Merchandising Spécial K

2003, selon E-INSIGHT GROUP LIMITED, avec entre 19 et 20 millions de français connectés, soit un taux équivalent à celui de l’Allemagne et du Royaume-Uni. En novembre 2000, selon une étude réalisée par la SOFRES pour l’Institut Français du Merchandising, 28 pour cent des foyers français seraient prêts à réaliser des achats sur Internet. Projet de fin d’étude Mohamed Riffi Amarti 17 TCC 2° année 2006/2007 Le commerce électronique entre particuliers et professionnels Projet de

--------------- 17 5.2) La présentation du produit et l’effort promotionnel -------------------------------------- 17 5.3) Les prix ----------------------------------------------------------------------------------------- 17 5.4) Les équipements spéciaux pour la production à l’exportation -------------------------- 17 6) Les relations d’affaires ----------------------------------------------------------------------------------- 18 6.1) Visites à l’usine de fabrication du produit -------------------------------------------------

Définition Le type de fabrication d’un produit permet de définir la relation client/entreprise. Il caractérise le type de disponibilité et de spécifications des produits fabriqués. ➤ Fabrication à la commande Elle concerne les produits coûteux, spéciaux ou prototypes. Dans ce cas, le produit n’est pas disponible au moment de la commande et nécessite un délai de réalisation. De plus, le prix n’est pas standard et il se négocie, en même temps que les délais, à la commande. Exemple : immeubles, navires

: leur intensité, leur ampleur, leur rapidité et le levier d'action employé. Le temps de réaction est variable. Dans le secteur brassicole, l'une des stratégies de réponse des entreprises la plus développée est la mise en place des équipes de merchandising, qui multiplient les visites chez les clients. Les exemples issus des secteurs brassicoles et de la téléphonie mobile au Cameroun montrent que les temps de réaction sont relativement courts (en général moins d'un an). Ce qui s'inscrit dans la lignée

s'adressant à un distributeur intermédiaire, le vendeur ne doit pas se contenter seulement de la vente. Mais, il doit aussi aider son client à revendre le produit au consommateur final en lui apportant des conseils!s en matière de promotion et merchandising. Le service après vente : certains services après vente peuvent être assurés également par les vendeurs. Par exemple, les technico-commerciaux assurent la formation des acheteurs et la maintenance des produits vendus. La collecte

2003, selon E-INSIGHT GROUP LIMITED, avec entre 19 et 20 millions de français connectés, soit un taux équivalent à celui de l’Allemagne et du Royaume-Uni. En novembre 2000, selon une étude réalisée par la SOFRES pour l’Institut Français du Merchandising, 28 pour cent des foyers français seraient prêts à réaliser des achats sur Internet. Projet de fin d’étude Mohamed Riffi Amarti 17 TCC 2° année 2006/2007 Le commerce électronique entre particuliers et professionnels Projet de

globe, chart, technical drawing, diagram, model, applied art, motion picture or other audiovisual work, book, magazine, newspaper, periodical, data base, electronic information service, electronic publication, or similar publication; (ii) any merchandising item or advertising, promotional, descriptive, covering, or packaging material or container”; De plus seuls les originaux de ces oeuvres sont protégés, l’article 106A (c)(3) prévoit que : « The rights described in paragraphs (1) and (2)

Mise en demeure ? Emplacement du terrain ? Contexte du projet Caractéristiques statiques Flux d'entrée ? Opérations annexes ? Commandes ? Lignes ? Expéditions ? Saisonnalités ? K d'extrapolation ? Familles commerciales ? Dimensions et poids ? Statuts ? Familles logistiques ? Volume du stock ? Saisonnalités ? K d'extrapolation ? Les informations ? Caractéristiques dynamiques Fonctionnalités générales ICPE ? Calendrier ? Normes internes ? Bâtiment ? Sécurité incendie ? Inventaires

s'adressant à un distributeur intermédiaire, le vendeur ne doit pas se contenter seulement de la vente. Mais, il doit aussi aider son client à revendre le produit au consommateur final en lui apportant des conseils!s en matière de promotion et merchandising. Le service après vente : certains services après vente peuvent être assurés également par les vendeurs. Par exemple, les technico-commerciaux assurent la formation des acheteurs et la maintenance des produits vendus. La collecte d'informations

s'adressant à un distributeur intermédiaire, le vendeur ne doit pas se contenter seulement de la vente. Mais, il doit aussi aider son client à revendre le produit au consommateur final en lui apportant des conseils!s en matière de promotion et merchandising. Le service après vente : certains services après vente peuvent être assurés également par les vendeurs. Par exemple, les technico-commerciaux assurent la formation des acheteurs et la maintenance des produits vendus. La collecte d'informations