Merchandising Leroy Merlin

MEUBLES) D’après le dossier merchandising batteries- Norauto EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SPÉCIALITÉ : COMMERCE ÉPREUVE E1 : sous épreuve E11 Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale Repère de l’épreuve : 1106 CO ST 11 SESSION 2011 Coefficient : 4 Durée : 3 heures SUJET Page 11 sur 24 DOCUMENT 4 (suite et fin) SCHEMA D’IMPLANTATION DES BATTERIES (LÉGENDE) MEUBLE 1 MEUBLE 2 MEUBLE 3 MEUBLE 4 D’après le dossier merchandising batteries- Norauto EXAMEN

▪ La demande quantitative : La répartition de CA selon les enseignes est la suivante : On constate très clairement les enseignes avec lesquelles nous générons le plus de chiffre d’affaires. Il s’agit notamment de Castorama et Leroy Merlin en ce qui concerne la G.S.B et de Carrefour et Leclerc en ce qui concerne la G.S.A. Les chiffres apparents dans le tableau sont les chiffres d’affaires exprimés en millions d’euros, et réalisés par enseigne sur une année. Une brève explication

bas affaiblie, le développement d’une concurrence intra-type, c’est-à-dire, les enseignes des hypermarchés (Carrefour, Auchan, Leclerc…) et d’une concurrence inter-type, c’est-à-dire, entre les hypermarchés et les grandes surfaces spécialisées (Leroy Merlin, Décathlon…). Cependant, les magasins deviennent plus agréables, les décors sont améliorés. L’hypermarché veut être plus complet aux yeux du consommateur, associant prix et qualité, en vue de suivre l’évolution des attentes de ces derniers

long terme sur des points précis (Trade Marketing), et dans l’intérêt du consommateur (ECR). Cette action porte sur différents éléments : la logistique, le travail commun sur la valorisation de la marque et de l’enseigne, les assortiments, le merchandising, la promotion. En aval, l’effort des enseignes se porte sur la fidélisation de la clientèle, visant à créer une relation à long terme avec le consommateur tout au long de sa vie ; on parle alors de Customer Relationship Management (CRM) ou gestion

doit avoir le sens du commerce, la capacité à atteindre ses objectifs, à s'adapter et à innover. C°) Groupe Mulliez La famille Mulliez est à la tête d’un véritable empire tourné sur la grande distribution : Auchan, Banque Accord, Décathlon, Leroy Merlin, Kiabi, Norauto, Boulanger, Saint- Maclou, Les 3 Suisses, Flunch, Grosbill, Top Office, Tape à l’œil, Pizza Pai, Jules, Pimkie. Dernier rachat en date : Docks de France. Toutefois, dans un esprit de partage, la famille a consenti à céder près

Efficacité du traitement Accessibilité des données ( pas ou peu dispersées) performance des logiciels fiabilité, disponibilité, récence et pertinence des informations obtenues les logiciels sont ils des solutions dédiées (ex : un logiciel de merchandising plutôt qu’un tableau de bord « maison » sur Excel) mise à jour du logiciel… DIFFUSION DE L’INFORMATION Ce qui permet la diffusion • • • • • • • Messagerie interne Mail Site internet Vidéo Fichiers Support papier Affichage • • • Informations

que la marque véhicule,· Place : les points chauds, l’agencement des zones d’entrée, le marketing sensoriel, le merchandising· People : présence de vendeurs en rayon, leurs rôlesCi-dessous, nous pouvons retrouver la carte qui nous permet de repérer les principaux concurrents d’IKEA La Valentine sur les deux rayons étudiés : La première visite que nous avons effectué est celle de Leroy Merlin car le magasin se situe juste à côté d’IKEA. Nous nous sommes séparé les éléments à analyser en deux pour ne

distribution pour cette nouvelle collection ; • de faire preuve de réflexion et d’innovation dans l’élaboration d’une campagne de communication sur un marché très concurrentiel où le produit reste relativement banal. Outils mobilisés • analyse SWOT ; • merchandising du point de vente ; • sélection des circuits de distribution. Public visé Cette étude de cas peut être traitée par des étudiants d’écoles de management bac +3/4/5 ayant déjà des connaissances dans le domaine de l’optique et pouvant à travers

Jardinage Electrodomestique Sport Jardinage Meubles / Décoration Bricolage Meubles Habillement Intégrés Source : analyse Rhode à partir du Panorama et de diverses documentations professionnelles CASTORAMA (Kingfisher) BRICOMARCHE (Intermarché) LEROY MERLIN (Groupe Mulliez) BUT (Kingfisher) MR. BRICOLAGE (Anpf) CONFORAMA (Ppr) DECATHLON (Groupe Mulliez) W ELDOM (Domaxel) JARDILAND (Tripode) GEMO, L'HYPER AUX VET. (Eram) PEM MONSIEUR MEUBLE (Ufem) LA HALLE AUX CHAUSSURES (André) BRICORAMA (Bourrelier)

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