Merchandising Nature Et Decouverte

relation avec l’univers du voyage. ➢ Les manifestations Louis Vuitton Classic ➢ La Louis Vuitton Cup ➢ De plus Louis Vuitton évoque ses valeurs à travers son site Internet. Une partie du site est dédiée au voyage et à la découverte : l’internaute peut préparer son voyage (week-end, voyage d’affaires, séjours plus longs) grâce à des informations culturelles et pratiques sur une ville, des conseils pour faire sa valise, ou des carnets de voyages (points de vue d’une ville par

Cas Nature et Découvertes Synthèse managériale : Mise en situation : Je suis Camille Saint Geniest, chef de projet de Nat & Dec je cherche à conserver un positionnement innovant différenciant en tenant compte de la vague écolo et de la tendance de déconsommation. Analyse externe : | Opportunités | Menaces | Marché | - meilleure consommation : orienté vers la protection de l’environnement- nouveaux centre commercial= GARE : permettrait d’influencer la gare et le quartier vers

Introduction : les intermédiaires 2. Les types de commerce, 3. Les points de vente, 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail, 5. Le choix d’un canal par le producteur. Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising : 2- Rôle et objectif du merchandising : 3-Contenu du merchandising : 4-Les principes du merchandising : 5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente : 6- Les techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3-

fournisseur et distributeur La collaboration entre fournisseurs et distributeurs Les facteurs clés du Trade marketing a) La communication b) L’information II LES CHAMPS D’APPLICATIONS DU TRADE MARKETING 1 2 3 4 5 6 L’offre produit La logistique Le merchandising La promotion Le négo marketing Le category management III CONCRÉTISATION DU TRADE MARKETING 1 Chez l’industriel a) La revue d’enseigne b) A la direction c) A la direction commerciale 2 Chez le distributeur a) b) Responsabilisation accrue

marques de distributeurs, ce sont ces produits qui garantissent la cohérence du réseau de distribution. En revanche sur les marque snationales ils ont une certaines marge de manœuvre. II) Les outils du merchandising : Il y a des outils spécifiques à cette discipline. En plus de 35 ans le merchandising a bcp progressé, les moyens utilisées par les professionnels se sont sophistiqués. Il regroupe 3 facettes : organisation : il s'agit de permettre aux consos de trouver facilement les produits qu'ils

pour vendre les produits Amatoury aux grandes surfaces (Direct Sales) et aux superettes de quartier (Cash Van). D’autre part, j’ai appris à gérer les ventes en direct dans les supermarchés en maniant la disposition des produits en rayons (Merchandising) et en faisant leur promotion auprès des clients (In store promotion). En résumé, j’ai appris les stratégies et les bases du processus de vente sur le terrain. Comment préparer les commandes. A qui s’adresser. Comment motiver le personnel afin

-Evénementialisation Gestion de portefeuille Innovation incrémentale Innovation architecturale Innovation modulaire Gestion du linéaire Innovation radicale -Spaceman de Nielsen Marque Newsletter - Structuration gammemarque Logiciels de merchandising -Easy Merch -Armada visuelle -Aprime 2007 Ephémèrisation Ephémérisation Gestion du nombre, du rythme, de la fréquence Gestion tourbillonnaire Gestion en rafale Gestion Tourbillonnaire Selon Akrich, Callon et Latour (1988) : Utilisateurs

Passer du statut de distributeur de produits à celui de marque : ( Améliorer la qualité et le niveau de vie des clients ( Des valeurs clés : pouvoir d’achat, authenticité des produits, confiance, facilité, relation avec le client, découverte ( Une offre construite et adaptée localement en fonction de leurs besoins : un choix adapté de produits, des prix discount, des produits de qualité, des services innovants Un choix adapté de produits : Proposer le meilleur

comportements A. Les acteurs B. Le comportement : décisions et acte d’achat • Les types de décision d’achat • Catégorie des actes d’achats PARTIE III : Organisation et animation du point de vente • Le merchandising • Relation avec le personnel de vente • La promotion des ventes A. Atmosphère du point de vente • Les éléments visuels • L’utilisation de la musique • L’utilisation des senteurs d’ambiance [pic][pic][pic][pic][pic][pic]

d’environnement PARTIE II : Acteurs et comportements A. Les acteurs B. Le comportement : décisions et acte d’achat Les types de décision d’achat Catégorie des actes d’achats PARTIE III : A. Organisation et animation du point de vente Le merchandising Relation avec le personnel de vente La promotion des ventes B. Atmosphère du point de vente Les éléments visuels L’utilisation de la musique L’utilisation des senteurs d’ambiance Introduction : Le comportement d’achat est la manière