composants du marché 2. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 3. 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 1. 1) Définition de l'assortiment 2. 2) La localisation des rayons 3. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 1. 1) Promotion des ventes PDV 2. 2) La publicité sur le lieu de vente PLV